明星衣橱谈跨境电商之路：被动但也很美
6月17日，在亿邦疯人会上“进口电子商务创业的下一个机会在哪里？”在主题沙龙上，明星衣柜首席执行官林清华分享了明星衣柜最初的创业逻辑以及如何走上跨境电子商务的道路。他承认，事实上，明星衣柜是被动的跨境电子商务，但它在这条被动的道路上找到了一种方法。
据了解，明星衣柜于2012年8月推出，定位为时尚应用程序。起初，它的功能主要是为消费者提供一个在线场景，告诉他们如何搭配衣服。由于许多奢侈品和大品牌时尚是第一次穿在明星身上，明星衣柜获得时尚元素，然后帮助普通消费者找到具有这些时尚元素的产品。
“淘宝和天猫为明星衣柜做导购提供了很好的机会。然而，通过技术将时尚元素与特定产品相匹配，发现商品质量不好。因此，我们开始选择自己的产品，并尝试自营。”林清华说，林清华说，“在这个过程中，我们发现国内没有很多用户想要的时尚产品，所以我们必须选择更多的品牌，扩展到国外。”
这个“被动”这种行为使明星衣柜走上了跨境电子商务的道路。在将注意力扩展到国外后，他发现国外有许多他们想要的具有成本效益的快速时尚品牌，这些品牌还没有进入中国。如果你能得到他们的信任，为他们提供一个有效的渠道，那么明星衣柜就会获得独特的供应优势。
林清华告诉易邦电网，跨境电子商务实际上是一个巨大的挑战，如库存问题、产品搭配问题、退货和交换问题、商品运营问题比标准产品更困难。这就是为什么许多跨境电子商务公司不选择做服装类别。明星衣柜选择这一类别的原因是在过去两三年里探索和积累了时尚购物指南。
“服装产品的搭配非常重要。我们主要依靠技术和大量数据进行商品运营，不断更新消费者喜爱的产品风格和搭配，只有生产新产品，才能保持时尚属性。”
林清华说，跨境物流也是明星衣柜面临的一个难题。为了确保用户体验，明星衣柜选择自主经营和分销的模式，从国外找到强大的当地快递公司负责海外物流。目前，海外直邮可实现，欧美国家7~14天，日本10天，韩国7天。但对其来说，物流服务在未来仍有潜力，包装率和及时性可以做得更好。
至于退货和交换问题，林清华指出，从明星衣柜的情况来看，海外产品的质量往往优于国内产品。除了尺寸问题外，由于产品质量问题，退货和交换的可能性非常低。目前，明星衣柜也可以解决不合适尺寸的退货和交换问题。用户不必将货物退回国外交货地点，而是将货物退回指定的国内仓库，由明星衣柜处理。
在明星衣柜的未来规划中，海外产品将占80%，最终目标是实现“好货不贵”。林清华解释说，对于服装来说，好商品就是用户可以找到自己喜欢的款式，性价比高。“服装必须种类繁多，做成小生态。”
他说，除了服装，明星衣柜还有化妆品、珠宝等标准产品，但主要是合作，是推动整体销售的一种方式。“做非标产品确实很难，但是做好了会有很大的想象空间。相比之下，标准产品的类型和品牌数量有限，最终将进入价格战，而不是标准产品是一个蓝海市场。只要你找到正确的方法，你就能看到未来。”
此外，林清华还分享了明星衣柜在营销推广方面的做法。据报道，在推出前两年，主要采用在线推广渠道，在主要应用市场进行了大量投资。在成为一个电子商务平台后，明星衣柜更注重用户的推广，比如在年轻人喜欢的电视节目中。今年，它花了很多钱来建立品牌形象，并将在今年下半年通过一些核心媒体进行营销。
相关文章
-
双旦礼遇节私享衣橱活动怎么玩？活动什么时候开始?
在此次的双旦礼遇节活动中，有一种新的玩法哦，那么就是私享衣橱活动了，相信有很多的淘宝用户都听说了这个吧!那么双旦礼遇节私享衣橱活动怎么玩呢?接下来小编为大家介绍哦。,登陆天猫app，进入到私享衣橱活动页面以后点击“玩游戏”即可参与瘦脸保健操互动。,根据表情做脸部动作，35秒游戏时间内达到一定分值可以领取相关权益。
2024-03-22 19:34 -
如何获得天猫私享衣橱抽奖机会？方法是什么？
登陆天猫app，进入双旦礼遇节女装会场，在顶部导航点击“惊喜红包”，点击“定制你的私享衣橱”即可进入私享衣橱活动页面。,收货地为中国(非海外，不包括香港、澳门、台湾地区)的活动商品均提供包邮服务，天猫超市(除量贩店、电子提货券外)单笔订单满88元包邮，以及特殊场景提供包物流服务。,以上活动时间大家是否都明白了呢?私享衣橱是不是让那些爱美人士很动心了呢?如果想了解更多相关活动时间，小编建议大家可以点
2024-03-22 19:34 -
天猫私享衣橱活动入口在哪？怎么玩？
登陆天猫app，进入双旦礼遇节女装会场，在顶部导航点击“惊喜红包”，点击“定制你的私享衣橱”即可进入私享衣橱活动页面。,您也可以使用天猫APP扫描二维码直达活动页面。,如果您还想知道如何获得天猫私享衣橱抽奖机会，欢迎上查看哦。
2024-03-22 19:34 -
天猫私享衣橱活动时间是什么时候?
双旦礼遇节，欢聚私享衣橱，25个服装搭配送豪礼，快来了解以下信息吧。,登陆天猫app，进入双旦礼遇节女装会场，在顶部导航点击“惊喜红包”，点击“定制你的私享衣橱”即可进入私享衣橱活动页面。,收货地为中国(非海外，不包括香港、澳门、台湾地区)的活动商品均提供包邮服务，天猫超市(除量贩店、电子提货券外)单笔订单满88元包邮，以及特殊场景提供包物流服务。
2024-03-22 19:34 -
天猫新年焕新季包邮吗？什么时候开始？
据知，该活动是天猫联合品牌为用户带来跨年狂欢，所以在活动期间，商品价格相对是比较低的，优惠力度非常大，为用户提供优质且具有类目特色的购物体验。,参加本次活动的商品在价格上不高于该商品2017年12月16日00:00:00-2017年12月30日23:59:59期间于天猫平台达成的最低成交价。,登陆天猫app，进入双旦礼遇节女装会场，在顶部导航点击“惊喜红包”，点击“定制你的私享衣橱”即可进入私享衣
2024-03-22 19:34 -
搭配衣服的软件有哪些?最热门的八款穿搭APP推荐2021
根据季节变化，流行趋势，时下热点……为你精选最合适的分类，购物逛街不再是体力活。,王子说：“跟我来吧，我有特殊的变装技巧，让你浑身散发迷人气息，一直都是这么美”。,从春到夏再到秋冬，恍若只是睫毛轻颤的瞬间，已然换了副模样出现。
2024-03-21 20:48 -
穿搭软件哪个好用，推荐几款真人模拟穿搭软件
对时尚感不强的朋友来说，有些小伙伴需要借助第三方软件来提升自己的时尚感，比如服装搭配软件，那么穿搭软件哪个好用?本期推荐几款真人模拟穿搭软件!一、NOTHINGNOTHING就是一个时尚穿搭平台，在里面你能学到很多穿衣的搭配技巧，提升你的穿衣品味，让你慢慢的fashion起来啦~二、杂志迷这是一个日系风格的穿搭App，实际上也能算是一个电子杂志。,喜欢日系风格的boysandgirls就不能错过啦
2024-03-21 20:33 -
明星衣橱烧掉几个亿，这个大麻烦会是致使其破产的先兆吗?
但是明星衣橱现在却遇到了大麻烦，拖欠员工工资，停缴员工社会保险，商家保证金得不到退回等问题。,早在上一波拖欠传闻倒闭风波中，亿邦动力网就直接与明星衣橱CEO林清华进行了沟通，明星衣橱官方在对媒体回应时也直言公司处在一个低谷期，不管是员工薪水还是商家货款，都要等融资到账才能解决。,如果明星衣橱在9个月内未能让浙江永强自愿债转股，就将承担20%的高额年利率资金成本。
2024-03-20 09:54