传统企业如何转型，分得跨境电商一杯羹？
当前的全球经济环境对中国传统企业产生了巨大的影响。首先，中国经济增长放缓，新兴市场经济受挫，加上美国加息预期的不确定性和全球股市动荡，这将减缓全球经济增长的步伐。人民币贬值加深了人们对中国经济增长放缓的担忧。这注定要让中国传统企业在未来不容易。
随着年轻消费者群体的消费升级趋势。80年代后和90年代后消费者的消费观念和需求发生了变化。安全、安全、高质量、多样化、个性化、优质服务已成为消费升级过程中用户的核心需求。与此同时，中国出境游客的规模逐年增加，海外消费将提高国内用户对海外品牌的认知，刺激回国后的跨境消费。
在电子商务行业模式中，以淘宝和京东为首的4~5家大型电子商务已经完全分割了现有市场，但从贸易政策、消费者、企业家和资本层面，没有几家巨头分享世界，除了一些传统的电子商务“大”，市场上有许多从物流服务提供商、大型互联网企业成功转型的“黑马”。
•2014年2月，天猫推出“天猫国际”，复制了海淘版的“天猫商城”。
•2014年12月，聚美推出了其跨境电子商务频道“快速免税商店”。与天猫不同，聚美采用海外直接采购的自营模式，通过控制供应，避免再次陷入假冒销售风暴。
•2015年1月，网易和顺丰先后涉足跨境电商:考拉海购和顺丰海淘，分别从内容和物流入手。
•2015年4月，京东正式推出“全球采购”，以B2C的方式进行自营跨境电子商务，延续了京东自身电子商务业务的基因。
•亚马逊也在积极布局中国市场的跨境电子商务。自2014年以来，亚马逊已经推出了直邮、海外采购、进口直接采购和国际精品店，以不同的模式匹配不同类型的商品和用户。
电子商务巨头和传统企业有不同的经营经验、人力资源、交通基础和品牌基础。传统企业如何利用自身优势进入跨境电子商务市场？
跨境电子商务产业链可分为前端、后端和前后端之间的通道。其中，前端是用户；后端是供应商；中间通道是供需两端的供应组织、仓储和物流。
跨境电子商务的基本链从上游到下游可以描述为：供应商（品牌、贸易商、经销商、超市、买家团队等角色）-供应组织（直接采购或投资）-国际仓储物流（自建或合作）-保税清关-国内物流-用户流量（流量获取和流量转换）-售后（退货、交换等）。
1. 传统电商
传统的电子商务平台具有自然的流量优势和准确、粘性的潜在消费者。小红树就是最好的例子。当他们从事跨境电子商务业务时，他们手中有相当数量的电子商务股票用户。他们需要做的是“流量转换”。
此外，当天猫、京东等传统电子商务领导者全面分销商品时，我们不妨分割市场，为特定消费者群体提供跨境社区服务。根据传统行业的联系人和数据流，重点关注医疗保健、母婴、女装、化妆品、技术等领域，建立粘性互动交流。
但需要注意的是，跨境电子商务将比传统电子商务有两个步骤：国际仓储物流和保税清关，因此用户必须等待更长的时间。
目前，在仓储物流方面，有两种解决方案：运输和直邮，运输分为海外运输和保税仓库运输，虽然海外运输和直邮物流解决方案仍在广泛使用，但随着保税仓库的兴起，最“热”的物流解决方案是将货物邮寄到国内保税仓库，然后通过保税仓库清关，通过国内物流到用户手中。
另一个“保税清关”问题是如何改变传统的人工操作模式，提高清关效率。目前，大多数跨境电子商务平台都使用第三方系统平台与海关系统连接。一些平台还实现了“8+2海关电子港”的全面对接。无论货物在哪个仓库，订单信息都可以自动连接到海关清关系统，完成电子清关。
2、传统贸易商
海外供应商大致可分为品牌制造商、贸易商、经销商、超市、个人买家（或买家团队）。
尽管许多跨境电子商务公司希望直接与品牌制造商签订合同，以邀请他们进入或直接购买商品。但大多数品牌都有自己成熟的销售体系和品牌形象，对合作电子商务平台的销售能力要求较高，需要维护和传播品牌形象和声誉。对于目前中国海淘市场——以低价促销为亮点的电商平台，很少与品牌合作。以零售价购买商品无疑会增加电子商务平台的供应链成本。
因此，大多数跨境电子商务平台可以接触到的最上游环节是交易员，交易员与多个品牌对接。交易员的优势在于手中有大量丰富的SKU，这消除了电子商务平台与品牌谈判的成本。因此，即使品牌收费，电子商务平台仍将与交易员保持长期合作。
此外，早期进入跨境电商C2C平台，如淘宝全球采购、蜜淘、Hai360、虽然海猫季节已经吃到了甜头，但随着规模的扩大，有必要优化和挖掘供应链方向。它不仅可以改善用户的购物体验，还可以控制供应和仓储物流，实现跨境电子商务链的整合。
因此，随着跨境电子商务团队的发展，也将推动跨境供应商的发展。成为进口贸易商将有两个优势：
1、拥有进口货源和线下分销渠道；
2、懂进口，懂海关。
这个时候你可能会说，我有货源，懂跨境，有资金，有物流。为什么要做“隐藏的大师”？和别人分享大蛋糕？
只有两种方法可以解决这个问题，要么建立一个自己的团队来建立一个电子商务平台，要么把这个平台的工作交给一个专业的第三方电子商务服务机构。更聪明、更方便的方法是把专业的事情交给专业的人来完成，但也可以节省成本，减少投资。
3、传统的海淘买家
由于国内海外购物有限，需要双币卡，懂一些外语，联系转运公司，快递费用高...不适合普通消费者，传统海外购物买家应运而生。简单来说就是朋友圈里的“海外购物团”。虽然很无聊，但“存在就是真理”。
TA们在日亚、美亚等国外购物网站下单，通过转运公司转运回国，然后一个接一个地快递给国内海淘客户。然而，海外网上购物现在也有很大的风险。除了难以判断货物的真实性外，它还承担着被调查和征收高额税费的风险。
事实上，现在有了这样一家正规的海外网上购物公司。他们有用户，不用担心卖不出去。他们只需要阳光和透明的交易，就具有巨大的市场潜力。一些海外网上购物公司甚至不做平台、供应链和广告。他们只在微信上发送“小广告”，一年多就能达到月平均销售额1000万甚至1800万。
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