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骆驼入驻Lazada,夏季户外品畅销

2024-09-08 02:07

阿里巴巴作为中国电子商务巨头，去年4月还宣布以约10亿美元收购东南亚最大的电子商务Lazada，并将天猫系统的卖家产品出口到东南亚。去年8月，中国服装品牌骆驼也开始落户Lazada。

[案例分析]

一、SKU选择

据骆驼电商集团介绍，目前骆驼在Lazada有2000-3000个SKU。由于Lazada平台面向东南亚、马来西亚、泰国，印尼，几个热带或亚热带国家，如菲律宾、新加坡，因此，骆驼户外运动产品具有天然优势。骆驼还优先选择春夏产品和户外运动产品，如跑鞋、沙滩鞋、皮肤衣、徒步登山鞋、t恤和户外设备。此外，男鞋也是骆驼的主要产品。

二、定价策略

(骆驼在Lazada菲律宾站的截图)

就价格而言，在Lazada菲律宾站的商店里，下图中男士户外登山鞋的价格是4046菲律宾比索（相当于553元），这仍然是50%的折扣；同一款鞋在中国天猫店的价格是328元，Lazada菲律宾店的产品价格比中国上涨了68%。

骆驼形象代言人范爷代言的防晒衣在国内天猫店的价格是188元，菲律宾店的防晒衣是1945菲律宾比索，相当于266元，价格上涨了41%。

三、物流方案

在物流方面，骆驼承诺在中国3-5内到达；对于东南亚市场，骆驼仓库发送到Lazada深圳仓库，然后通过Lazada本身的物流平台发送到海外客户。在物流及时性方面，马来西亚等地计划在15至20天内收到货物。

四、成绩

目前，骆驼品牌在Lazada的月销售额约为10万美元。“东南亚是一个购买力强劲的新兴市场。骆驼对Lazada、而东南亚市场更加乐观。由于东南亚市场的气候属于亚热带地区，预计对骆驼夏季和户外产品的购买需求仍然相当大。”骆驼电子商务相关负责人表示。

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