厂商涌入将导致贸易型跨境电商终结？
最近看到很多朋友在圈内讨论AMAZON的是非。我也会表达我的观点。
说起AMAZON，我先来回顾一下B2B产业的发展历史。一般来说，我把传统的B2B贸易分为几个阶段。第一阶段是在2006年之前，基本的贸易模式是由工厂制造的-香港贸易商-海外贸易商----...消费者；第二阶段是2006-2010年，大量中国贸易商兴起。当时华强北大大小的贸易公司遍地开花，福田罗湖各商住小区都有贸易公司。工厂制造的基本贸易模式-中国贸易商-海外贸易商----...消费者；2010年后，在阿里国际站和全球资源等在线B2B平台的大力推广下，制造商迅速开始建立自己的销售团队。此外，大学扩招带来的大量外语人才涌入市场，给了工厂一个很好的机会，贸易模式开始转变为工厂制造-海外贸易商----...消费者。回顾过去十年的发展历程，我们的香港贸易商和中国贸易商相继被拦截。回顾短短十多年的发展历程，我们的香港贸易商和中国贸易商相继被拦截。如今，对于这种传统的快速消费品，很难有大规模的贸易商。
让我们回顾一下跨境电子商务的发展。2012年以前，DX以兰亭为代表的独立站卖家和以棒谷/纵腾为代表的第三方平台卖家迅速崛起，全国特别是广东为首的大量卖家开始涌入跨境电子商务，造就了大量卖家。由于贸易模式的创新，他们的成功得益于终端消费者的巨大利益。早期，四大卖家的大规模SKU，加上运营系统ERP的高效率和物流供应链的极大优化，迅速成为中国第一梯队的跨境电子商务卖家。接下来是席卷全国的跨境电子商务热。2012年以后，以ANKER为代表的产品流派卖家诞生，让一批中国电商卖家认识到了产品的重要性。因此，品牌运营开始了，各种号称品牌运营的卖家涌入各种平台，尤其是AMAZON。2015年，AMAZON被很多业内朋友称为跨境电子商务的第一年。AMAZON在中国疯狂招商，品牌理念开始普及，小而美得到了大多数卖家的认可。
同样，让我们来看看AMAZON和EBAY这两个最典型的代表近年来的发展。EBAY应该是2013年之前最大的跨境平台。2013年之后，AMAZON秒杀死EBAY，成几何倍数增长，与EBAY拉开距离。事实上，原因与两个平台的设计理念无关。一个是大量的SKU，为消费者提供大量的方便商品；在此基础上，更加关注消费者的购物体验，产品变得尤为重要。
说了这么多，未来会是什么？
AMAZON仍将是短期内最受欢迎的跨境电子商务平台之一。今天的大多数跨境卖家都是由贸易商组成的。他们在供应链方面有一定的优势和产品的微创新优势。当然，大多数卖家没有。他们与竞争对手商品不同的最大因素是标志。今天，中国工厂在B2B端开始下滑，受跨境电子商务卖家大量信息的影响，他们也准备搬家。我亲自联系了大量的ALIBABA橙色工厂卖家，他们也在准备或开始跨境电子商务模式。同样，华为、腾达、海尔等大量传统制造商也开始在AMAZON开店。
我相信，在未来几年，工厂/产品部门的卖家将对我们现有的贸易跨境电子商务卖家产生巨大的影响，就像工厂B2B给贸易B2B卖家血洗一样快速和残忍。
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