传统外贸转型跨境电商，抱团作战才是出路
跨境电子商务的传统外贸转型是今年以来最热门的话题。随着跨境出口电子商务的不断发展，战争已经燃烧到传统外贸企业的战场上。在这样一个新的出口下，他们将如何做出正确的选择？
我们做产品不是为了量，而是为了盈利。利润是王道， 一个人独自战斗是不可能的。找到最好的资源与您的企业合作 美国是不同的。他们90%的份额在批发商和专业商店，如沃尔玛，所以不要迷信美国有多少在线业务。这是本次雨果论坛演讲嘉宾浙江嵊州恒丰公司操叶安总经理在会上的一些精彩语录，这也是他在传统外贸转型跨境电子商务方面的经验。
浙江恒丰工艺品是一家传统的制造业和贸易企业，最初从事非常传统的生产、加工、制造，然后通过传统的外贸渠道，但在这样一个快速变化的时代，即使最初非常成功，也应该学习如何接受变化？如何布局企业未来的发展？
第一：产能过剩，但没有定价权。中国制造业数量众多，迫切需要改变模式。
二是增长瓶颈，利润低。没有品牌效应，流量成本高。
第三：缺乏转型经验。独自战斗，转型过程不考虑如何合作，存在运营、物流和产品推广问题。
操叶安说，自2002年成立以来，恒丰一直从事传统渠道营销、谷歌搜索、寻找外国大买家、OEM和加工，这是他们大部分时间所做的。现在国家提出了推出跨境电子商务的战略。由于传统外贸出口的减少，中国产品在世界上的定价权只能通过其他渠道增加，因此电子商务可以推动你在这个阶段重新起飞。互联网时代有很好的机会思考如何通过不同的渠道以低成本打造自己的品牌。
因此，公司从2013年开始布局跨境电子商务，但仍有传统OEM，花一点精力改变思维，开始打造品牌而不增加大量成本。
一是做好市场调查，找到最好的资源与您的企业合作。请专业团队首先进行市场定位，通过专业的市场调查，以适当的价格切入，即使产品价格比其他产品高5-8倍，销量也很高。这是一个专业的品牌建设，可以呼吁消费者更多的内涵。中产阶级消费者对产品价格的敏感性相对较小，尤其是在90后时代。他们喜欢乐趣和美丽，所以他们最终被定位为一个相对高端的品牌。
二是关注渠道的选择。我们的产品定位在发达国家，如美国、欧洲、澳大利亚和日本，然后根据产品定位一些主要平台，所以我们在亚马逊上这样做。同时，做产品不是量，而是利润，利润是王，利润可以投资于产品研发、广告。此外，9月底，我刚和一个跨境电子商务代表团一起去了美国，走了一些线下市场，发现无论我在网上做得多好，只占零售综合的10%，90%是在另一个渠道。沃尔玛等批发商、专业商店。所以不要迷信美国网商有多少订单，但是网商市场一定要做，但是你要通过网商的趋势来布局你的线下市场。
第三，关于物流的选择，我们目前的模式是B2B2C，其优点是可以快速发货，物流成本相对较低。但有一个缺点是库存相对较大，这取决于您的合作团队对大数据的掌握。
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