如何分析亚马逊竞争对手的listing？
亚马逊的运营经常面临大量的分析工作，包括开发新产品、解剖竞争对手或类别调查。今天，Blues将整理一些值得参考的分析工作。Listing页面基本信息的一些因素可能需要连续几天观察才能得出更准确的结论。我会随机搜索一个产品来分析
是否FBA
看一个产品是否做FBA，可以直接看Sold by Fulfilment是否显示在后面 by Amazon。做FBA重要吗？
当然，FBA有利于提高转化率很重要。它确实给了买家更好的购物体验。Amazon.虽然com在美国的在线零售市场份额很高，但Amazon一直致力于提高Amazon Prime用户的增长。如果同一关键字的同一搜索结果列表，大多数列表都是FBA，这证明了该产品相对成熟，并在一定程度上证明了其需求稳定。
夸张地说，FBA已经是大多数行业的必要条件。
In库存数量 Stock情况
一些卖家刚刚开发的新产品可能只会在In中发送几到十几个，因为他们在测试阶段发送FBA stock位置显示Only X left in stock, 当然，也有正常的产品正好接近销售状态，需要结合其他metrics来判断。
通常显示In Stock显示至少有20个产品库存。如果您需要进一步了解更多信息，您可以添加购物车并随机输入一个相对较大的数字，以便亚马逊能够提示准确的数字，如图所示，
在这种情况下，380的数量相对较大，其自身的价值并不低，这反映了他们的销售相对稳定，以及卖家对这个列表的信心。众所周知，Review的质量和数量非常重要，但事实上，质量是王道。本案的listing从2014年10月开始上线，现在review的数量是159，在这一类中，算是个不错的数字。更重要的是，星级分数是4.4，这是一个非常好的数字。个人认为，合格线为4.3分， 理想是4.6-4.9分。分数的影响主要是一二星的比例。以下3%和6%的比例是合格的。一、二星加起来的比例最好低于10%才能更健康。
若发现同类产品，几个listing的一二星比例过大，则该产品的质量很可能存在问题，必须重新考虑是否值得开发。
另外，如果人员充足，可以阅读几个竞争对手同类产品的一二星review，仔细琢磨，一定会有收获。Answered Questions功能一般来说，很多买家可能会对功能性强的产品提出问题，而设计产品相对较少。问题越多，有几种情况，listing页面本身的描述并不仔细。产品本身比较复杂。许多潜在客户喜欢这个产品。此外，vote的数量越多，这表明了这个问题的重要性。
分析竞争对手的这一部分有几个好处：了解消费者对此类产品的关注有助于在制作自己的产品描述时有更好的想法，并直接将买家最关心的问题的答案嵌入到产品描述中，以改善用户体验，减少不必要的沟通。了解竞争对手的运营专业性，吸收对方的好一面，避免重复不好的一面。这个板块有利于提高转化率，很明显。对于一些卖家无法解决的问题，可以提前做好准备，以解决用户的问题。
Amazon Best Sellers Rank销量排名
Amazon搜索引擎关键词的销售排名数字和产品的结果排名是两个不同的概念。销售排名是一个非常重要的参考指标，它反映了一个产品的销售。然而，由于这个数字每几个小时更新一次，如果你想研究一个列表，更科学的方法是在同一时间段记录数字几天。一般来说，大品类排名在6000以内的产品都是销售情况较好的产品。有些产品你会看到大类别排名和小类别排名，但从销售研究的角度来看，大类别排名更有参考价值。
这个Amazon Best Sellers Rank （BSR）数字有几个特点:时间性 它反映了最近在某一类别中的受欢迎程度，数字不仅反映了历史上积累的所有销售数据的总和。假设某一产品在一定时间内销量突然增加，但几天后恢复正常水平，BSR也会下降。延迟，当产品销售时，它不会实时反映Amazon算法和BSR数字，但总会有几个小时甚至一天，不同的类别会有不同的情况。复杂性 BSR大类算法复杂。在某一类别下，每个产品的排名竞争不仅与其最小类别竞争，还与其他不同子类别和子类别的子类别竞争。这样，为了获得更高的排名，我们必须打败直接竞争产品（同一子类别）和间接竞争产品（不同子类别和子类别下的子类别）。一般来说，销售量影响排名，但排名并不决定销售量。这个数字是研究竞争对手或开发新产品时非常重要和有价值的参考指标。
Price history板块
我们可以找到该产品历史上所有的价格数据。这个案例从2014年10月23日开始上线，价格为50美元，然后试图设定为60美元。经过几次波动，从15年开始，价格相对稳定，处于50美元的水平。作为一种新产品，除了参考竞争对手的水平外，还要自己多次测试，才能找到最有利于销售的黄金分割点。关于定价策略，我以后可能会写一篇关于这个话题的文章。Date Range板块有一些历史悠久的listing。因为数据太多，需要的时候可以调整到最近六个月甚至一个月，获得更详细的数据。默认是历史所有，All。Price Type板块的绿色Amazon是Amazon正式销售的产品。在少数情况下，我们可能需要调查Amazon的官方情况。我们的大多数竞争对手仍然是第三方卖家。蓝色的3rd Party New， 通常默认情况下都有这种情况，基本上我们都是第三方卖家。红色的3rd Party Used， 这基本上不需要，主要是卖二手货的第三方卖家，基本上只有美国本地人才会卖二手货，几乎没有中国人，可以忽略。因此，在以下三个tab中，我们默认只有蓝色3rd Party New.Sales Rank板块
这个板块很有意义，可以分析列表历史上所有的BSR情况。值越低，排名越高。在设定的时间间隔内，整体曲线越平，销量越稳定，比如每天N个订单的数量。这个也可以用 Range查询您想要的时间间隔。
Camel工具不仅支持美国Amazon，还支持这些地区的网站，UK, DE, FR, JP, CA, CN, IT, ES。此外，Camel还正式开发了包括Chrome在内的三种浏览器插件， Safari, Firefox, 浏览此页面。
请注意，太新的listing找不到数据，我懒得研究多久才能找到listing。如果有测试结果，请更新给我。
PS：实际上，这是一个Amazon 本质上，affiliate的在线赚钱网站并不是为我们的卖家从业者诞生的。目标用户是Amazon上的普通买家，通过买家使用降价提醒功能点击链接购买，从而获得Amazon的官方佣金。
相关文章
-
速卖通好还是亚马逊？速卖通和亚马逊的优劣对比
速卖通是免费的，上架产品不收费用，也没有用租，速卖通佣金5%。,速卖通：以服装及配饰、手机通讯、美容护理、珠宝手表、电脑等为主。,亚马逊分十四个站点：北美(美国、加拿大、墨西哥)、欧洲(英国、德国、法国、意大利、荷兰、西班牙)、南美(巴西)、大洋洲(澳大利亚)、亚洲(中国、日本、印度)。
2024-03-22 10:50 -
亚马逊日本运费怎么算 亚马逊日本站运费模板(亚马逊购物是先付款还是货到付款 亚马逊是先付款吗)
“永远不要支付超过他们同意的金额”，因为“确认没有滞纳金或隐藏费用”。,Confirm还表示，亚马逊现在将能够利用其现有的1600万客户网络。,2023年4月，亚马逊与金融服务公司花旗集团(Citigroup)合作，在Amazon Pay上为部分花旗银行信用卡持有人提供分期付款选项。
2024-03-14 16:49 -
亚马逊将与盖茨基金会联手为西雅图提供病毒试剂盒
其他与盖茨基金会合作的机构还包括威斯康星州大学医学院、弗雷德·哈钦森癌症研究中心和西雅图儿童医院。,该项目的目标是要每天完成数千次检测，在理想状态下，让病患远离医院和诊所，从而降低传染他人的几率。,AmazonCare的一位发言人表示，他们正在与当地公共卫生负责人进行讨论，从而尽自己最大努力为该项目提供支持。
2024-03-22 08:30 -
亚马逊将在西雅图承担新冠病毒自检包配送服务
这项由盖茨基金会(GatesFoundation)支持的新研究名为“西雅图新型冠状病毒评估网络(SeattleCoronavirusAssessmentNetwork，简称SCAN)”。,这项工作得到了来自当地卫生官员的支持，其背后的研究伙伴包括布罗特曼·巴蒂研究所(BrotmanBatyInstitute)、华盛顿大学医学院(UniversityofWashingtonMedicine)、弗雷德
2024-03-22 08:25 -
亚马逊计划年内在美国所有Whole Foods门店推出掌纹支付服务
AmazonOne目前在美国200多个WholeFoodsMarket门店销售，包括亚利桑那州、阿肯色州、加利福尼亚州、科罗拉多州、爱达荷州、堪萨斯州、路易斯安那州、密歇根州、密西西比州、密苏里州、蒙大拿州、内华达州、新墨西哥州、纽约州、俄克拉荷马州、俄勒冈州、德克萨斯州、犹他州、华盛顿州和怀俄明州。,值得一提的是，今年5月，亚马逊宣布，将在其掌纹支付AmazonOne中新增年龄验证功能，以便年满
2024-03-21 22:13 -
亚马逊推出掌纹识别系统 Amazon One
DoNews9月30日消息（记者刘文轩）亚马逊于当地时间周二发布了掌纹识别系统AmazonOne，初期将应用在西雅图的两家AmazonGo无人商店，并计划开放第三方使用，包括零售商店、体育馆或办公大楼等。,亚马逊还说明了选择手掌作为识别用户身份的原因，其一是掌纹辨识比其它的生物辨识更具隐私，因为人们其实无法单从掌纹来判断一个人的身分，其二为它需要用户把手掌悬放在特定装置上才能辨识，最后的一个优点是
2024-03-21 21:38 -
美国互联网巨头现在在做什么，影响着美国乃至世界经济的方方面面
与美国主流投资者一样，我认为Meta最有可能掉出“科技巨头”之列，但其他四家在各自市场中的统治地位非常稳固。,Apple不但已经在各条Mac产品线中换装M1系列，还将其“下放”到了iPadPro乃至iPadAir——这对于其他平板电脑厂商而言是一个巨大威胁。,对于Azure来说，最佳结果也无非是在5-10年内与AWS打成平手;GoogleCloud就更不用说了，它只能寄托于AI的“颠覆性创新”。
2024-03-21 20:21 -
亚马逊客服电话是24小时服务吗，亚马逊客服电话是说中文还是英文
无论是亚马逊卖家还是买家，如果遇到问题，都可以致电亚马逊客服进行咨询，以解决自己在亚马逊平台上所遇到的各种类型问题，很多比较关心拨打客服电话方面的问题，那么亚马逊客服电话是24小时服务吗?亚马逊客服电话是说中文还是英文?本期为您一一进行解答! 一、亚马逊客服电话是24小时服务吗 亚马逊客服电话是在线服务，但是一般较为拥挤，建议用户使用在线客服。
2024-03-21 18:25 -
Amazon：怎样通过技术实现指数级增长？ 为什么你的获客成本这么高？
欧美的消费者更倾向于理性消费，他们乐忠于在购买前使用Google做一些研究分析，最终做出判断和选择。,比价通常发生在销售漏斗中的第五步当消费者发现搜索结果大部分是来自Amazon，他们会逐渐地放弃做比较。,当消费者下一次产生购物想法时，他们会跳过Google而直接登录Amazon搜索。
2024-03-21 17:07 -
跨境大卖家赛维新增库存及店铺关闭风险提示
税收监管风险上，更新后的招股书信息显示，报告期内，公司收入主要来自境外，特别是北美和欧洲地区，在该等国家及地区负有间接税申报和缴纳的义务。,资料显示，赛维时代是一家技术驱动的出口跨境品牌电商，主要产品涵盖服饰配饰、百货家居、运动娱乐、数码汽摩等四大品类，拥有Ekouaer、Avidlove、Homdox、Coocheer、ANCHEER等多个品牌。,基于构建品牌矩阵及发展多品类业务的战略考虑，公司
2024-03-19 18:22