跨境电商搜索引擎优化8大建议
据了解，Yotpo的内容和社交营销经理Justin Butlion分析了1.8万个中小型电子商务网站的数据，发现“35.5%的访问者来自谷歌、必应、雅虎等搜索引擎的自然搜索。关于SEO(搜索引擎优化)与电子商务业务的相关性，这是一个持续争论的话题。但30%的比例非常重要，中小电子商务企业必须重视这一点。“为了解释访客数量如何转化为美元，首先需要确定电子商务的平均访客转化率和订单价值。然后，人们可以更具体地感受到SEO对大、中、小型电子商务网站的价值。
在博客中，BigcommerceKatey Ferenzi指出，电商访客的转化率为2%-3%。根据Statista最近发布的一项调查，2015年第三季度，美国购物者平均每份订单花费77.90美元。假设所有渠道的访问者转换率都是固定的（实际上不是固定的，但为了证明这一论点，我们假设），这意味着平均每月1000名访问者中有305名来自搜索引擎的自然搜索访问者转换为6-9个订单，可以从SEO中获得475-713美元。从SEO中每月获得4750-7130美元，每月获得1万个访客网站。而每月超过10000名访客的网站，一百万美元的销售额中有一半或三分之三受益于SEO。
对于任何规模的电子商务品牌来说，SEO都是一个非常有利可图的营销渠道。
因此，对于想要提高自己在谷歌、必应等搜索引擎中排名的电子商务营销人员，有8个建议可以让你有意想不到的收获。
你可能想把你的儿童蹦床产品命名为“跳伞长4000”，但当你发现你的产品每月只有一个人访问搜索引擎结果页面时，你应该后悔。让你的产品因为优势而突出——而不仅仅是一个朗朗上口的名字——用一般的名字命名产品。
目前，谷歌在搜索“儿童蹦床”时的关键词规划（Keyword Planner）该工具每月可提供32460个搜索结果。保持搜索结果排名第一，每月可获得11815个点击量。相比之下，排名第二和第三，分别可获得4057和3084个点击量。以消费者熟悉的关键词作为产品标签，可以获得大量有强烈购买意向的客户。
对于生活品牌产品，行业专家采访和当前流行趋势的新闻报道是两种更好的方式，可以创造公众和谷歌喜欢的有吸引力的产品内容。Consumer 另一方面，Tech公司可以创建教学内容，展示用户如何从他们的产品中获得最大的收入。
许多电子商务公司只依靠产品页面来推广搜索引擎优化。然而，产品页面只能添加一些生动的产品描述，品牌已经失去了传达给消费者留下深刻印象的机会。这些故事可以让读者在网站上停留一段时间，并引导他们到他们的网站，并鼓励他们与朋友分享。
赢得内容营销的品牌有：MR PORTER（The Journal）、Patagonia (Mile for Mile) 。
营销人员对SEO有一个常见的误解：内容越多越好。真正有效的营销内容是保持数量和质量的平衡。因此，当一些品牌通过三个不同颜色的页面显示相同的产品时，聪明的营销人员会将三个产品页面合并成一个页面。这样，谷歌就不必让你的三个页面相互竞争，也可以避免谷歌在重复内容过多时会降低排名的问题。
2015年3月，谷歌正式将“移动优化”添加到搜索结果的排名因素之一。今年5月，谷歌宣布移动查询条目超过了桌面搜索。谷歌说：“越来越多的消费者开始通过手机搜索。事实上，在谷歌搜索引擎时，包括美国和日本在内的10个国家的移动设备搜索率超过了计算机搜索。这代表了市场营销人员的巨大机遇。
但要创建一个完全适合移动用户的网站页面，营销顾问Brian Honigman有以下建议：
• “性能设计” 快速登录页面至关重要
• “聚焦用户体验” 尽量少使用闪烁字体、插件、弹出页面和插页广告
• 随着GPS定位技术的“优化本地搜索”，本地相关性在移动SEO中越来越重要
• “跟踪移动关键词” 用户在电脑和手机上输入不同的搜索词。此外，在许多情况下，两种设备上相同搜索词的搜索结果是不同的
任何地方的博客都不会拒绝免费的好处。对于电子商务公司来说，建立相关反向链接的最简单方法是使用样品购买记者和媒体人员，以换取他们在公共场合对产品的积极评价。当然，为了遵守联邦贸易规定，电子商务品牌必须确保博客在评估产品时承认自己是免费的。在这个过程中，传统的公共关系可以创造奇迹，不仅可以吸引消费者的注意力，还可以赢得消费者的认可。
Warby Parker的创始人和首席执行官Dave Gilboa，认为与经验丰富的时尚公关的合作在很大程度上促进了公司品牌的成功创造，帮助公司在《智慧GQ》和《时尚》杂志上获得积极评价。在采访中，Dave Gilboa说：“我们只是从这些著名杂志的巨大影响中受益，智族GQ称我们为‘眼镜界的Netflix’，然后订单开始蜂拥而至。”
对于SEO来说，产品评论是一种简单有效的链接生成方式。传统的公共媒体虽然不容易接近和预测，但可以带来不可思议的回报，因为在《纽约时报》或其他主流媒体主页上发布的产品链接可以给公司带来巨大的利益。
一些品牌直接根据制造商提供的产品描述推荐产品。尽管在大多数情况下，这些描述是无聊和僵化的。在每个产品描述栏中，电子商务营销人员都有机会解释他们产品的吸引力和价值。Shopify电子商务平台Mark Macdonald建议文案在编写感人的产品描述时，参考以下9个策略：
1. 与理想客户沟通
2. 向卖家展示产品的最大优势
3. 包括产品细节和产品特点，保持客观性，不要提及自己的观点(有偏见)
4. 用最好的事实来证明你的产品在同类中是最好的
5. 帮助消费者想象有了你的产品，他们的生活会变得多么美好
6. 分享一个简短的品牌故事来减少消费者的防御
7. 使用能传达感觉的词语
8. 应用社会认证方法
9. 使用编号规范产品描述，留出足够的空间，方便客户浏览
消费者可能看不到你采取的一些最明智的搜索引擎优化变化，但这对谷歌搜索非常重要。例如，网站结构对搜索引擎如何更快地“爬行”网站有很大的影响。但完全重组网站是一个技术问题。
• 留住消费者，通过引导消费者留住相关内容
• 在插入相关文本链接时，提高搜索排名
• 将谷歌搜索引擎链接到您的网站页面
谷歌的任务是显示最佳搜索结果。它使用的一种知名度较低的专有搜索排名算法是“游客参与和网页跳出率”。那些客户在网站上停留时间短但跳出率高的页面，说明对大多数用户没有意义，排名会降低。因为谷歌会衡量搜索引擎用户对网站内容的反应，电商人员在访问网站时要注意人们的态度。
数字营销专家Nick为了降低网站跳出率 Eubanks强调：
• 取消弹出窗口
• 有吸引力的网站设计
• 加快网页登录时间
• 创建一个直观的导航栏
• 设计一个有帮助的404错误页面
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