跨境新税制实施后，海淘的新趋势
去年被称为海外购物的第一年。在政策红利、资本驱动和消费者需求的共同作用下，海外购物阳光时代开启，跨境电子商务发展迅速，海外购物人口规模不断扩大。然而，随着4月8日跨境电子商务进口新税制的实施，海外购物免税时代正式结束。跨境电子商务零售进口商品将不再按邮政商品征收邮政税，而是按商品征收关税、进口增值税和消费税。
在海外网上购物话题备受关注的时期，尼尔森最新发布的《2015年海外网上购物消费者生活形式和购物偏好分析报告》对国内海外网上购物市场进行了深入的洞察和分析，对商家如何在政策变化下找到海外网上购物的新商机具有一定的指导意义。
尼尔森发现，随着中国海外网上购物市场的进一步发展，消费者海外网上购物行为不断成熟，市场呈现出多元化、差异化的发展趋势。对海淘商家而言，如何定位不同的细分群体，进行精细化经营，是未来海淘市场进一步发展的关键。在硬件方面，需要进一步优化产品组合，整合直邮、保税等模式，巩固采购物流环节；在软件方面，需要明确平台品牌的特点和差异化定位，塑造品牌形象，提高品牌溢价能力。
本报告的调查结果是基于对中国8个城市（北京、上海、广州、成都、杭州、南京、大连、武汉）1600多名消费者的在线海外网上购物行为和生活形式的深入研究。
在消费者跨境网上购物行为日益成熟、消费者需求日益完善的背景下，海外网上购物消费者群体正在经历细分过程。在这项研究中，尼尔森发现，目前的海外网上购物消费者群体可分为终极海外网上购物专家、新鲜爱炫目、实用主义、潜在海外网上购物公众和基本入门级。
在五个细分群体中，最终的海淘人才、新鲜爱炫、实用主义者是海淘群体中最重要的三个群体，占总人群规模的53%，总消费金额的87%，消费能力惊人。从过去一年海外网上购物次数和消费金额的比例来看，最终海外网上购物人才是海外网上购物人群的核心群体；实用主义者的消费比例排名第二；新鲜爱炫目排名第三。海淘大众消费量仅为13%，人群比例最高，属于海淘群体中需要挖掘消费潜力的群体。
最终海淘人才主要集中在31-40岁、月收入较高的已婚人士身上。海淘购买频率更高，成本更高。他们是目前“海淘”家族中最具购买力的群体。对他们来说，海淘帮助他们开启了“八小时外”的新生活，“发现更多新事物，开阔视野”（65%），让自己“更加明亮”（52%）。
对于另外两类海外网上购物的主流人群，前者在人群组成上更年轻，主要集中在18-30岁的年轻人身上。海外网上购物意愿强，但总成本不高，对价格相对敏感。在使用需求方面，我们更注重风格和潮人推荐，海外网上购物被视为“给生活带来乐趣”的一种方式（52%）。因此，我们更愿意通过交流、社交圈分享和删除订单来提高生活的乐趣。对于实用主义者来说，他们年龄较大，大多是已婚有孩子的家庭，具有较强的自主决策能力和较强的购物目的。与海外购物带来的情感满足相比，他们更注重产品本身的功能和价格，并将海外购物视为“享受优质生活”（66%）的一种方式。
鉴于这一发现，尼尔森电子商务行业总监吕效益表示：“随着海外网上购物人口规模的不断扩大，将会有更多的潜在人群转化为核心人群。起初，他们可能因为母亲、婴儿、化妆品和其他标准产品而开始涉足海外购物，但随着消费经验的积累，这些类似的标准产品很难满足他们未来的所有需求。根据不同消费者的实际消费行为和生活方式，调整产品策略和营销策略，在产品和服务的各个方面创造独特的购物体验，实现与目标消费者的更良性互动。”
尼尔森数据显示，“国内电子商务平台海外购物频道”和“国内特殊海外网上购物网站”是消费者最重要的海外购物渠道。在本次调查覆盖的消费者中，63%的受访者表示，过去一年，他们通过“国内电子商务平台海外购物频道”购买了原装进口海外品牌商品，60%的受访者通过“国内专门海外购物网站”购物。然而，消费者海淘渠道仍呈现共存发展趋势：约40%的受访者选择“国外海淘网站”（48%）、“自己或亲戚朋友帮忙在海外购买”(42%)、更私人的海外购物方式，如“从做海外代购的人那里购买”(40%)。
在海淘品类方面，美容护肤品、服装、食品仍然是消费者购买最多的三大海淘品类，也是最考虑购买的三大海淘品类。60%以上的受访者表示，在过去的一年里，海淘已经购买了美容护肤品(67%)、服装(59%)或食品(51%)。约60%的受访者表示，明年将考虑海淘美容护肤品(71%)。、服装(68%)或食物(58%)。
然而，与过去一年消费者海外网上购物类别和未来考虑购买类别相比，尼尔森发现在一些购买渗透性较低的类别，如家具或厨房用品、玩具、书籍、杂志等，消费者也有强烈的购买意愿，消费者对跨境网上购物类别的实际需求更丰富，随着消费者对质量的追求，也更愿意把海外网上购物作为日常生活采购的选择。
因此，充分利用产品的长尾效应有助于塑造平台的差异；结合独特的用户体验和品牌营销，打造自己的品牌，提高平台的溢价能力。
对于海外网上购物消费者来说，真正的保证是他们选择海外网上购物平台的主要需求；但与此同时，在心理感受层面上，目前的主流海外网上购物消费者已经超越了过去使用“外国商品”的阶段，更享受海外网上购物对他们生活质量的实际提高。但正是由于对个人生活质量的追求，决定了消费者的需求更加个性化和差异化。
“根据尼尔森对海外网上购物市场的关注，我们发现，随着跨境网上购物消费者的日益成熟和消费观念的不断升级，消费者需求将进一步细分，这不仅反映在产品类别的需求上，也反映在鼓励消费者选择“海外网上购物”的动机上。1000名消费者有1000种不同的消费需求，这对各大海淘平台的营销提出了更大的挑战。尼尔森电子商务行业总监吕效益说。
纵观目前市场上的跨境网购平台，自2015年爆炸式增长以来，除了各大综合性电商纷纷抢占海淘市场外，更多个性化、差异化的专门海淘网站也开始出现。
尼尔森发现，与综合电子商务平台的海外购物频道相比，垂直海外网上购物网站更容易吸引核心海外网上购物消费者，尽管整体关注度低于综合电子商务平台。
此外，从平台的品牌形象感知来看，不同平台的普通用户对不同海外网上购物平台的特点进行了认知差异化，其中垂直海外网上购物网站的品牌形象特点认知更加鲜明。从平台与其核心用户（平台常用者）的相关性来看，特殊垂直海外网上购物网站的用户认为该平台与其相关性较高。
以上表明，由于消费者需求的多样化，单一模式并不能完全满足中国消费者对海外网上购物的所有需求，因此也给了海外网上购物平台更专业和差异化的发展机会。结合最近的海外网上购物新政策，如何找到合适的战略定位，使用合理的战术组合，将决定未来一年海外网上购物平台的方向。
吕说：“在海外网上购物多元化市场，消费者需求将不再满足热风格和低价格，如何结合自身优势吸引特定消费者，发挥海外网上购物商品长尾效应，创造独特的使用体验，塑造差异化品牌定位，将帮助平台在海外网上购物市场获得更长期的竞争力。”
简而言之，整体海外网上购物市场将会有痛苦，所有渠道的成本都会上升，但趋势将有利于标准化的跨境电子商务。一旦税收萧条被填补，我们最终将努力争取供应链和运营效率。
相关文章
-
拼多多海淘商品logo模板
你可以到管理后台-帮助中心-6.1 海淘商品logo模板去下载海淘商品logo章
2024-03-18 10:48 -
拼多多海淘店铺入驻需要多少钱？要多少费用？淘宝比较靠谱的海淘店（拼多多上的海淘是正品吗）
除了利润之外,每个人都在许多在线商店在租用成本还需要支付商店,但它可以根据每个人不同的存储类别和查理,我们引用服装鞋帽竞争程度更大,可能进入成本较低,和3 c数码竞争程度相对高,分类也很受欢迎,自然这样的网络成本会更高。,2、若无境内主体资质，会弹出需完成资料的弹窗，点击[前往完善]添加“境内关联公司信息”，提交审核后，待主题信息审核通过，再次申请开通多多进宝。,3、若已有境内主体资质，点击开通后
2024-03-18 10:26 -
做好这三点，海淘其实并不难
此外，不同国家的退换货政策、物流运输限制等也需要了解清楚，以便在海淘过程中避免出现问题。,此外，购买前还需要仔细阅读商品详情、退换货政策等，确保自己的权益得到保障。,看完这篇内容，想要体会海淘但还怕风险的你是不是摩拳擦掌了呢？
2024-03-14 16:12 -
拼多多专营店开店要求是什么？要多少保证金？
拼多多店铺也有几种类型，有分为个人店铺旗舰店以及专营店哦，不同的拼多多店铺类型对于商家的资质要求是不一样的，今天为大家介绍一下开拼多多专营店需要什么条件。,拼多多专营店开店要求：1、公司营业执照全套资料(营业执照正副本、税务登记证、组织机构代码证);2、对公账户开户许可证;3、需要按照要求，根据不同类目来足额交纳保证金。,在以上的内容中为各位拼多多商家们介绍了开专营店的一些要求，只要你符合条件就可
2024-03-13 17:08 -
拼多多海淘店铺入驻需要多少钱 【是正品吗】 _拼多多
在拼多多上面也有各种各样的店铺类型，其中海淘店铺也是其中的一种，那么入驻拼多多海淘店铺到底需要多少钱呢?在这个上面的商品是正品吗?我这就来给各位介绍现在拼多多平台的保证金分为四种情况：①非海淘企业保证金;②海淘企业保证金金额;③非海淘个人保证金金额;④海淘个人保证金金额不同情况的保证金的金额不同，其中海淘企业保证金金额是10000，非海淘企业除水果生鲜和美容个护类目需要1万外，其他都是1000，非
2024-03-22 21:09 -
抖音达人开通海淘账户有哪些要求 【如何开通】 _电商资讯
有些商家会在抖音小店中售卖海淘商品，而且达人想要帮助跨境商家带货推广的话，就需要满足海淘商品权限要求，那么抖音达人开通海淘账户到底有哪些要求?应该如何开通?一、抖音达人开通海淘账户有哪些要求?需要满足以下两个条件：1、已经开通电商权限且完成【正式账户】的开通2、开通海淘账户满足两个条件，就可以带海淘的商品了二、如何开通?1、开通入口入口一：打开抖音APP,点击【商品橱窗】-【收入提现】-【海淘账户
2024-03-22 20:58 -
网易考拉海淘怎么下单（和洋码头哪个靠谱）_跨境电商
现在跨境电商平台特别多，除了哪些很大的平台，有些消费者还喜欢在网易考拉海淘，那么网易考拉海淘怎么下单?和洋码头哪个靠谱?在考拉海购平台购物不复杂它和其它平台购物流程差不多，首先需要登陆考拉海购APP，登录方式是手机号注册、微信授权或者淘宝授权，之后就可以搜索自己想要购买的产品了当我们看到自己需要的产品时，可以点击详情继续了解产品的特性和价位还有，确认购买这款产品后就可以在收货地址里面把自己的电话、
2024-03-22 19:31 -
2018黑五海淘攻略分享！要做好哪些准备？
付款方式通常是信用卡支付，填写自己的卡号、姓名、有效期、cvv安全码即可。,支付订单几天后，转运公司网站可以查询海外收货地址/仓库是否收到货物，如果不放心或者迟迟未入库，可以查询网购商家的订单详情中的快递编号，然后到相应快递网站(例如UPS等)查询快递详情，必要时记录下运单号码与转运公司核实。,另外，应避免购买类似香水、喷雾类气压罐等海关禁运的产品。
2024-03-22 18:52 -
拼多多海淘和非海淘的区别在什么方面？详情内容介绍
直邮：海外网站某些商品支持直接邮寄到中国，但是运费相对比较贵。,下单完成后，到转运公司官网填写到货预警，有助于仓库在入库时，提高准确性，接下来就是等待收货了。,拼多多海淘和非海淘的区别主要是在于地区上，一个在海外一个是走国内直接发货，对于喜欢买海外产品的人来讲，海淘是个不错的选择，大家只要注册好转运公司，填好信息，大多数情况下都能收到货，极少时候可能会有问题。
2024-03-22 15:20 -
拼多多海淘店铺是正品吗？如何辨别？
现在很多年轻人都会海淘，因为在国外买国内同样的产品，国外会比较便宜，这也产生了许多代购和海淘的平台，很多人都不知道，其实拼多多平台也是可以海淘的，拼多多海淘店铺是正品吗?拼多多海淘店铺是正品吗?1、拼多多是时下很流行的一个拼团购物APP，拼多多里的商品有海淘和非海淘两种。对于海淘的产品很多人都有一些疑问，2016年拼多多在腾讯应用宝发布星APP榜5月综合榜单中，一举斩获榜眼位置，与唯品会共同成为5
2024-03-22 14:48