蜜淘谢文斌：放弃“价格战”红海，转型中韩跨境电商
经过半年的沉默，蜜淘终于又发声了。这一次，蜜淘进行了大规模改版，从LOGO开始、形象改变了产品，提出了韩国免税店的概念，并在韩国押注了未来的战略。
我想做的是，消费者想买韩国商品，第一次想到的就是蜜淘。蜜淘创始人兼首席执行官谢文斌告诉凤凰科技。
随着资本寒冬的到来，初创企业正在为冬天准备食物和草。融资不再像2014年那样容易达到惊人的金额。谢文斌正在考虑如何让蜂蜜淘宝更轻更快地运行。
谢文斌，2013年从天猫辞职创业，开始默默培养CN海外网上购物，是跨境电子商务领域的先驱。时差被他认为是初创公司在巨头面前的优势。只要初创公司能够在这个时差上抓住自己的特点，实现一定的规模，他们就会创造自己的价值。
然而，跨境电子商务作为一个近乎零门槛的领域，拥有资源和流量的大公司可以随意进入。例如，网易的考拉并不是一家拥有电子商务基因的公司，但网易巨大的流量和资本注入使考拉在跨境电子商务领域占有一席之地。
去年，在阿里巴巴、京东、亚马逊等跨境电子商务巨头面前，蜂蜜淘的优势开始减弱，流量、资本和品牌资源雄厚。
在谈话中，我们可以感受到巨头将跨境电子商务业务提升到战略发展目标后，注入了大量的资本和资源，给谢文斌带来了压力。蜜涛在库存上压1000万或2000万的货物是很好的，但一些大公司在保税仓库里有10亿的货物。
看看主要跨境电子商务网站的商品目录，不难发现这些网站的商品具有很高的相似性，热风格已成为主要商家的主要商品。在类别大同的整个平台理念的运作下，价格战已成为跨境电子商务竞争的武器。曾碧波，也是跨境电子商务企业家的外国码头创始人，在去年刚刚获得1亿美元的B轮融资时大喊要加入价格战。
但谢文斌对价格战有自己的看法。
即使我再融资1亿美元，我也不可能成为价格战的对手。巨人可以通过渠道和补贴将价格降低到很低的水平，但初创公司不能花这么长时间。这是谢文斌对当前形势的判断。他清楚地认识到自己的优缺点，主动放弃了整个类别的经营理念和价格战的营销技术，回到了一条小而美丽的道路上。
聚焦是谢文斌在谈话中最常提到的一个词。他认为小而美已经成为跨境电子商务领域初创公司的蓝海。
谢文斌希望通过深入培育韩国中小品牌，打造与其他公司不同的特色优势，提高蜜涛的知名度，寻找和聚集特定的用户群体。
除了韩国，日本、美国和欧洲市场也是海外网上购物用户的主要地位。为什么米涛选择韩国进行这次转型？这与供应链和物流有很大关系。
韩国拥有丰富的品牌资源，仅化妆品就有1万或2万个品牌。然而，韩国自身的市场和消费能力非常有限，因此韩国企业非常愿意向中国销售商品。日本和美国很难与品牌建立供应链，因为它们的市场足够大。谢文斌说。
据了解，在供应链方面，蜜涛与韩国最大的供应链建立了战略合作关系，所有采购都来自韩国。
在物流方面，蜜涛将采用集货模式。谢文斌透露，蜜涛已经在韩国建立了自己的仓库，并通过与保税区的合作建立了自己的集货模式。货物在韩国包装分拣后，可以通过集货模式快速运输给用户，无需复杂运输。
与此同时，蜜淘还将同时推出一款韩国社区产品，通过韩国购物、旅游、时尚等方式，集中大量对韩国感兴趣的人。这些人将通过社区分享他们在韩国的经验和经验，让更多的人了解韩国本土品牌和韩国本土优势，挖掘更多的商品和信息，形成一个开放的购物交流社区。
转型后，蜜涛将专注于购物指南、品牌、专题等方式的商品包装。社区是用户兴趣的共享和驱动，形成整体互动和循环。
米涛的服务模式与其他电子商务的区别在于，它不是通过社区积累用户，而是通过商品策划和品牌包装形成购买，使用户能够更好地沟通，形成声誉，使更多的用户能够通过经验获得品牌认知，形成闭环。谢文斌认为这种形式是PPC 模式。
谢文斌透露，蜜淘计划三年后在a股上市。目前，蜜淘计划连续三年盈利，为上市做准备。
谢文斌认为，全类跨境电子商务的成熟还需要三到五年的时间。现在只是爆发期后的稳定期，全类跨境电子商务的概念还没有衍生到所有用户群体中。
最后，跨境电子商务最终将回归电子商务的本质，争取流量、资本、供应链等。未来，全类跨境电子商务将成为阿里巴巴、京东、亚马逊、唯品会、聚美等大公司竞争的战场，不再适合初创公司。
然而，在转型韩国跨境电子商务的同时，谢文斌并没有放弃整个类别的商机，用户仍然可以在蜜涛购买其他国家的热门商品。这种转变，也许是谢文斌的休眠，他仍在等待爆发点的到来。
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