同质化竞争中：电商掘金韩国市场三大玩法
优惠政策使韩国成为跨境电子商务的必要场所。日前，聚美优品首席执行官陈欧发微博称，他参与了韩国企业，并开展了一种新的合作模式。掘金韩国市场上有很多电子商务企业，如京东、阿里巴巴、考拉海购、唯品会等。业内人士认为，在同质化竞争中，韩国博物馆、参股等新形势已成为国内跨境电子商务掘金韩国市场的新玩法。
继京东创始人兼首席执行官刘强东亲自前往韩国为京东韩国博物馆招商会平台后，阿里巴巴上线“韩国馆”已是必然。上个月，阿里巴巴集团董事长马云和韩国副总理崔炯焕正式启动了阿里巴巴天猫购物平台的第一个国家博物馆——集天猫、菜鸟网、支付宝、阿里巴巴集团等核心业务于一体的韩国馆。
假如说京东韩国馆的开幕式更加扎根，那么阿里推出的韩国馆就更倾向于顶层影响力。马云表示，阿里巴巴将在未来与各国政府合作“国家馆”，帮助海外优质品牌和更多中小企业进入中国市场。对于京东来说，韩国博物馆的运营模式类似于国内京东的战略布局。车站内的商品也分为两种模式：自营和开放平台，计划在韩国建立仓储基地和物流服务的战略已成为吸引韩国企业的最强大武器。
一位电子商务人士在接受《北京商业日报》采访时表示，中韩政策的自由化，如关税取消，将迎来一批国内跨境电子商务正规军，海外转运公司和个人采购业务的生活空间将受到巨大影响。平台实力雄厚的京东和阿里巴巴在跨境电子商务爆发前圈好了自己的领土，“但总的来说，双方在探索韩国等海外市场业务方面还不成熟，语言、物流、类别、用户体验等方面仍然是聚集客户的关键。此外，大型平台还在加快整合和抢占跨境电子商务的垂直细分类，以丰富类别、质量和海外供应”。
对于跨境电子商务来说，争夺品牌授权是企业保证产品质量的常见做法。今年1月，网易旗下考拉海购低调公测，经过五个多月的发展，已初具规模。中韩自由贸易协定签署后，考拉海购进一步加大了韩国美容业务。近日，网易首席执行官丁磊率领考拉海购团队赴韩，并与数十个韩国美容品牌洽谈。目前，已获得20多个韩国美容品牌的官方授权。
从上线之初就标榜自己。“有态度的”考拉海购是网易自营进口商品专卖网站，主要从事母婴用品、美容护理、家居数码等品类。考拉海购相关负责人在接受《北京商业日报》采访时表示，网易考拉海购高管最近前往韩国，直接与相关美容品牌对接，目的是从源头直接采购商品，消除任何中间环节，争取正品和低价商品的优势。
业内分析人士指出，与京东、天猫等综合平台电子商务相比，考拉海购起步较晚，没有前者在类别规模和市场份额方面的优势；与聚美等垂直跨境电子商务相比，考拉海购在美容方面没有前者成熟的供应链基础。在这种情况下，寻求信用认可，找到符合自身平台特点的发展模式，已成为考拉海购在竞争中逐步抢占市场份额的法宝。
聚美优品作为垂直美容电商平台的代表，于去年9月推出海外购买，率先推出韩国美容业务。此前聚美优品曾因“假货风波”当时，陈欧也亲自前往韩国与品牌方洽谈，获得品牌的直接授权，一再保证商品质量。不久前，陈欧在微博上向公众展示了与韩国美容企业的新合作模式，即直接入股品牌。
“本来找its的 skin买蜗牛霜，聊得开心，直接入股。几千万美元刚刚花光”，陈欧在微博上写道。业内分析人士认为，聚美优品将电子商务平台的声誉与商品绑定在一起，也是对商品质量的认可。
北方商业研究院认为，作为一种垂直电子商务，聚美高端产品在产品类别和平台规模上无法与天猫、京东等大型B2C平台相比，但相比之下，聚美高端产品与供应商的密切关系使其在产品供应链上具有独特的优势。此外，聚美高端产品最近推出了母婴销售渠道，这也意味着聚美高端产品开始向多品类电子商务平台扩张。
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