翁永飙：跨境电商逆势融资要抓住这几点
先简单介绍一下自己。1988年去日本，在日本读大学，1996年进入大型商业社区，工作5年，负责国内业务。2000年创业是互联网的第一波高潮。
2000年4月，我找到了一个合伙人，两个人一起创业。今年5月，我遇到了现在的360周鸿祎。当时合作的3721(周鸿祎创立，提供中文网络服务)日本终端就是我做的，后来被两家上市公司收购。因为有三年的锁定期，我觉得创业不容易，再工作也没有意义。在三年锁定期开始时，我们又遇到了雷军。后来，我们合资，金山生产技术，成立了金山日本公司。从2005年到现在，已经有12年了。
这是我过去的经历。我接触过一些互联网，但我没有在互联网下做任何事情。我在一些大企业也有工作经验。我对日本了解得更多，但在中国的经验相对较少。
创业是由爆买潮引起的
去年1月，我开始做豌豆公主项目。目前，我们只关注从日本商品到国内消费者的垂直电子商务。在这个垂直领域，我们只是女性。在女性中，我们只有25-35岁，所以我们做了三次垂直。
2014年，很多人来日本爆买，成为日本的社会现象。当时大家都不明白中国人为什么买这些东西。
日本是一个非常中产阶级的社会。每个人的平均收入是350万日元，相当于20万元。稍微普通一点的家庭可能会得到4万或5万美元，稍微好一点的大公司员工可能会得到10万美元。这种中产阶级对生活质量的追求非常好。日本企业，非常挑剔。因此，无论是生活方式，还是日本企业的产品抛光都做得非常极端。
根据我平时做事的经验，我觉得把日本的生活方式传递给中国的新兴中产阶级很有意义。
今年1月左右开始扩大类别，扩大食品和健康产品。目前，在过去的两个月里，我们主要专注于扩大家庭和家庭用品的类别。因为国内消费者更关心与身体直接接触和与儿童接触的事情，我们在这些类别（美容、个人护理、零食、健康、母婴）上做出了很大的努力。
去年7日，国内团队组建、8月份，一个非常简单的B2C在8月份上市 Bate版，11月正式上线。到现在半年多一点，收入还可以，当然我们的体积也不是很大。在这个过程中，我也接触到了很多VC。就我个人而言，我在中国没有融资经验，也没有使用FA。到目前为止，中国几乎有一半的一线和二线VC。2月和5月，每轮融资1000万元，下一轮可能很快。
我们的产品比较特别，只做日本，在整个环境下也属于消费升级。但从购物的角度来看，每个人都有一个共同的认识，日本约占全球购物的45%-50%。
如何在日本做B端企业？
今天，我们主要讨论如何成为日本的B端企业。
现在，包括我们、小红书、菠萝蜜、考拉等跨境电子商务，每个人只卖2000多种SKU，加起来只有3000多种，而日本至少有300万种。我认为现在完全属于早期阶段，我们买买是一些爆炸性的产品。为什么你知道这些事情，事实上，大公司做了很多广告和宣传，我们知道这是很正常的。
我们现在遇到的问题是，到目前为止，大公司对跨境电子商务持不允许态度。
、例如，我有一家中国子公司。如果我做跨境电子商务，如何处理我和中国子公司之间的关系，如何处理冲突？
、在日本生产的产品都是在日本法律允许的范围内生产的。如果这些东西在中国销售，会有法律风险吗？
、被告是否有侵犯商标的风险。
、从日本直接跨境产品的所有说明都是日语，中国人看不懂。如果出现误用或误食，谁来承担责任？而且作为厂商，他们没有履行向消费者解释的责任。
当所有的问题都放在一起时，大公司觉得他们不能理解或做出决定。所以他们只能做什么，默认的。你偷偷地从我们的下游渠道扫描货物，我不在乎，无论如何，但你必须正式问我是否能做到这一点，目前还不好。
现在情况好了一点。从今年第一季度到第二季度，游客的消费行为发生了一点变化。与去年不同的是，他们必须更加关注跨境部分。
现在我们都从制造商那里购买商品。日本当地渠道当然可以优先购买商品。像我们这样的新渠道必须是最后一个，所以我们不能得到稳定和大量的商品。下游越多，我们得到的商品就越少。
然而，随着我们数量的增加，我们不得不关注这个问题。因此，我们未来要做的一件事就是与大企业讨论跨境电子商务政策，帮助他们共同做出决策。同时，我们应该帮助他找到一些方法来避免他的担忧。最好不要给自己任何东西，但中国用户相信这确实是他给我们的。
我们最新合作的公司，有点像国内的小JD.COM，B2C电商。该公司与日本几乎最大的100家消费品制造商有直接联系。现在我们已经开始和一些大企业讨论一些策略了。我们最好给他一个计划，比如中国第三季度需要这么多商品，能不能多生产，或者为我们生产？我们需要和他一起调整一些生产计划。如果我们能达到这个水平，我们就能稳定地获得一些供应，以满足中国消费者的需求。
，我们做了一个叫Wonderfull的平台，有点像一站式服务。我们不收取初始费用、固定费用和任何东西。只要你生产好你的产品，告诉我你的产品在哪里，有什么品牌故事，剩下的我们都来。我们用投资者的钱提前承担风险，我们帮助这些中小企业跨境信息。
，正如我刚才所说，中国人买的就是买这两三千种东西。事实上，有数百万种东西。问题是每个人都不知道。所以我们首先让你知道有这样一个品牌，它有什么好处，它可以解决你的问题，以及使用后会发生什么。这些信息必须告诉你，你可以在将来发挥你的想象力，你可以思考你需要什么。
所以我们现在做的是帮助日本中小企业做他们的品牌故事，适当的视频，写一些副本，告诉中国用户这是什么工厂，这是多少年前的祖父母，他们专注于什么，生产什么，在这个前提下，我们开始专注于销售。产品首先发送到我们的中心仓库，物流都是我们做的。对他来说，只要把信息告诉我，什么都不用做，等着发货就行了。
我们的平台解决了日本中小企业进入中国的一些基本问题。在我的朋友中，有无数的中小企业。在过去的20年里，他们无数次试图挑战中国市场。每个人都有一个非常好的梦想，冲进来，剥了两层皮，然后回去了。后来，很少有人敢来中国。
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