跨境电商重启"自杀"模式!
蜜淘是限时特卖的跨境电商。据米涛前员工介绍，公司已完成三轮融资。2014年11月，祥峰和精卫领导B轮融资3000万美元，是当时跨境电子商务金额最大的融资。“然而，公司还是倒下了。老谢很好，但市场变化太快了。我来到一家汽车电子商务公司，许多同事不做跨境电子商务。就像团购一样，这个行业的大部分最终都会死亡。”
蜜淘倒闭72小时后，“另一家创业公司C轮死：蜜淘被曝公司倒闭”、“谁“杀”蜜淘？、蜜淘倒下，跨境电商平台未来该怎么走？》等几篇文章广泛传播，各方从不同角度分析了蜜淘的经历。同行发了《蜜淘倒下》 XXX补血 跨境电商冰火两重天！》、从淘宝店到估值近百亿 解密跨境电商XX的成功之路等公关稿件。核心观点是蜜淘团队薄弱，烧钱不烧心。如果你不倒下，谁会倒下；我在建设生态系统。你还在卖东西。你真的很低 B，我只想拿钱烧！死！你！丫！
当外界在谈论蜜淘为何死亡时，跨境电商正在讨论蜜淘是如何被自己玩死的。背后的逻辑是证明烧钱可以烧门槛。至少目前已经在清算了。看，蜜淘已经废了。当市场上只剩下三个玩家的时候，我们会再赚钱，所以我们不能学蜜淘。我们应该继续融资，积极扩张。我们的旅程是星海。至于蜜淘的死，take it easy，这个行业太血腥了，它只配做一块垫脚石。
夜深人静的时候，CEO难免会问自己，本质上和蜜涛没什么区别，只是比它多融了一笔钱，或者不如它的市场激进。我应该如何打破游戏，如何讲述一个新故事，如何安抚人们的心，应该把更多的精力放在自己的品牌公司外面，主营业务是否应该转变，这真的是一条不归路。狗日蜜淘，你多撑半年等我完成这一轮多好啊...
电子商务有三个核心指标：客户获取成本、用户保留和毛利。一位电子商务市场负责人透露，目前一位新客户的客户获取成本约为160元。大多数跨境电子商务客户保留不好，一半是新客户，一半是老客户。标准产品的毛利往往为负，非标准产品的毛利约为10%。
所谓的标准产品是奶粉尿布，卖得越多，损失就越大。因此，所有跨境电子商务都强调，未来可以通过销售非标准产品获利，或者标准产品的比例优于同行。一个被忽视的数据是性能成本，即将产品交付给用户产生的仓储物流清关成本，即使是非标准产品的毛利润也无法覆盖这部分成本。4.8新政策出台后，为了抢夺用户，该行业掀起了一场由平台补贴征税的免税大战，这无疑是一根新稻草。
跨境电子商务确实重塑了进口产品到达用户的价格体系。一方面，它切断了各级贸易商的价格上涨，另一方面，它通过资本补贴降低了端到端的物流成本。然而，随着品牌对跨境电子商务理解的加深，越来越多的品牌不再希望他们的产品在中国市场以低价销售。品牌越大，反弹就越强劲。一方面，品牌所有者需要平衡各地区的生产能力和组织体系，另一方面，他们还需要确保当地市场有适度的利润来推广和确保品牌溢价。如今，跨境电子商务越来越扮演着为品牌制作婚纱的角色，在中国市场推广非标产品。品牌建立了自己的中国公司，切断了跨境产品的供应。以Brita水壶为代表的品牌觉醒具有特别明显的示范作用。当品牌认识到中国市场的潜力，这个市场不像跨境电子商务那样难以处理时，阶段性的合作关系就会崩溃。
更常见的是供需对成本结构的影响。这也是一种特殊的销售模式。唯品会销售一线品牌的尾货，折扣空间大，运营利润支撑数十亿美元的中型公司；跨境电子商务销售的热门风格对上游供应商没有控制。相反，为了备货，各电子商务平台大大提高了采购成本；对于非标产品来说，产能也是一个问题。许多海外品牌都是充满感情和工匠精神的家庭作坊，跨境电子商务不能反向改变他们的产能和对市场的认知。
在不断提高采购价格的同时，在不断流血促销的同时，也是为了抢占用户全年2万元的消费额度。蜜涛的骨头并不冷，整个跨境电子商务行业重启了自杀模式。
在博弈论经济学中，“智猪博弈”是纳什平衡的一个著名例子。假设猪圈里有一头大猪和一头小猪。猪圈的一端有一个猪食槽，另一端安装了一个按钮来控制猪食品的供应。按下按钮后，将有10个单位的猪食进入槽，但按下按钮的人将首先支付两个单位的成本。如果猪先到槽边，猪吃食物的收入比为9∶1；同时到槽边，收入比为7∶3；小猪先到槽边，收入比为6∶4。所以，在两头猪都有智慧的前提下，最终的结果是小猪选择等待。
跨境电子商务政策越来越成熟。从取消免税额到正面清单，初创企业在应对市场、资本和政策的各种变化时也悄然进入市场。天猫国际、京东全球采购、唯品国际和网易考拉都是黄金玩家，不缺乏流量。在巨头切断80%市场份额的模式下，初创企业进行用户教育无异于智能猪游戏中按钮的小猪。
“由于购买频率低、场景不丰富、用户粘性差，垂直电子商务一直受到业界的批评。当时，凡客融资到F轮，增速一时无二，势头凶猛，但最终无法逃脱诅咒。环顾今天的跨境电子商务，谁敢说它比以前的凡客更好，关于运营的精细化程度、平台的知名度和产品的渗透率。”
“当每个人都在讨论跨境电子商务的最终结果时，把自己包装成独角兽并不聪明。严格来说，外部融资发展起来的母婴垂直电子商务没有独角兽。上一轮估值最高的是8亿美元。一家公司过于关注估值，忽视基本用户体验的改善，无疑会从根本上加速主营业务的衰落。”一位资深行业观察家表示。
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