亚马逊选品不可不知的秘诀!
微信上有无数关于如何选择产品的文章，但很多朋友告诉岑哥，在阅读了那些选择产品的文章后，他们有时会感到更加困惑。因此，岑哥结合自己在亚马逊运营方面的成功经验，谈谈如何选择产品。
在谈论产品选择之前，我们必须明确产品选择的思想方向，这是产品选择的“方式”，具体到如何选择产品，这是“艺术”的问题，祖先告诉我们：如果“道”不争取，方向相反，“艺术”再次成功，就会相反，荒谬。
◆亚马逊买家：以亚马逊美国站为例。亚马逊的买家大多是年收入超过6万美元的中产阶级，主要是欧洲的中产阶级。他们在购物时更注重图片、价格、用户评价、产品描述、是否选择。收到货物后，包装美观精致是第一印象，其次是质量、质量或质量。
◆亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，所以Amazon的产品推出和销售规则都是基于产品和买家对产品的评价。
◆亚马逊是一个相对标准化和相对公平的平台，规则完善，平等对待所有卖家，不会导致资源倾向于大卖家，大卖家和小卖家可以拥有相同的资源，方便小卖家从某一点取得突破，快速增长。
，当然，岑哥所说的中高端并不意味着越贵越好。据了解，亚马逊欧美网站最畅销的产品价格范围在60~150美元之间。
根据以上两点，结合自身的产品资源和供应商优势，可以初步建立自己的主要产品线。
产品线初步确定后，如何判断这款产品是否有爆款的潜力？
一个相对简单的方法是搜索谷歌的产品图片，看看有多少商店销售相同的商品，如果你销售，那么大多数商店应该有相同的图片。找到你的竞争对手，查看他们的价格策略、流量和营销渠道。切断那些竞争激烈的产品。
什么是“利基”产品？简单来说，就是市场上有需求、有利可图但服务不好的产品。瞄准它相当于瞄准一个细分市场。企业专注于这样一个特定的目标市场，专注于产品和服务，可以更好的创造产品和服务的优势。
例如，服装、珠宝和书籍已经成为一个非常成熟的市场。据统计，80%的美国人在过去三个月里从互联网上购买了这三类产品。这意味着他们在互联网上有相对熟悉和信任的卖家。作为一个新卖家，你进入的机会相对较少，这是我们应该谨慎进入的领域。
岑哥曾经有一个朋友，从一家投影仪制造商出来后，他想成为亚马逊。当时，我们都认为他会利用自己的供应优势，以投影仪为主要产品。因此，人们后来找到了一种独特的方法，开发了一个投影仪多功能支架，这实际上非常受欢迎。这种多功能支架属于利基产品。
当然，找到利基产品是对卖家愿景的考验，可能得不到他们想要的。但对于中小卖家来说，找到利基产品意味着找到竞争相对较小的蓝海。
如果你找不到利基产品，或者一些童鞋会说我想成为亚马逊，产品别无选择，你不能愉快地成为亚马逊吗？岑兄弟的建议是做一些微创新。
对于亚马逊上销售的产品，材料能用得更好吗？能不能单独开一套新模具？避开市场上的公模产品，不再在同一条战壕里竞争；外观处理能做得更好吗？特别是对于消费电子产品，当大多数卖家使用紫外线或光油时，我是否可以使用橡胶漆或其他工艺？如果这些都做不到，产品配色能不能有点创新？例如，很多人都知道，欧洲和美国人通常喜欢黑色和方形的形状。当黑色或方形的形状产品在市场上占据主导地位时，我有可能使用更个性化的颜色匹配吗？还是包装和说明书的设计和风格你总能做到有档次？配件可以做一点质感，对吧？
尽可能多地关注这些方面，不要认为它们几乎是一样的。因为这些都直接影响到客户体验。你在这些方面的改进和努力，客户会记住他们的眼睛。
岑哥哥在浙江嘉兴有一个朋友做衣服。他有类似款式的衣服。其他人以50多美元的单价出售。他可以在亚马逊上卖近90美元，销量比其他人卖40多美元好得多。我曾经问过他诀窍是什么。他说他更注重细节，他的成本比竞争对手多6美元左右。他只比别人高1美元左右，但是5美元花在工艺细节和包装上。比如他的产品要求布线均匀整洁，肉眼看不到偏差，甚至注意每个纽扣的针线。在包装方面，包装和运输成本将是对手的近两倍。比如他用的是挂装，客户收到衣服的时候可以保证不会有褶皱。这些都是客户体验的提升。因此啊，只要有心，创新并不难。
亚马逊是一个特别关注品牌的在线购物网站，不同于宝藏的大量假冒伪劣商品。这也可能是因为美国是一个特别关注知识产权的国家。如果你仍然用淘宝的想法抄袭别人产品的图片和关键词，等待你的只能下架。
商标意味着品牌和知识产权保护。如果你有商标，你可以去亚马逊备案。备案成功后，您可以从现在开始拥有亚马逊的品牌保护。顺便说一句，你还节省了购买正版UPC的价格（亚马逊要求每种商品都有UPC代码），因为你有一个独特的GCID代码。
备案后也可以自己建listing。一旦有人卖了你的商品，你就会使用testting buy检举这些卖家的依据，基本上在这种情况下，卖家的产品肯定会被迫下架，即使对方是大卖家。
这一切的前提是你必须先有一个商标！
在选择产品时，有一个因素不能提到，那就是重量。这里的重量是运输重量，包括包装和运输箱。因为产品的重量在你的利润空间中起着重要的作用。运输成本在产品从中国运输到亚马逊仓库中起着重要作用；不同重量的产品在亚马逊分销费用上也有很大差异。
原文出处"亚马逊选品不可或缺的秘诀！你知道多少？"，
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