跨境电商进入寒冬,小而美成最后的机会?
本月，我遇到了几位从事跨境电子商务的企业家。一个项目是从事跨境母婴电子商务，获得了B轮融资，今年迎来了大裁员；另一个是在保税区开设跨境O2O直销店。现在这个项目已经关闭了。这两位朋友去了广州的两家大型百货公司，负责跨境O2O实体店项目。
一叶落而知秋，可见海淘新政对跨境电商行业的影响。
5月底，海关总署发布通知，广州等十个城市将继续按照新税收政策实施前的监管要求进行监管，这是新税收改革政策的延期，将给跨境电子商务行业一个喘息的机会。然而，在更多的人看来，这只会把死刑变成死刑。大多数跨境电子商务企业家在审时度势后纷纷离开，尤其是前明星项目“蜜涛”C轮死亡，更让一些悲观主义者认为，“蜜淘”只是跨境电商创业倒闭潮的开始。
当创业平台纷纷关闭时，大量巨头正在增加跨境电子商务业务。作为阿里巴巴国际化战略的核心，天猫国际在阿里巴巴的地位不断提高。根据阿里巴巴的财务报告，2015年天猫国际年成交量同比增长179%，阿里巴巴的大进口战略仍在升级。7月，天猫国际宣布与Sainsbury合作。s、全球20大超市的独家战略结盟，如Costco。除了阿里巴巴、JD.COM、唯品会等电商巨头，还有电商领域实力不够强的巨头。在中国仅次于BAT和JD.COM的网易，正将考拉视为媒体和游戏之外的第三个重点业务。丁磊在内部表示，“考拉海购买的资金投入没有上限”。百度多次尝试电子商务业务失败，去年投资了蜜芽宝贝和菠萝蜜，然后与电子商务作战。
一方面是政策利剑，另一方面是巨头赌博。跨境电子商务似乎没有企业家的机会。
蜜淘倒下了，但还是有一个强大的平台。去年跨境电子商务领域的明星项目集中融资：采用买家+直邮模式的外国码头完成1亿美元的B轮融资；尝试直播+电子商务模式的菠萝蜜在去年年底获得了百度领先的3000万美元B轮融资；在淘宝店转型方面，专注于进口母婴品牌限时销售的蜜芽宝贝获得了百度领先的D轮1.5亿美元投资。这些明星项目去年相对容易拿到钱。在跨境电子商务行业寒冬即将来临的危机感下，他们花了足够的钱准备冬天的食物。事实证明，这是正确的。那些没有拿到钱的人已经倒下了，那些拿到钱的人仍然很强壮。
2016年已经过去半年了，跨境电子商务项目融资变得罕见。今年新税收改革政策发布前夕，据报道，导购员小红书获得腾讯领导的1亿美元，估值10亿美元。然而，这一消息尚未得到小红书或腾讯的确认。后来，一些媒体得出结论，这一轮融资应该在2015年9月完成。与去年数亿美元的金融资相比，2016年跨境电子商务项目的成功融资项目较少，尤其是大额融资。根据思达派的统计，2016年上半年，共有49家跨境电子商务初创公司进行融资，融资金额为20亿元，包括小红皮书未确认的1亿美元。能够进入A+轮及的项目很少，总金额也很小。
毫不夸张地说，跨境电子商务已经进入了资本的寒冬。
然而，在恶劣的资本环境下，今年仍有一支团队连续两轮融资。5月，专注于日本市场的跨境电商平台豌豆公主宣布获得1000万美元A+轮融资，其中包括伊藤忠商社、真格基金、MTG有限公司和VentechCapital在内的资本方面，该团队在2月中旬宣布获得了由VentechCapital领导的1000万美元A轮融资。豌豆公主于2015年8月上线，抓住了中国跨境电子商务创业潮的尾巴。与小红书、洋码头、菠萝蜜、蜜芽宝贝等明星项目相比，它们的知名度要晚得多，但在整体跨境电子商务融资困难时，它们可以连续两次融资。后起之秀一定很出色。豌豆公主的做法对跨境电子商务创业具有一定的启发意义。
传统的消费者电子商务可以使用M2C、B2C、C2C、特卖等模式简单概括，跨境电商模式相似，大致可以分为这几类。
M2C吸引海外企业（包括品牌和零售商）进入，类似于天猫，天猫国际是该模式的代表；B2C将负责直接采购或保税区，先购买海外仓库和保税区，然后卖给用户，代表网络考拉；C2C是买家模式，可以说是共享经济，每个人都可以购买，外国码头是买家模式的先驱；特殊销售模式是唯品国际，本质上也属于B2C（自营或供应商压力），但特殊销售时间限制或集团购买特点；导购前端平台转型为销售环节，如小红树福利俱乐部，可采用不同的跨境模式，特别是惠惠购物助理，采用海外采购模式，惠惠帮助用户下订单，负责支付和物流；需要注意的是，有一些跨境电子商务平台，例如，京东全球购买自营B2C和M2C可能涉及到不同的模式。
跨境电子商务的本质没有改变。可以说，它从未改变过。然而，由于“跨境”一词的增加，它与传统电子商务完全不同。具体来说，主要体现在以下几个方面：
1、物流，国内电子商务十多年来解决的关键问题是物流仓储，这也彻底改变了中国物流业。跨境电子商务将再次抛出这件事，这将更加困难；
2、政策主要是海关的新变量，进而影响成本、物流速度、退换货服务等；
3、商家和国际品牌对中国市场本土化有更多的考虑，比如照顾中国代理商的感受；海外零售集团需要考虑中国实体零售公司的利益。过去，中国企业只需要考虑在线和离线渠道的平衡。
4、信息，这个变化很大，海外商品介绍、手册等信息需要中国化，品牌营销需要中国化，售前咨询和售后服务需要中国化，文本差，文化差异，是跨境电子商务的新挑战；
5、收入，传统电子商务主要有两种实现模式，以阿里巴巴为代表的广告模式，加上互联网金融等扩展业务；以京东为代表的自营B2C主要通过赚取差价来实现收入；一些平台采用佣金模式。这些收入模式在跨境电子商务中遇到了挑战。
这些差异使跨境电子商务本身成为一块难以咀嚼的骨头，每个人都在不断探索。恐怕不可能用中国电子商务市场的成熟经验来权衡跨境电子商务不同模式的优缺点。这是许多跨境电子商务平台死亡的另一个深层次原因。现在巨头根据惯性选择商业模式，天猫国际仍然选择M2C模式，京东全球采购仍然选择自营+平台模式，唯品国际仍然专注于特殊销售，都是惯性。对于企业家来说，哪种模式更有机会脱颖而出？
互联网创业的潜规则是避开巨头们战斗激烈的积极战场，生存和发展。如果你现在想做B2C的自营模式，或者M2C的平台模式，几乎没有机会赢，更不用说阿里京东，恐怕甚至网络考拉，特别是电力的自营模式，无论是跨境还是本地，都是烧钱游戏，看看京东忍受这么多年没有利润知道这个模式有多不适合企业家，税收改革也需要补贴用户，成本更高。因此，跨境电子商务企业家基本上没有机会专注于自营和直接采购，做特殊销售的风险也很大。
C2C模式似乎是最便宜、非常轻的模式。该平台不仅不需要负责仓储和物流，而且还减少了业务整合的步骤，直接让买家选择产品、推广、咨询、采购和服务，赢得了共享经济的本质。然而，与所有共享经济模式一样，C2C模式缺乏对买家的管理能力，无法保证商品质量、物流速度、售后服务等方面，体验也无法自行完善。跨境电子商务对体验的要求远高于传统电子商务，因为每个环节出现问题的概率更大，解决问题的成本更高。一旦体验不好，用户就会流失，因此C2C跨境难以扩大。
对于企业家来说，跨境电子商务的机会是什么？你需要避免巨人所做的事情，甚至让你所做的事情帮助巨人；可以避免C2C模式的经验缺陷；也可以避免大量的资本投资，无论是购买大量的SKU库存还是疯狂的价格补贴烧钱战争，都不能触及。这样，很少有跨境电子商务项目能够满足这种模式。今年融资业绩最突出的豌豆公主正好满足了这些条件。之所以能满足，是因为它又小又漂亮。上面提到的豌豆公主是一个现成的案例。
豌豆公主创始人翁永彪18岁开始在日本学习，后来成为第一批在日本大型商业社会工作的国际学生。2000年，JWord与周鸿祎共同创立了日本版3721，即JWord。2005年，JWord卖给日本雅虎后，与雷军共同创立了日本金山软件，并担任董事长。豌豆公主于2015年创业，8月上线。翁永彪作为一名连环企业家，了解日本市场和中国市场、传统商业社会和互联网，为豌豆公主的创始人增加了很多分数。然而，豌豆公主最吸引投资者的是它的定位：100%专注于日本市场，采用B2B2C模式，从事小而美的跨境电子商务。
豌豆公主专注于日本市场。针对大量高质量的日本中小型品牌不被中国用户知道，希望帮助这些品牌打开中国市场，豌豆公主通过日本界面让日本商家上传商品、订单管理、发货到豌豆公主日本仓库，豌豆公主团队将把商品信息本地化为中文，并负责将商品发回中国。在大品牌中，豌豆公主帮助其提供本地化的广告服务，成为其广告代理商和独家电子商务渠道，帮助其开拓中国市场。它已经与十几个美容和食品领域的独家品牌合作(MTG,Hacci，花田牧场等。)合作，如最近引进的 LOFT 、Akasugu等日本品牌的入驻证明了豌豆公主对品牌的吸引力。此外，引入伊藤中商社投资，布局零售供应链，可以呼吁更多品牌，加快SKU扩张。
这些事情是巨头做不到的。巨头不会专注于日本市场，只关注大品牌，但不会做类似广告代理的事情。说白了，专注于日本市场，豌豆公主可以比巨头更深入地培育和积累日本供应链资源，未来会被巨头贪婪。豌豆公主完全有可能像Amazon一样在天猫国际和JD.COM全球购买。
豌豆公主拥有5000多个SKU，但不需要提前支付资金购买产品，因为它是一个平台模式，B2B2C模式更像天猫，这是电子商务中毛利率最高的模式。与C2C模式相比，通过与商家品牌的合作，体验有相对更好的保证——不如自营，但会比买家好得多。
企业家不可能扩大平台。最大的价值是提供精细的服务。一方面，海外供应链品牌可以帮助其在中国形成品牌，做好营销和服务，如帮助海外品牌定制更适合中国消费者的商品材料；另一方面，对于中国消费者来说，跨境购物体验是可接受的，除了确保SKU的丰富性、高质量的商品、物流及时性、更简单的支付、售后保证等，帮助中国消费者了解日本商品的使用方法、日本购物文化等，做好购物指南角色-信息文化差距导致跨境电子商务购物指南需求强于当地电子商务。而这两点，都是巨头做不到的；另一方面，要做好这两点，我们必须专注于一个细分市场，即韩国和日本是不可能的。
在新的税收改革政策和巨头的压制下，跨境电子商务市场给企业家留下了越来越少的机会，几年来流行的跨境电子商务已经进入了资本的寒冬。然而，跨境电子商务创业的机会并没有被政策和巨头完全阻止。
做巨头做不到的事情，形成不同，做不烧钱的事情，实现盈利，做有价值的跨境服务，用户体验和海外品牌，跨境电力项目同时满足这三个条件仍有机会，小而美丽，专注于国家市场，更容易满足这些条件，中国会有更多不同国家版本的豌豆公主。
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