跨境电商广告千千万,但这5种千万别碰
访问流量下降，销售持续流失，转化率低。。。这些对电子商务网站来说是最糟糕的事情，尤其是当你用尽一切努力提高转化率，却得不到效果的时候。
如果你不断添加新产品，修改网站设计，改进结算流程，销售额的增长仍然非常缓慢和低。
在这个时候，你应该检查你的广告副本是否有问题。下面，我们讨论了五种经常被忽视的文案写作错误。如果你犯了这些错误，它们将对你的销售产生巨大的影响。
1、错误之一：无价值、单调、功能复杂的产品描述
产品描述是一个雷区，即使是有经验的文案也往往无法预防这种情况。
例如，在描述中强调各种功能是很常见的，但事实上，这种做法并不一定正确。
当然，买家想知道产品的功能和规格，但他们想知道的是这些功能将如何改变他们的生活。
所以你要强调的是，你卖的不仅仅是高功率搅拌机，还有一种更快更健康的饮食。
你不是在给孩子们卖夜灯，你是在给疲惫的父母带来稳定的睡眠。
如何将枯燥乏味的产品功能描述变成生动有价值的文案？
您可以使用一个流行的缩略词：“WIIFM（What's in it for me?）也就是说，这个产品对我有什么好处。在这里，“我”指的是买家。
例如，如果你卖豪华床，与其说“这张床是枫木做的”（maple wood frame）你可以考虑换成“这张床是枫木做的，这样可以省去每五年换一次床的麻烦（Maple wood frame so you wouldn’t have to change your bed every five years）。”
与其简单地说，皮床头板上有一个带有保护层的衬垫、蜡和皮革床头板（cushioned, waxed leather headboard with protective coat）”，还不如说“用衬垫、打蜡的皮革床头板，可以让你的头部感到安全舒适，也不用担心弄脏它（generously cushioned, waxed leather headboard to rest your head in comfort without worrying about staining it）。”
因此，一种流行的文案练习技巧是列出产品的每一个功能，然后列出每一个功能所能带来的好处。
最后，在开始写产品描述之前，你需要练习更多这种文案写作方法。
2、第二个错误：只在主页上反映你的“个性”
你的电子商务网站是大胆地“强调个性化”，还是看起来像其他类型的网站？
你的主页，“about“页面和产品描述是否展示了品牌的风格、独特性和价值观？你用的语气足够独特，完全是你自己的风格吗？
例如，Dayspring是一个专门从事节日贺卡和礼物的美国电子商务网站。只要你看看他们的主页，你就会知道这是一个强调“信仰”的网站。该网站的“信念”是鼓励客户，增强他们的热情，增强他们的信念。
Uncommon Goods声称，他们的独特性不仅在于产品，还在于他们定位产品的方式。在他们手中，一本简单装订的布笔记本成了“永恒的家庭纪念品”（lasting family keepsake）”、“宝库珍贵的体验（a treasure trove of experiences）”、“丰富多彩的个人回忆录：记录第一次约会的回忆，终身友谊，有意义的故事和智慧的结晶。”
从他们的主页到产品描述，再到他们的博客文章，他们的语气和姿态都是清晰独特的，他们的风格也充分展现出来。
那么，如何在文案中添加个性化元素呢？
你所要做的就是用心打磨你的品牌价值观和愿景，并将其融入到文案中。
你想让你的品牌以什么样的态度被客户熟知？是悠闲、平易近人还是高贵奢华？
文案你想用什么语气？是有趣友好的混合，还是专业的正式融合。
3、第三个错误:忽略品牌故事和社会认同(口碑)
忽视品牌故事会让更多的电商网站成为这个错误的受害者。
品牌故事不是给学龄前儿童讲的。顾客喜欢听好故事，所以如果你的网站不讲你的品牌故事，你就失去了与观众互动的好机会。
苹果每次发布产品都会讲一个故事，人们买它的产品是因为他们想成为这个故事的一员。
试着和你的客户分享“why这就是为什么你的客户需要购买你的产品？如何通过你的文案反映？
把他们带到“幕后”，让他们看到最原始、毫无保留甚至有点“丑陋”的故事开始，以及故事的发展过程。
你会惊讶于给你发电子邮件或@你的客户数量，他们会留言说他们在购买你的产品之前与你的故事产生共鸣。
这里有一个建议：不要编造故事。花点时间想想。你开始这项业务的原因是什么？想想那些艰难的岁月，写下你的故事，永远不要编造它！
讲故事的另一种方式是分享客户的故事或“社会认同感”。
为什么你的顾客喜欢你的有机食品婴儿品牌？你的产品能让父母在喂养孩子时更容易吗？你能让父母放心，他们的孩子吃无化学的天然食物吗？
在你的主页上，“about页面、博客，甚至在产品描述中分享消费者的故事。
总之，用“社会认同感”讲故事是一个很好的方式，可以让你达到销售的目的，而不用营销说辞。
4、错误4：添加太多无用的形容词和填充词
“This doll is an adorably, sweet, pink plush toy that’ll make a great birthday present for your daughter or granddaughter(这是一个可爱、甜美、粉色的毛绒玩具，是为女儿或孙女准备的绝佳生日礼物)。”
除了添加太多无意义的形容词和填充词外，这句英文原文实际上没有错。
多余的形容词和填充词，会立刻让最赏心悦目的描述画蛇添足，让买家感到困惑，并立即离开页面。
“我们可以改成这样：”A pretty-in-pink plush doll that’ll make your five-year old squeal with delight.(一个漂亮的粉色毛绒娃娃，会让你五岁的孩子高兴得尖叫)
这句话向卖家描绘了一幅画面，并准确地传达了产品描述。
文案小贴士是：在一个名词之前，只使用一个形容词，选择感官形容词，果断地去除无意义的填充词，如“good”、“leading”、“best-in-class”、 “nice”等。
5、错误5：错误格式和编辑
最后一点很重要，即使是大型网站也会犯这样的文案错误。
将大段落堆积在一起，只列出产品功能，图片质量差，不能显示产品的亮点，将产品声誉（反映社会认同）放在底部或直接忽略。
是的，产品描述的格式和编辑甚至比描述本身更重要。
您需要对您的产品描述进行润色、改进和精心装饰，以满足以下标准：
• 该功能给买家带来的好处在产品功能后面解释
• 首先突出品牌故事和个性化元素
• 使用有价值的形容词，不要画蛇添足
• 用事实代替语义模糊的词
• 文本段落之间用空间隔开，以确保使用有吸引力的高质量图片
总结：
要完成一个融入品牌故事的电子商务产品文案，或者让客户产生共鸣并愿意为其付费的主页，并不那么容易。
关键是:你的客户和你的关系。
当你写产品描述时，你应该把这个过程当作与真正的客户交谈。就像你亲自向别人销售产品一样，你需要用你真实的语气和姿态。
向他们展示产品给他们带来的好处，充分调动他们的感官，让他们度过一段美好的“旅程”。
了解他们的目的，解决他们的担忧和问题。
分享你的品牌故事，你的“Why”（理念）、你的热情和你的愿景。
如果你真的和你的客户交谈，转化率自然会上升。
原文来源“跨境电商文案广告千千万，但不要碰这五种”
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