只能玩爆款生意，跨境电商跨不过平台门槛
跨境电子商务，由于政策开放，交易环节少，中国消费者可以更低的价格购买进口商品；外国消费者也可以通过电子商务平台直接购买“made in china”。
《南方都市报》在描述跨境电子商务时，用一句话打破了所有看似时尚的词汇。与传统电子商务没有太大区别，但商品和消费者之间有一定的变化。实际意义上，跨境电子商务可以分为两个阵营，一个是服务国内消费者的海外购买电子商务，另一个是服务国外消费者的出口电子商务。
2015年初，跨境电子商务的概念开始集中发布。其基本表现类似于早期移动支付选择出租车、O2O选择外卖战争、新鲜电子商务选择樱桃等突破。跨境电子商务的入口仍然选择消费者的痛点和瘙痒点进行突破——垂直电子商务的母婴用品。
跨境电子商务的突然繁荣有其直接的背景。数据显示，2014年，中国大陆“海淘族”数量从2013年1800万增加到2000万，消费从2160亿增加到1万亿。中国已经成为世界上最大的海外网上购物市场，其增长速度非常可观。而“海淘”第一个吸引力是母婴用品。如果更垂直，那就是洋奶粉。
这一特点直接支撑着海外购电商的成交量。2014年，天猫国际、JD.COM海外购物、亚马逊海外购物、洋码头、蜜芽宝贝、蜜淘等一批跨境电商平台相继成立，获得巨额融资的创业跨境电商平台；2015年1月，同样是互联网巨头的网易推出。“考拉海购”，顺丰快递拥有物流优势，几乎同时推出海淘业务。
最近，考拉海购开始了“狂欢节纸尿裤”活动期间，全场商品价格低于市场价格的50%，进口花王纸尿裤价格低至单片0.7元。而且以尿布入场的也绝对是考拉海购一家。据媒体报道，只有这款纸尿裤，4包S码82片国内市场价752元，活动期间，洋码头396元，蜜芽宝宝392元，网易考拉海购380元，价格优势极为明显。
之所以没有选择外国奶粉作为突破口，主要是因为经过多年的市场教育，消费者对外国奶粉的迷信不再强烈。在其他类别中，最受欢迎的日本马桶盖也有点过时。海外购买电子商务的人只能自己创造新的引爆点。
这也暴露了海外购买模式的弱点。就像移动支付、O2O、生鲜电商等习惯性制造爆款的领域一样，海外购买也缺乏可扩展性“应用场景”，换句话说，虽然海外购买表面上为全国消费者提供了具有成本效益的海外商品，但实际上可供选择的范围非常狭窄。具有信誉背景的海外采购火爆，主要占据了以散户为主、不靠谱的海外采购原有市场和消费群体。
商务部预测，2016年中国跨境电子商务进出口额将增长至6.5万亿元，年增长率将超过30%。随着上海、广东、福建、天津自由贸易区的逐步建立，优惠政策给跨境电子商务带来了前所未有的机遇。
虽然机会很大，但展览空间太小了。也就是说，国内产品高于家电、家居、服装、鞋帽、数字等产品，与海外产品相比，差距不再太大，甚至超过了它们。过去，海外购买的产品高度集中在消费者需求的自然聚合上，如食品和母婴用品。事实上，它们基本上来自于中国人对食品安全的不安全感。
上世纪80、90年代，中国人在消费观念上“洋货至上”它已经逐渐退位。如今，在少数几个领域仍然有质量崇拜，海外购买的未来只是传统电子商务产品的补充。因此，平台电子商务将在未来的竞争中占据更多的优势，而不仅仅是因为资本雄厚。
媒体喜欢引用这样一个事实：从订单到收到货物，通常只需要2—三天，飞利浦剃须刀国内售价1800元，国外售价1000元左右，通过跨境电商平台购买，价格只有1200元左右。
事实上，这仍然是电子商务减少渠道环节实现降价的把戏，但这次绕过的是国内总经销商。这种降价的最高范围可能是奢侈品、汽车等“爆款”也就呼之欲出……
在很大程度上，国内电子商务企业也将海外采购模式作为跨境电子商务的主要实现形式，其目的仍是在中国市场发展更大的长尾效应。至于保税进口+海外直邮（天猫国际）的选择、自营+招商(苏宁海外)、自营跨境B2C平台(亚马逊、1号店)等运营模式，其实只是降低海外购买中间环节的价格游戏。
与海外购买电子商务相比，与国内消费者没有实际关系的出口电子商务显然没有受到公众舆论的关注。与此同时，也有类似于海外采购的狭窄市场。不同之处在于，前者在类别上很狭窄，而后者在出口地区缺乏选择。
卢布贬值后，最典型的案例之一就是对出口型电商产生了很大的影响。据媒体报道，1月份，俄罗斯跨境电子商务Come365副总裁费腾表示：卢布不稳定，许多俄罗斯人持有货币观望，购买率下降。当汇率波动最大时，我们的销售额同比下降了近80%。但也有媒体报道称，俄罗斯最大的电子商务Ulmart在3月份利用价格优势，因为卢布的购买力下降。与此同时，许多俄罗斯人在中国淘宝等网站上订购东西后仍会邮寄或找人带回俄罗斯。
相反，同一地区出现两种情况的根本原因也反映了出口电子商务在海外市场竞争力的关键，即中国产品的价格优势。
事实上，这种价格优势并不是一个新的特征。相反，在中国产品一贯的出口惯性中，大多数产品都以这种特性获胜。出口电子商务的新点仅在于，与传统出口相比，渠道减少，价格更好，或可视为国内出口的2.0电子商务版本。
出口电子商务也必然遇到传统出口的瓶颈，即国内品牌出口高度集中在经济发展水平低、国内消费品产业链不完善的地区，其产品本身对消费者的粘性较低，仅以价格取胜。同时，它也面临着其他国家产品的竞争。一旦失去价格优势，就会有“失地”之忧虑。而且在海外市场，由于其他国家的政策、汇率等变化，很容易埋下不可预知的巨大变量。
无论是海外购买电子商务还是出口电子商务，跨境电子商务仍有许多门槛需要克服，不需要过度神话。
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