解密海外专职买手：跨境电商弄潮儿
长期以来，在人们的印象中，那些整天穿梭在各大商场，背着各种名牌购物袋，谈论各大品牌的自然购物狂，似乎只出现在女性之间。
如果你不接Jay的电话，也许你很难想到洛杉矶的全职买家是一个31岁的男人和一个有两个孩子的父亲。由于在美国上大学时选择的专业是商业，而且他也是一名潮人，Jay在工作了两年后放弃了薪水稳定的工作，成为了一名全职买家。
在不到一年半的时间里，Jay跑遍了洛杉矶的几个购物中心，包括Desertt， Hills Premium Outlets 、Camarilo Premium Outlets 、Ontario Mills等。从每天晚上9点开始，他就开始在一些平台上直播，如洋码头扫货神器、微信朋友圈、微店等，以极具吸引力的价格吸引国内用户。
目前，他的月流量在高的时候可以达到40万或50万元，在低的时候每月可以达到10万或20万元。即使只有20%的收入，他的月净利润也至少有数万美元。
根据对盖洛普民调的调查，大多数美国人认为，一个四口之家需要5.8万美元的年收入才能生活。因此，Jay对买家的职业非常满意，可以获得很多收入。
然而，像跨境电子商务一样，Jay将始终关注人民币汇率波动的影响，以及越来越透明的跨境电子商务平台的竞争。
在大多数人看来，买家是一个暴利行业，只有购物才能赚很多钱，但事实并非如此。除了每天与数百名粉丝保持互动，持续购买数十个小时外，我们还必须一个接一个地打包和发送，最后承担各种售后服务。此外，我们还应该利用朋友圈、论坛和微博的各种渠道不遗余力地大喊大叫和推广。
对于成千上万的买家来说，这是一项兼具体力和脑力的工作。
Jay购买的商品主要是时尚包、鞋子和配饰。在接受《21世纪商业先驱报》采访时，他说：“这些类别差异很大，可以获得更高的利润率。而且对于国内人来说，这几乎是刚需。”
他向记者解释说，Coach等国内追捧的品牌、MK、像CK这样的美国品牌是初级采购的最佳切入点。“到目前为止，这些品牌每个月都卖得最多。然而，他们基本上想赚更多的利润。因为卖的人太多了，你必须有价格优势，所以你赚的钱不多。”
幸运的是，Jay采用了在线直播采购模式。用户只有在看到他发送的图片和文本并感兴趣并下订单后，Jay才会在商店下订单。因此，库存带来的风险较小。偶尔，当你遇到感恩节或圣诞节的大型促销活动时，你可以根据自己的愿景囤积一些热门产品。
在他看来，越来越多的人在这个行业工作，每个人都在购物中心“抬头看不见低头看”。门槛和挑战在于，只有有了准确的审美和视野，才能选择商品，促进订单。
“例如，Coach品牌的选择也非常重要。外国人喜欢那些个性化的。图案越宣传，就越受欢迎。然而，当国内人购买这个品牌时，他们仍然会喜欢那些普通的款式。他们可能只是看到另一个人在街上看起来不错，就会跟着潮流去买。因此，中国人有强烈的消费从众心理。”Jay进一步补充道。
也许是基于对自己眼光的自信，一年多来，Jay手里的库存并不多。“DKNY的钱包只有一次卖不出去。本来以为打了三折就三四百块，价格够便宜，和国内的差价很大。没想到对市场的判断还是不准确。DKNY在国内没那么受欢迎，一直卖不出去。”
然而，这并没有给他带来经济损失，最终可以用购物收据退货。
海外采购已演变成跨境电子商务的编外军。公开数据显示，海外采购分流是2014年国内奢侈品消费负增长的原因之一。
采购占全国奢侈品消费份额的15%，市场规模约550亿-750亿元，主要集中在化妆品采购、皮包、手表、珠宝等领域，市场总额约占中国门店销售额的50%。
然而，采购似乎有巨大的空间和无资本的管理，事实上，也有许多不确定性。
在当今的国内市场上，消费者的热情在自由贸易区滋生了大量的跨境电子商务平台。如果奢侈品牌继续在中国降价，再加上电子商务平台的转移，海外大沟必然会损失部分市场。
此外， 一些分析人士认为，汇率波动和政策监管是该行业的风险。
在这方面，洋码头首席执行官曾碧波在接受《21世纪商业先驱报》采访时认为，涉及汇率结算的进口行业不可避免地会受到影响。一般来说，如果贸易进口商品数量大，周期短，汇率对单一商品的影响将成倍扩大。
“对那些进口海外直邮的人影响不大，因为买家模式的海外直邮主要是非标产品，消费者对价格敏感度低，操作更灵活。”
Jay还承认，汇率波动有一定的影响，但不会影响商品的价格。“众所周知，提价会降低销量，所以我们宁愿损失两三点的利润。这对我们来说无关紧要。重要的是量。”
他最担心的是美国严格的税收制度。美国有句谚语说，人们一生中有两件事是无法逃避的：一个是死亡，另一个是纳税。根据2013年美国修订的新税法，即使你从未在美国赚过钱或在美国工作，所有拥有美国国籍和居住权的人仍然需要每年向美国报税。
随着销售额的增加，逃税和外汇交易也成为美国买家的甜蜜麻烦。
Jay也准备一步一步地看待未来的计划，但他仍然很乐观。“我想开发更多时尚和个性化的品牌和商品，以提高利润率。销售这些热门标准产品是为了确保每月的最低利润。我相信这个行业将永远很受欢迎。只要国内有需求，我们就可以继续坚持下去。”
在他看来，买家当然是一个可以赚钱的生意，但他最大的成就感是让他喜欢的商品得到买家的认可。
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