亚马逊归纳商品卖点的正确方法
商品卖点的总结是副本中更重要的组成部分。如何正确总结商品的卖点已经成为许多卖家关注的话题。在许多文章中，我看到朋友有各种不同的方法，但很少有可执行的方法，其中大多数都是一般性的。最后，卖家的朋友在实施时总是会有问题。前一篇文章从以下角度进行了分析：
对于这些listing的Q，我们通过对竞争对手/类别排名靠前/关键词排名靠前等方式进行排名&A总结了买家在这一板块讨论最多的内容点。如下图所示：
分析总结这一部分需要注意的几个要点如下：
1、商品相关性。销售的商品与被调查的商品之间的相关性越高越好。选定的分析对象列表在当前销售排名中相对较高。
2、讨论热度。Q&A上讨论的votes的水平可以看作是热度的水平。热量越高，权重越大。
通过以上约10个热卖商品的Q&A进行分析总结，大致可以总结出一些消费者最相关的卖点，然后整理出来。
大多数优秀的卖家都非常重视消费者体验，尤其是在amazon这个非常重视体验的平台上。因此，每天的商品客户反馈，无论是客户投诉还是一般咨询，都应注意与商品相关的内容。例如，在以前的商品中，消费者经常反馈不知道如何使用蓝牙连接，我们很快在副本和说明书中关注这个问题，很快这样的客户反馈立即增加了很多。
因此，建议客户服务部门的电子邮件反馈，除物流问题需要与物流部门反馈外，还需要及时向销售部门提供一些与商品相关的问题，直接负责文案的人员需要根据这些反馈调整文案的内容。
通过阅读买家在竞争对手/类别排名第一/关键词排名第一等listing上的review，也可以大致总结买家关心的商品卖点在哪里，整理出这些买家反馈较多的商品卖点，成为商品文案中卖点反映的重要参考数据。
说到Review，现在大家都很苦恼。在过去的一年里，amazon大力清理虚假的Review，并限制了将折扣换成Review的方法。关于Review有两个困难:
给大家介绍一款我用了一年以上的软件，还不错(Bqool)。它可以非常方便有效地解决上述两个问题，特别是要求表扬的功能非常好。它可以根据用户需求对每个订单的客户进行电子邮件催促和评估。不同的ASIN可以定制和发送不同的电子邮件，并且有模板参考。最重要的是它完全符合亚马逊的规则。另一个非常有用的是：欧洲VAT发票生产器。我相信欧洲站的童鞋会遇到买家想要的增值税发票的问题。该软件可以根据客户的订单生成正确的增值税发票。当然，还有一个非常特殊的功能，可以在电子邮件中批量添加附件。许多卖家在向客户发送说明书和其他文件时也解决了头痛问题。
综上所述，优秀商品文案的形成仍然需要相当成熟的归纳方法和一定的时间沉淀。一份好文案带来的转化率提高，会让我们在后期的推广中事半功倍。
最后一个列表的文案判断标准以相对转化率为准。如何找到这些列表的相对转化率范围？这是另一个新话题，后期文章将继续揭示列表相对转化率的范围标准。
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