亚马逊新品速成记:营销与差异化的打造
卖家经常遇到这样的问题：新产品快速增长后，是否应该部署相关的产品线？如何进行相关的产品相关推广，从而推动一系列新产品销售的上升？快速增长后，如何创造新产品的差异，提高其竞争力，让消费者闪耀？
冯远科技联合创始人潘颖宇逐一回答了这些问题。
产品线推动一系列新产品销售的关键在于资金链
快速创造新产品可能更容易成为热门风格，但如果一系列新产品同时成为热门风格，有可能实现吗？潘英宇说：“就我个人而言，我认为最重要的是与资本链有不可避免的关系。之前的问题是如何快速创建一个热门产品。如果需要同时启动多个产品，许多卖家将无法支持人力和物质资源的投资。”
此外，潘英宇还说：“当我们启动一个新产品时，我们会做一些关于变体的准备。一般来说，变体规划将基于产品功能、风格等内容进行设计。当然，这些基础是基于上传产品的表格。当产品成熟时，有了这些准备，启动变体销售将是一种更顺利的开放方式。”
至于相关推广，一般会选择在自己成熟的listing下新开listing进行相关销售，因为主listing有流量支撑，随着新产品的站外推广和站内付费推广，增长速度会大大提高。
新产品的差异化建设离不开产品和服务内容
在亚马逊上，一些新产品可以通过一些营销技巧和其他一系列操作手段快速增长，但由于严重的产品同质化，快速增长往往面临快速下降。新产品的增长不能与各种竞争对手挑战的突破分开。如何让海外消费者闪耀，如何让他们的差异化成为类似产品的特色？
潘英宇说：“差异化是一个老生常谈的问题。我们主要依靠产品和服务来创造差异化。产品是首要任务。一个优秀的产品是通过修改方案和客户体验不断循环的。亚马逊有一个非常著名的飞轮理论，我们的产品逻辑也是如此。”
“服务内容是通过销售流程和售后服务的差异化。由于推广计划中有一些推广铺垫，包括企业博客、社交网络和论坛评论，这意味着买家不仅通过亚马逊网站了解我们的产品，而且这些渠道帮助我们突出产品和服务之间的差异。当卖家能够通过更多的媒体曝光产品、品牌和服务理念时，卖家潜意识的差异化已经基本形成。潘颖宇补充道。
原文来源“亚马逊新品速成记”③：营销与差异化的创造”
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