2016速卖通三大策略
随着移动互联网的发展，消费者已经用行动证明了无线终端的重要性，无线终端无疑已经成为商家眼中的另一个价值高地。2015年，阿里巴巴的跨境B2C平台快递继续在无线努力，在流量和交易方面都有了很大的增长。
面对大幅增长的流量，卖家应该如何在新的一年里通过4英寸的手机屏幕向200多个国家的消费者展示高质量的商品？2016年1月25日举行 在Aliexpress全球速卖通中国好卖家年会上，速卖通无线运营经理思萱与在场卖家分享了2016年平台的无线运营策略。思萱透露，下一步速卖通在无线端主要关注三件事：千人千面，赋能卖家，支持重点卖家。通过分析买家的行为、习惯和偏好，速卖通会将买家关注的内容推给他们，使商品在无线端有更好的浏览和转化效果。
除了通过浏览器访问速卖通网站外，用户还可以通过Androidapp访问速卖通网站、iPhone App和iPad app登录速卖通。与2014年相比，2015年速卖通各app的增长尤为突出。去年，快递无线团队致力于推动快递站内外用户下载APP，官方下载APP渠道谷歌 Play和App Store形成了良好的合作关系。因此，快递app在用户安装量、交易量、流量等方面都有了明显的增长。
目前，express应用程序已在俄罗斯、以色列、乌克兰、智利、白俄罗斯和其他国家的购物应用程序下载排名中名列前茅。应用程序交易排名前十的国家是俄罗斯、美国、西班牙、英国、以色列、法国、巴西、加拿大、智利和意大利。
从交易的类别分布来看，应用交易最多的类别是服装、手机、珠宝、体育、消费电子、家居、美容、假发、鞋子和汽车零部件。与2014年的数据相比，标准产品在应用程序端的交易比例显著增加。其中，手机和消费电子产品的比例大大提高。
2016年，全球速卖通在无线端的主要战略主要集中在三个方面：千人千面，赋能卖家，支持重点卖家。
千人千面
自2015年以来，快递已经开始尝试成千上万的人，根据买家之前的收藏和偏好行为进行个性化计算，使商品能够更准确地出现在买家面前。
众所周知，要实现个性化计算，首先要有足够的“底料”沉淀。因此，在过去的一年里，速卖通在无线终端上同步了品牌闪购Featured Brands等原本在PC的热门渠道，同时也与部分行业共建了体育馆等行业渠道。此外，根据无线终端用户多频访问的特点，速卖通专门打造了无线抢购、“好货”等渠道。双管齐下，为更准确的个性化推送打下基础。
延续之前的大方向，速卖通将在2016年推出更多频道，这些频道大致分为三类：
首先是1月初在俄罗斯推出的金币频道，然后将继续推广到世界各地。在频道中，用户可以通过登录获得金币，然后通过金币兑换卖家的商品。对于卖方来说，如果他们想参与金币频道，他们可以为金币兑换提供商品和优惠券，或者提供部分商品价值扣除。二是晒图频道，平台会将买家选择的一些图片放入频道，并引导大家互动。
包括试用频道和新产品频道。
该频道侧重于基于大数据的内容显示。当买家与商店有收集和额外购买的关系时，系统将通过买家偏好频道向买家推送新的商店更新信息，包括新的商店、新的优惠活动和新的活动内容，以便买家可以通过最短的路径在无线端看到关注商店的最新信息。
赋能卖家
第二个无线终端策略是赋予卖家权力。2016年，快递通会开发了更多的无线终端操作工具，让卖家维护自己的商店，在无线终端做一些商店活动，编辑无线终端的商品页面。
上图是速卖通无线端的店铺风格，所有店铺都是一样的，彼此之间没有区别。在接下来的优化中，这种情况即将改变，卖家的店铺可以实现品牌和个性化、差异化。平台除了通过编辑店招聘来体现品牌热点外，还会增加“产品内容楼层”。在这个产品内容楼层，卖家也可以在无线商店的主页上独立选择他们想要推广的商品和商品的展示风格。与此同时，无线终端还将添加活动页面工具，卖家可以使用此工具创建类似于匹配或品牌故事的信息。
支持重点卖家
支持关键卖家主要从三个方面实施：首先，在搜索方面，该平台将对关键卖家进行商店加权，直接进入商店，并获得独家资源位置。同时，关键卖家也将在各种无线渠道进行关键显示，包括但不限于无线购买、关注、好商店推荐等渠道。在大促销方面，在接下来的329大促销期间，该平台将关注关键卖家的投资和展示。
为了获得无线终端的流量支持，卖家必须完成一些基本工作。
首先，所有的支持都是基于中国好卖家的计划。在此基础上，卖家应该对无线终端进行一些升级，包括无线商店的装修，使用无线工具创建差异化营销，优化商品图片，使商品图片满足无线终端的要求。此外，一些更深入的无线操作也需要卖家积极完成。无线终端生成内容和排水是最大的两个内容。
简而言之，卖方朋友需要注意以下几个方面：第一类，基本操作。其中，随着行业图片质量标准的推出，商品图片的优化将陆续进行。此外，卖家必须完成无线商店的装饰。第二类，内容操作。卖家应该在无线内容的基础上生成无线终端内容，这些内容不仅可以用于卖家的无线商店，还可以被无线终端的其他频道引用。三是无线终端的营销工作，包括手机专属价格和参与无线推广。
从目前公布的策略来看，2016年仍然是快速销售向无线终端蓬勃发展的一年。对于卖家来说，为了享受流量和交易的无线红利，他们还需要培养自己的内部技能，以跟上平台快速变化的步伐。
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