母婴跨境电商“总体上是赔钱的”？
母婴跨境电子商务能够直接与品牌合作的品牌较少，导致热门海外品牌供应渠道不稳定。近两年来，进入母婴市场的玩家比比皆是。如果说2014年是母婴跨境电子商务崛起的一年，那么2015年是“洗牌”的一年——经过一年的发展，母婴跨境电子商务似乎已经进入成年期，无论是先天优势还是后天发展，大部分都已经确定，母婴市场已经成为一片红海。
占据母婴市场前端的先锋和来势汹汹的后来者都面临着瞬息万变的市场和挑剔的消费者。他们不得不在资本寒冬前夕做出调整，杀死自己的血路。
目前，母婴跨境电子商务大多以与品牌合作、买家制的形式形成供应链，将母亲和专业买家聚集成专业买家团队，到世界各地寻找当地有影响力的品牌或经销商，与他们建立联系，从源头获取商品，通过港口贸易将海外商品批量购买到海外仓库或国内保税，最终整合整个后端供应链。
目前，许多跨境电子商务平台正在加强清关环节的优化，积极与海关清关系统对接，希望通过电子清关改变传统的手动操作方式，提高效率。越来越多的母婴电子商务公司正在积极布局国内保税仓库和海外仓库。
从母婴市场的角度来看，类别有限，热风格仍然是母亲最受欢迎的产品，但海外品牌的热风格供应渠道不是很稳定，母婴跨境电子商务很少能直接与品牌合作。
目前，许多母婴跨境电子商务采用复合渠道，复合渠道相对冗长，导致上游供应链不稳定，各地区差异较大，最终导致毛利润较低，利润较少。正如贝贝的创始人张良伦在接受采访时所说：“跨境实际上是一种损失。它有毛利润，但由于供应链的成本，它实际上不赚钱。”
面对电子商务巨头的进入，母婴跨境电子商务在整个母婴市场模式中一直发挥着专业作用：有工具和社区布局。这些“小而美丽”的母婴电子商务将更好地了解用户的消费习惯，并在母婴消费群体中深入培育母婴市场。
据相关媒体报道，许多母婴行业的专业人士认为，母婴垂直电子商务最大的特点是用户的购买需求呈现阶段性特征，母婴垂直电子商务用户购买时间较长，而综合平台只有当消费者购买其他产品时才会购买母婴产品。
但事实并非如此。
从目前的市场格局来看，天猫、JD.COM、苏宁红孩子等综合电商平台等母婴电商市场的玩家占据了整个母婴电商市场的75%左右，而垂直母婴电商的规模非常小。据悉，2015年第二季度，天猫和JD.COM分别以46.9%和22.8%的市场份额排名母婴市场。
为何天猫、京东等综合平台对母婴垂直电商的影响如此之大？
事实证明，天猫等综合电子商务平台首先在类别上更加丰富；其次，综合平台的品牌印象深深植根于消费者的心中，导致用户习惯性地在综合平台上购买；此外，综合平台起源于长期的商业模式，具有坚实的用户基础，可信度高于母婴垂直电子商务。
近两年来，一直是母婴跨境电子商务的资本季节。投资者瞄准母婴市场，从蜜芽宣布完成1.5亿美元D轮融资到贝贝宣布完成1亿美元C轮融资。许多投资者花了很多钱。
然而，在过去的2015年底，即使“第二个孩子”政策已经开放，“融资”等诱人的词逐渐退出了狂热的市场，母婴市场也逐渐接近冰点。没有钱意味着减少供应链的投资和营销宣传成本，这对母婴跨境电子商务来说不是一件好事。
资本寒冬的到来意味着大量企业将因资本链断裂而倒闭，但也意味着一批优秀企业将被筛选出来。2016年，母婴跨境电子商务也进入了“拔河”阶段。
如今，母婴跨境电子商务的热情正在逐渐消散。无论是母婴跨境电子商务的竞争，还是来自环境的压力，2016年都将成为母婴跨境电子商务竞争的一年。让我们拭目以待，看看未来母婴跨境电子商务将如何应对，母婴电子商务将如何生存。
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