跨境电商风口上制约仍不少
自去年以来，国家密集出台了关注和支持跨境电子商务的政策。首先，国务院办公厅发布了促进发展的指导意见。今年，国务院第一次常务会议专门研究跨境电子商务。4月8日左右，有关部委出台了新的跨境电子商务政策，如税收、监管和积极清单。商务部预测，今年全国跨境电子商务进出口贸易将达到6.5万亿元，未来几年跨境电子商务占全国进出口贸易的比例将提高到20%，年增长率将超过30%。
随着2015年互联网+时代的到来，跨境电子商务已经站在资本市场的风口上。跨境电子商务有望成为对冲出口增长下一步的利器。近年来，随着国际贸易条件的恶化和欧洲和日本需求的持续疲软，中国的出口贸易增长率已经下降。近年来，以跨境电子商务为代表的新型贸易发展步伐逐渐加快，预计将成为中国贸易乃至整个经济的新增长引擎。
跨境电商已经站在起飞的风口上。那么，跨境电商一上网就能一网打尽，一帆风顺吗？
南京作为国家电子商务示范城市，成功实现了2014年和2015年跨境电子商务“一般出口”和“一般进口”商业模式的试点运营，成为全省第一个“进出”城市。南京市商务局副局长何晓庆表示，去年“一般出口”和“一般进口”业务规模居全省首位。今年一季度，全市一般出口清单和货值同比增长15.5倍，26.8倍。
“在过去，外贸本质上是为了解决我们的出口商和外国进口商之间的信息不对称。广交会、中国制造网络、阿里巴巴等B2B平台都满足了这一需求；现在是信息流、产品流和物流。以四海商舟电子商务有限公司华东区总经理杨锐为例，浙江温州环球鞋业已经进行了十多年的外贸，在欧美拥有一批大客户。但现在，参加广交会的效果已经不如以前了，因为没有品牌，卖价上不去，顾客也在流失。
杨瑞表示，收回客户、增加产品附加值是跨境电子商务的重要功能，特别是跨境电子商务零售业务，自然会根据外国消费者的需求，努力打造品牌，开发和改进产品。湖州一家出口椅子的企业，长期贴牌出口美国，每把椅子平均出口价格117美元，毛利率7%。不久前，该公司涉足跨境电子商务渠道，并在瑞典注册了该品牌。因此，每把椅子的售价在出口到美国时提高到339美元，利润从78元增加到70元左右。
过去，增加出口规模的主要途径是提高产能。跨境电子商务可以通过在线零售实现这一目标，而不增加工人、工厂和设备。
华东区Ebay总经理史蒂文从贸易安全的角度揭示了跨境电子商务的优势。“传统外贸企业的外国客户往往比较集中，很多大企业只有三到五个客户。只要一个客户有问题，整个业务就可能参与其中。不久前，扬州一家企业的订单急剧下降了40%，因为它失去了一个大客户。假如是跨境电商，50%做贴牌，50%尝试网上品牌零售，这样的业务结构更安全。”
尽管如此，传统外贸企业参与跨境电子商务仍有许多痛点。亚马逊华东投资运营总监陈英斌梳理了跨境物流、零售订单、无分销能力。”美国消费者通常可以接受的货物交付期为5-7天，因为绝大多数外贸企业没有海外仓库，货物交付有限，售后服务难以跟上。”
江苏跨境电子商务公司相关人士表示，零售订单碎片化、商品名称多导致海关跨境申报复杂、外汇管制和外汇结算成本高，也是外贸企业开展跨境电子商务业务必须面临的问题。
南京快悦电子商务公司是一家从传统外贸公司转型为跨境电子商务出口的企业。去年出口1.2亿元，今年第一季度已超过8000万元。该公司副总经理李扬告诉记者，该公司最初从事服装出口业务。2012年，它开始建立自己的网站，以B2C的形式销售快速时尚女装。同时，它推出了自己的品牌。一段时间后，它成功了，价格普遍上涨了五六倍。一件原本在中国出口30元的衣服，价格一下子涨到了30美元。随后，他们利用亚马逊等第三方平台拓展新领地。去年年底，他们进一步与省内外多家大型外贸公司和制造商合作，开发服装以外的产品进行跨境电子商务出口。因此，出口价格普遍翻了四五倍，毛利率超过40%。
快悦电子刚刚成功，李杨说，最重要的是依靠产品。从快速时尚女装开始，是因为单价相对较高，体积也更合适。”江苏的眼镜和婚纱非常合适。一方面，价格较高，但也是非标准产品，适合直接从中国邮寄到国外，而一些价格较低、体积较大的商品适合通过海外仓库渠道。”
亚马逊作为第三方平台，具有明显的物流优势。陈英斌表示，由于欧美不同地区有多个海外仓库，欧洲物流配送全覆盖，美国配送时间可控制在2-3天。自今年以来，中国的在线卖家已经达到了去年的总数。
史蒂文说，Ebay可以通过分析网络买家的大数据，为卖家提供适销产品、市场、设计等服务和帮助。
近年来，我省许多综合外贸服务平台企业可以为跨境电子商务企业提供一站式服务。例如，江苏跨境电子商务公司表示，在公司专门开发的软件的帮助下，可以实现海关HS代码和内容商品名称的自动匹配，解决订单碎片化带来的麻烦。
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