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eBay必修课：如何让你的产品热销？

2024-09-08 02:06
admin

每个ebay卖家都想知道如何让产品获得更多的销量，甚至成为爆款。以下是ebay卖家如何让你的产品从三个方面热销？

售前-货源选择

定位产品和消费群体

1. 会反向思考:eBay的消费者想买什么？eBay每季度销量最高最受欢迎的产品是什么？哪些产品更适合在网上销售？

2. 从性别、文化、职业等方面选择合适的商品和合适的客户群。

3. 以销售CSA产品为例，主要目标消费群体是爱美的女孩和时尚女性。他们大约20~40岁，从他们的角度定位商品。

选择货源注意事项

1. 在销售商品之前，我们应该了解eBay 当地网站消费群体的流行趋势、商品的基本规格和政策法规，以确保您的商品符合当地的习俗和趋势；

2.在商品的来源，它总是比商品的消费区更受欢迎，因为在产地开始生产新产品后，通过经销商进入消费区，大量货物的运输速度相对较慢。所以你周围的商品可能会成为受欢迎的商品；

3. 由于地理位置的原因，世界上许多地方都有相反的季节和习俗。北半球的季节与南半球的季节相反；

4.世界各地的经济、文化和**差异很大。每个国家都有自己的规格和制度。因此，在销售一些规格和通用的产品之前，您可能需要熟悉当地的规则，以确保您的业务成功；

5. 在不同的国家和地区，经济水平与地方主要产业会有所不同。地方主要产业的产品在地方会比较便宜。

货源质量控制

1. ebay上销售的产品必须有现货，因此在发布前应确保有足够的库存；

2.确定库存和每批货物的颜色和质量是否一致。以CSA服装为例，第一批优质材料往往做工好。第二批产品因为工厂赶工降低生产成本，整体水平不如以前；

3. 提前与供应商协调，签订保证书或合同。只有防患于未然，才能避免后期的售后问题；

4. 如果不同批次商品的款式和颜色发生变化，应及时更新图片和描述，或及时与买家沟通，避免描述与实物不符的dispute。

销售-商品发布

出版时应注意的细节：

售前-货源选择1

● 物品的图片要拍清楚，不要做太多的修饰，以免失实；

● 图片尽可能多地从多个角度显示。例如，包可以拍摄侧面、内部和背面的细节，衣服可以拍摄平铺和上半身的照片。给客户更多的视觉感受项目的各个方面；

●也可以搭配简单的文字描述、广告语言、尺寸描述或边框，达到画龙点睛的效果。

售前-货源选择3

●CSA分类，除了清楚地描述产品的基本信息、材料、尺寸（尽量为外国客户提供常用的英寸，并与外国常用的欧洲尺寸进行比较）、颜色等，一些额外的信息是给客户留下深刻印象的关键；

● 核心原则1：销售好处——描述商品能给顾客带来的好处，如吊坠式长裙，能很好地掩盖腹部腿部脂肪，修饰女性曲线；

●核心原则2：销售感觉，描述客户拥有你的产品后的良好感觉，例如，一条粉红色的裙子可以让你在春天看起来年轻而充满活力，等等。你可以根据你的想象力和措辞来发挥作用；

● 货物退换货政策说明清楚，因个人喜好问题/已使用等不予退换货。如有其他质量问题，如衣服脱线、纽扣脱落、污渍等，可协商退换货。

售前-货源选择5

● 根据产品适用的地区，如围巾，美国和英国都是冬天，澳大利亚仍然很温暖，可以考虑在适用于该项目的英国和美国网站上发布；

●同一产品采用不同的出版方式，在热销网站或旺季，淡季调整拍卖价格，出版方式可以部分固定框架，部分选择低价产品进行拍卖，吸引客户找到其他商品；

● 调整上架时间、价格定位和出版方式，利用成交率高的关键词，平均在国外客户密集上网的时间铺开上架时间；

售前-货源选择7

●列出新旧产品、尺寸、简单描述、颜色、款式、品牌等；

● 考虑到客户会搜索的关键词，比如长款还是短款，适合佩戴的人怎么样；

●考虑到适合佩戴的场合，加上必要的舞会、约会、工作等；

● 考虑到展示的风格，加上**、可爱、成熟、简约、波西米亚风格等；

●您还可以使用外贸大学的词汇表作为参考，您可以关注ebay最近流行的关键词，参考全球热门商品周报等。

售前-货源选择9

1. 在物品发布中添加其他在线物品的链接，让客户在看到listing的同时收到更多产品信息，引导他购买；

2. 也可以在所有物品的发布中添加店铺链接，让买家只要看到一个item就能找到整个店铺，对购物和增加产品销量有很大帮助；

3. 商店辅助工具Markdown可以充分利用 Manager(减价管理工具)、Email Marketing(卖方直销电子邮件)、TrafficReport(流量统计报告)在商品推广期间聚集人气，带动买家积极购买。

售后服务-诚信善待客户

物流邮寄：

1. 发货前比顾客更挑剔，仔细检查货物，衣服用线头修理。把自己想象成客户角色交换；

2. 包装应尽可能牢固，不同商品选择合适的包装方式也可以避免售后问题；

3. 在包装上加一张感谢卡也是对顾客的人性化关怀，提高好感度，抓住每一位回头客。

纠纷处理：

1. 善待买家，从询问、交易、付款、发货等方面，让客户始终感受到您的真诚、热情和周到的服务；

2. 及时回答客户的要求和问题，让他们感受到你对他们的关注和真诚；

3. 如果货物延迟交付，及时向客户提供货物运单信息，或解释因节假日和恶劣天气而延迟交付。

原文来源“eBay卖家必修课:如何让你的产品畅销？”

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