国美如何与天猫京东抢跨境生意？
继2012年底国美在线推出后，国美电器集团在跨境电商走红后进入新市场:2015年12月7日，国美海外购买正式上线。
然而，此时的跨境电子商务已经过了土地复垦期，天猫国际、京东全球采购等领导者已经站稳了脚跟，一些具有自身特色的平台也稳定了自己的用户群。面对这些先锋，国美海外采购的“后来者”将以什么姿态与他们竞争？
国美海外购买副总裁陆宁
国美海外采购副总裁陆宁认为，国美大中城市的线下门店资源是国美海外采购的主要优势。他向记者指出，目前海外采购市场的主要用户仍以女性为主，品类集中在母婴、化妆品和保健品上。因此，国美海外采购也应从母婴和美容化妆品入手。这类产品的在线推广效果有限，线下门店可以让产品与用户充分接触。
此外，国美拥有电气和电子产品的基因，吸引了许多喜欢这些产品的男性用户，因此电子产品的海外购买市场也可以开放。未来可能会成为一种时尚的虚拟现实、通过线下体验，智能硬件等产品也能达到良好的宣传效果。
“目前，中国是最大的加工、生产和出口国，也有在中国做得很好的独立品牌。但仍有一些高端利基领域需要有人来做。”陆宁告诉记者，国内电器产品的质量与国外差距不大。然而，消费者对所谓的“海外原装”有需求，主要是为了满足追求高端商品的消费心理。
与快速消费品不同，海外电器产品对渠道的管理更加严格。以日产的佳能和尼康为例，这些产品通常只生产供国内销售的数量，不会随意授予海外企业的代理权。目前，跨境电子商务的主流“扫描”组织了货源，不能保证保修、电源电压、退货和交换，因此没有人扩大这一类别。
为了解决上述问题，国美海外购物和日本大型购物中心BIC CAMERA爬上了亲吻。
据记者了解，BIC CAMERA（ビックカメラ）它是日本的大型购物中心，在日本有37家大型商店。起初，BIC 以电器商品为主要经营类别的CAMERA，目前已成为覆盖电器、百货、美容、药品等类别的综合超市。
1.BIC CAMERA直接供货，解决了货源问题；
2. 在美国海外购买可以获得BIC CAMERA的供货价格也可以享受8%的退税。再加上海运成本，最终零售价基本可以和BIC一起使用 CAMERA持平；
3. 国美提供保修，为日产电器提供专业变压器，解决中日电压不统一的问题。
但与BIC CAMERA的合作不是一蹴而就的。陆宁告诉记者，日本企业有自己的经营规则，不会轻易被大陆巨大的市场所感动。如果你想与日本企业合作，你需要慢慢沟通，加强他对你的信任，成为朋友，然后解决合作中可能出现的问题。
“我们谈了四个月的合作，解决了政策、物流、渠道、保修、宣传等问题。日本公司更关注实体店，我们在这方面有相同的基因。”
国美海外购买的野心并不局限于此。国美在日本设立了国美日本有限公司，旨在与日本中小企业建立联系。
据陆宁介绍，日本有很多有特色的中小企业，可能只卖牙刷，但经营了50年甚至100年。这些企业大多胆小谨慎，缺乏国际贸易经验，不敢轻易进入未知市场。“国美在日本定居，可以方便与这些企业沟通，建立信任，慢慢谈合作。一旦完成，我们就可以做铁器、衣服、面条、酱油、绿汁等跨境电子商务不做的商品，这将大大提高我们的商品丰富度。”
国美海外购物首页
日本完成后，国美海外购买将陆续扩大韩国、澳大利亚、美国等市场。即将推出的韩国博物馆与日本博物馆有着完全不同的想法。
首先，国美电器海外采购已与韩国第二大互联网公司INTERPARK达成合作。后者相当于韩国淘宝和大麦的整合。在做C2C电子商务的同时，它经营着韩国的大部分票务业务。“用户可以直接在国美电器海外购买韩国音乐会的门票，这在中国还没有被触及。”
第二，韩国博物馆将播放当前流行的韩剧片段，并同步相同的产品。为了突出韩国的特点，韩国博物馆将由韩国人经营。”不仅因为韩国人更英俊、更漂亮，而且他们对美学的理解也更先进。”
除了韩国博物馆，澳大利亚博物馆也在规划中。国美海外采购将在其中设立“国美餐桌”项目，与澳大利亚农民合作，以一般贸易的形式引进澳大利亚牛排、牛奶和其他产品。
“我们不仅销售当地独特的商品，而且不同国家博物馆的商业模式也具有当地特色，就像韩国博物馆的门票和澳大利亚博物馆的餐桌项目一样。每次我们开发一个国家博物馆，我们都会在我们的国家设立办事处或分支机构，以促进与当地企业的合作。我们还将通过社交分享和人才互动，如一些国内社区电子商务，实现口碑营销的目的。”
然而，国美的海外购买仍然面临着难以获得流量的问题。”仍然有大多数人不知道国美和国美的在线业务，他们知道海外购买更少。”陆宁向记者承认，“但这是我们培养内部技能的机会。我们首先改进供应链、物流、服务等，让员工感到满意，然后进行下一步的营销。我认为今年的单身日应该是我们的爆发点。”
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