从三大平台看海外仓走势
玩跨境游戏的人对海外仓库并不陌生。自2014年以来，卖家发现跨境业务越来越困难，尤其是中小型卖家。纵观2015年主要平台的反应，跨境电子商务近年来将面临巨大的拐点——洗牌，将每一个销售产品的类别洗出新的规则，一个类似淘宝的规则。
每个人都可以开店，但不一定每个人都能卖东西！这就是规则！今天的淘宝，每个分类都有几个寡头，大品牌获得大部分流量，具有个人特色的小品牌或个性化品牌或特殊品牌占有一席之地，小杂货卖家垂死，只能说是开店，其他免费谈论。在这种诸侯割据的情况下，国内淘宝虽然凭借物流的先天优势，但是在“双11”大型节日仍面临物流拥堵的巨大问题，仓库已成为大卖家缓解备货压力和物流压力的重要环节（见京东）。但仅仅为了缓解节假日的物流压力，仓库似乎很不划算。海外仓库对跨境电子商务至关重要。
亚马逊海外仓的名字叫亚马逊海外仓“FBA”（Fulfilment By Amazon），而且亚马逊推荐使用FBA的卖家！这与亚马逊品牌卖家的支持策略不谋而合。Amazon卖家拥有品牌、实力和能力使用FBA，将获得平台推荐、流量和订单。从宏观角度看，品牌企业也具有较强的生存能力，代表资本、质量、销售服务、信誉和售后服务。显然，4PX与Amazon的众多线下会议和Amazon的卖家支持一直围绕着品牌企业和FBA展开！因为Amazon明白，未来的跨境电子商务必须是品牌卖家的领导者，个性化卖家占据一席之地，长尾卖家垂死。Amazon完全有理由直接抓住品牌卖家。这种以结果为导向的策略也是Amazon遵循电子商务发展结果的策略！
近年来，速卖通已经获得了足够数量的卖家。下一个过程是减法——筛选优质卖家并进行推广“海外本地化服务”。农历新年后，2015年，“开放海外本地化服务”大旗已插遍大江南北，动则千人大会，华东义乌5000人大会是历史上最大的。
为什么速卖通会有如此猛烈的攻势？
第一，速卖通是淘宝国际版，流量都是花钱买的！也就是说，大卖家有更多的钱花在速卖通购买流量上！这也是大多数跨境卖家叫速卖通“国际版淘宝”最终的结果是速卖通相当大，开店门槛低，但最终的格局会和淘宝一模一样。当然，这是结果，同样的Amazon，也是快卖通发展的最终格局。
其次，速卖通比Amazon慢很多。慢了多少？八年！Amazon于2007年推出FBA！直到2015年，速卖通才开始呼吁海外本地化服务。当然，这也与速卖通的出生和发展密切相关。只能说是“战略”吧！
嗯，你好，eBay，eBay再见。
物流是跨境电子商务与国内电子商务最大的区别。这些物流因素限制和促进了跨境电子商务的发展，跨境物流周期长，成本比例高，流程复杂。跨境物流的风吹草动将直接对电子商务产生巨大影响。目前，市场上跨境电子商务卖家使用的物流方式基本上是国际邮政包、中国邮政包、国际快递、各种专线和海外仓库。根据小编获得的物流数据，2014年一家综合性跨境电子商务物流企业的海外仓库营业额比2013年飙升6倍，总营业额仅增加40%左右。显然，海外仓库的增长速度远远超过任何其它物流产品。
提前将货物准备到海外仓库并不是为了增加物流成本。对于稳定销售的大卖家来说，这只是为了节省成本，提高购物体验。第一次航运节省运费；仓库在海外，节省国内仓储成本；海外经营，节省劳动力成本；购物后两天的体验，这是跨境购物过程，国内购物体验。但只有大卖家才能负担得起，小卖家在仓库里有数万美元？
显然，销售平台的性能得出结论：大卖家将逐渐崛起，平台将更加支持大卖家！没有特色的小卖家没有流量和销售，也不是平台的青睐对象！
物流企业海外仓库的表现也充分说明，越来越多的卖家使用海外仓库，增长速度非常快，表明平台上的大卖家越来越多。
大卖家需要海外仓库，海外仓库是为大卖家准备的！这是双向论证。
最终的结果趋势也很清楚。该平台将走向大卖家，占据主要群体市场。特殊利基群体的卖家填补了这个位置。小卖家在外面散步。所有生存下来的人都有独特的产品特征或营销特征，成为长尾的一部分。不用说，速卖通，“国际版淘宝”名字不是盖的！Amazon已经看穿了一切。更残酷的结果是，由于是电子商务，区域差异将不会更加明显。
当卖方结构趋于稳定时，物流结构也会变得稳定。海外仓库将成为跨境电子商务物流的主要产品（FBA也是海外仓库），海运头程将成为海外仓库的主要物流方式！空运头程更适合紧急补货。国际快递、邮包等物流产品将继续作为填补海外仓库空缺的物流渠道在跨境电子商务物流行业生存，但这并不意味着衰落。随着国际交流的日益频繁，国际快递等物流产品将更多地服务于C端。这也可能导致一些物流企业或小公司将用户群转移给个人用户。这也意味着许多物流企业将成为大型快递企业的收货点，或直接退出跨境电子商务物流行业的舞台。没有海外仓库的物流企业可能濒临破产。
这种保税仓库模式目前正在测试中，其优势非常明显：节省进口增值税和交易税，但仅限于当地跨境电子商务企业的生产和销售。传统的保税仓库只支持整合和整合，“两头在外”保税仓库支持整进零出，仓库操作并列。然而，与海外仓库相比，这种模式仍然需要选择其他物流方式，如邮政包、国际专线等产品。与海外仓库相比，物流及时性问题仍无法解决。
以上讨论基本上是红海国家某个平台某个产品类别的一个小分支。每个国家的跨境电子商务发展程度都不同。有些国家是蓝海，有些国家已经是红海了。对于蓝海来说，主流产品的发展成为红海只是时间问题，而在红海地区，仍有未被发现的细分产品类别仍然是蓝海。
然而，大发展方向不会受到这些小分支的影响，这是跨境电子商务发展的最终结果，更有可能决定海外仓库未来的发展方向。(文/江)
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