天猫说，跨境电商再这么干可能活不成
跨境贸易中有一个“软三元”的概念:零售价4元的商品生产成本只有1元。剩下的“软三元”是供应链各个环节的价值，包括仓储运输、订单处理、批发配送、零售等。
许多产品的制造成本已经达到了无法降低的水平，因此软三元已经成为各大企业关注的焦点。电子商务在软三元转型中的贡献是巨大的。天猫国际总经理刘鹏指出，从海外品牌商店到中国消费者有5到10层的中间商，预计利用电子商务将中间水平控制在3层以内。
然而，目前，国内电子商务直接接触海外品牌并不容易。大多数跨境电子商务的主流做法仍然是出国扫描商品并与外国代理商提货。阻碍国内电子商务与海外品牌合作的原因是什么？什么样的模式可以最大限度地优化进口贸易的“软三元”？
近日，记者与刘鹏就全球直供跨境电商背后的逻辑进行了深入对话。
刘鹏，天猫国际总经理
刘鹏：事实上，从国内电子商务的发展来看，电子商务的优势在于优化消费者和供应商之间的许多层次，最终结果是：1。消费者流通水平正在下降；2。提高消费者流通环节的效率。
进口或全球商品流通也是如此。未来跨境电子商务的趋势必须是全球直接供应，即跨境电子商务直接进入品牌方面，建立品牌方面的供应体系，然后进行直接供应和销售，删除进口贸易中间代理和分销体系。
因此，无论是平台还是自营电子商务，都有机会沿着供应链上升，直接与全球品牌或零售店供应。现在，许多跨境电子商务公司正在进行“海外扫描”、“代购”、在未来，从海外代理商购买商品并通过销售到中国赚取差价的模式将是不可持续的。
刘鹏：因为在未来，当全球品牌和商店越来越意识到中国市场的重要性时，其全球价格策略和品牌分销结构将不可避免地进行调整，中间层的空间将减少，“采购”跨境电子商务将难以生存。当品牌打“喷嚏”，稍微调整价格时，这些中间层的利润率突然消失了。
事实上，进口电子商务的最终斗争是全球品牌到中国消费者的链是否高效，这反映在链的成本、最终的交易量和平台对品牌的影响上。谁的计划是最好的，它一定是主流。
刘鹏：未来，跨境电子商务主要与品牌方和海外零售商合作。事实上，零售商也有自己的优势。首先，海外零售商也有自己的品牌。此外，零售商会与外国品牌有着长期的供应关系。因为这些海外零售商不仅利用中国市场，还利用整个全球市场，这些零售商有更好的讨价还价空间，从品牌方面获得更多的服务。
而且，品牌和零售商并不相反。比如天猫国际，保健品牌Swisse旗舰店的产品卖的不错，也是我们平台上的商家。 Warehouse销售Swise的产品销量也很好。阿里巴巴生态系统的最佳布局是将品牌所有者与零售商相结合。
刘鹏：两者都存在。事实上，从线下的角度来看，你会看到零售商和品牌同时存在。你可以在品牌店和零售店买东西。
刘鹏：一般来说，中小型跨境电子商务很难直接与品牌方合作，因为大多数全球品牌在中国或世界上都有一个非常成型的分销网络。跨境电子商务的规模必须足够大，才能绕过这个分销网络直接与上游供应商沟通。
所以品牌方面是非常现实的。品牌所有者愿意与谁合作，谁能帮助他们在中国产生销售，谁能帮助他们向当地推广品牌，谁能给他们更多的消费者数据。
刘鹏：在全球直供模式中，电子商务平台、品牌和服务提供商有三个角色。
服务提供商主要指菜鸟网络等物流服务提供商和淘系TP（TaoBao Partner，淘拍档)这类第三方代运营商。
由于大多数品牌都植根于海外，一些品牌不可避免地不知道如何在中国做电子商务。此时，服务提供商的作用尤为重要。在代理运营商的帮助下，品牌所有者和外国卖家可以在中国经营电子商务，而无需花费大量精力。
事实上，品牌、平台和服务提供商之间的直接合作是删除许多代理商和中间层的过程，这是跨境电子商务的优势模式。在这个模型中，如何进一步降低相关成本，如何优化物流，如何提高投资回报率（投资回报率），以及电子商务如何与海外企业开发商品，这一系列的事情将由上述三方共同研究和讨论。
刘鹏：作为平台方，天猫国际将开放适合商家的平台工具。在此工具的基础上，商家的运营能力和商家使用平台的工具能力尤为关键。因此，平台的特点是对每个人都是透明的，在一定规则的前提下是透明的。在规则和平台工具下，所有企业都有一定的机会，无论它们做多大或多小。
当然，在做活动时，大企业有一定的库存能力，有一定的掌握能力，价格会更合适，在这种情况下，平台应该考虑消费者的利益，最终必须是高质量的商品，高质量的商品价格会推荐给这样的消费者，这是一个不可避免的平台机制。
刘鹏：目前跨境电商平台看得比较重的有两个方面。
首先是内容。现在内容对跨境电子商务越来越重要。这里的内容不仅限于商品本身的描述，还包括电子商务在展示货架时放置什么样的商品和价格，以及电子商务如何清楚地向消费者展示商品的利益点。
这里有很多内容展示方式，包括文本、现场直播或图片和文本。但无论电子商务如何使用，我们都必须确保与消费者有良好的互动。这种内容操作非常重要。
对于平台来说，内容的生成必须有一个更有效的生成机制，而不仅仅是让品牌所有者写作，因为品牌所有者自己描述产品，不可避免地会称赞自己是好的。
二是个性化推荐。中国消费者越来越少，未来很多人可能会形成一个吃、用、穿的小群体。所有电商都在考虑如何为这种个性化需求提供个性化推荐。
比如天猫国际在做活动的时候，入口的图片就是个性化的展示。并不是所有的消费者都看到了相同的入口图片。你浏览过与活动相关的商品，你看到的入口图可能和其他消费者看到的不一样。
事实上，在个性化推荐的时代，不同类型的消费者根据自己的浏览习惯和消费特点，在无线终端上看到的页面和商品排名将不同于传统的呈现方式。这将帮助消费者更快地做出选择，做出购买决定，找到更好的商品。
刘鹏：这取决于它是什么样的内容。内容属于被动推荐。您可以为消费者制作必买清单，这也是高效的。此外，内容还分为许多受众。不能说同一个产品必须制作相同的内容，而必须制作个性化的内容。
事实上，中国人的消费潜力是无限的，更多的中国消费者可以通过内容了解品牌商品的特点。消费者不会因为产品便宜而购买，而是因为产品有用。所以“有用”是第一前提，“价格”是第二前提。有些产品在国外如此受欢迎是有原因的，当这个“原因”被中国消费者接受时，这种产品在中国必然会流行起来。因此，跨境电子商务的巨大使命是让消费者在世界各地找到好商品。
这必须由技术驱动。在早期阶段，我们很容易进入内容购物指南市场，比如雇佣一个作家团队来写一些好的内容作为购物指南。但归根结底，电子商务仍然是零售业务，电子商务最终是围绕消费者进行的，并充分利用业务端，这两端都非常重要。技术必须能够驱动这两端有效地连接。
相关文章
-
京东代运营公司哪家好（电商代运营公司top10）
1.唯品淘公司成立于2013年3月杭州唯品淘信息科技有限公司，是一家专门为品牌提供全域全链路服务的电商生态运营服务商，由原天猫资深专家小二创办，公司的核心成员是来自于阿里巴巴、淘宝的内部资深小二，最快时间帮助客户整合电子商务资源，助力品牌与销量提升。,4.青木科技青木数字技术股份有限公司创立于2011年，是个双总部的六星级服务商，准备分别设立在广州、上海，而且在桂林、温哥华、杭州、香港设有分子公司
2024-03-18 09:30 -
京东商家违约赔偿标准是什么？
那么京东违约无货赔偿标准是什么?京东违约无货赔偿标准是什么?双方交易达成后如消费者投诉商家延迟发货成立，则京东除依据京东平台规则对商家进行处理外，同时按照如下规则处理：在线支付订单及货到付款订单，若消费者发起投诉后，商家表示商品无货或未按时发货，商家须向消费者支付该商品实际成交金额的百分之三十作为违约金(最高不超过500元，最低不少于5元)，该违约金将以京东京豆形式(京豆赔付比例以京东平台公示信息
2024-03-13 19:20 -
京东京喜怎么样？个人可以入驻吗？
在京东上也推出了京喜平台，很多人都想要知道京东京喜这个平台怎么样，同时也想要去了解该平台可不可以个人入驻呢?我马上就为各位揭晓这两个问题的答案。,京喜的高速发展，并不只表现在双11、双12这样的大促节点上，而是已经成为稳定的常态。,从11月18日到12月18这一个月时间内，京喜平台每天的订单量能够稳定在百万以上，可见京喜这个新兴的社交电商平台，已经具备可持续发展后劲。
2024-03-13 19:15 -
京东便利店利润有多少？做便利店有好处吗？
在我们的生活中，经常会看到各种品牌的便利店，琳琅满目的商品，帮助我们解决了很多问题。在众多的品牌中，京东便利店相信不少小伙伴都了解过的吧，他是著名电商平台京东旗下的机构，吸引了很多商家加盟，那么京东便利店利润有多少？京东便利店的利润与市场是有关系的，如果在当地市场有很多的消费者信赖京东的品牌，那么便利店的营业额是比较高的，一天几千块是很基础的，如果以40%的利润算，一个月赚个几万块也是比较轻松的。
2024-03-13 19:14 -
618是什么日子？ 618的来历是什么？
甚至连中信银行、中国移动、恒大地产、永乐影业、乐视云计算、果壳网等也加入其中，借微信、报纸等多种渠道发声，让618变成了一场覆盖金融、电讯、房产、娱乐、科技等多个行业的“年中狂欢”。,618原本是京东的周年庆，不过各大电商网站看到这样的盛况，并不想市场都被京东抢走，因此纷纷都开始搞618活动，比如说天猫618——天猫粉丝狂欢节等。,久而久之，618就发展成了中国的购物狂欢节，每到这一天中国网友们都
2024-03-13 19:12 -
京东便利店怎么盈利？发展前景大不大？
对京东商家来说，肯定也希望能够入驻京东的便利店，实现线上线下相结合的模式，这样也可以占据更大的市场，但是也有不少卖家还不知道京东便利店到底是怎么盈利的。,1、将电商的用户体系引入到新零售行业，提高整个新零售行业的交易效率。,譬如，你将来在京东便利店或者引入京东ERP系统的终端零售购物，付款结账你只需要上报手机号，系统会在额度内自动从你京东账户结账，超过额度，你手机上确认下OK，连扫码也不用了，方便
2024-03-13 19:11 -
京东便利店怎么样？做便利店有些好处？
在我们生活中，会经常看到各种各样的便利店，而京东现在作为电商的一大巨头，也在将电商引入到新零售行业。那么现在我们就来了解一下京东便利店到底怎么样了，做便利店又有哪些好处了?京东便利店怎么样：1、超市品牌化。大家都知道日本的全家，711，我对这类便利店的感受就是店里商品的价格比一般商店的都要高，比如一块7块钱的巧克力，全家卖的话，标价就是9块钱。但是这类商店还是很火爆，就是因为大家对这样的牌子有信赖
2024-03-13 19:10 -
京东企业购怎么入驻？京东企业购有哪些模式？
还有一种是采销模式，这种比较适合线下商家，商家只需要提供货物就行了，然后把货物发给京东仓库，最终商品的卖价，需要参加的活动，也都由京东说的算，商家没有运营权。,在这种经营模式下，如果想要赚到钱，就必须依赖京东的采销经理了，如果得不到采销经理的支持，商品就无法大卖。,京东企业购主要就是针对企业采购开辟的一个板块，他入驻难度还是比较大的，需要公司实力强大，大家如果想要加入京东企业购的话，就需要满足以上
2024-03-13 18:57 -
京东直播为什么人那么少？京东为什么要做直播？
现在很多电商平台都在积极的做直播带货这方面的业务，因为直播带货的热度太高了，类似于李佳琦等这种顶流的带货主播，他们一场直播的带货金额是多少个店铺的营业额了，那么京东直播为什么人那么少呢?京东直播为什么人那么少?直播行业，越来越成熟，平台越来越多，基本上已经饱和，现在是粉丝经济，粉丝多的人，要么做的早，要么做的精，对于直播的要求也越来越高，直播的头部收入已经被分的差不多，剩下的就是众多普通直播主播，
2024-03-13 18:48 -
京东上面的拼购店怎么样？京东拼购在哪里？
消费者们都喜欢在京东平台中购物，京东这个平台还是非常的受大家的欢迎，京东旗下还有京东拼购店的业务哦，京东上面的拼购店到底怎么样呢?下面为大家进行相关的介绍哦。京东上面的拼购店怎么样?即京东旗下的拼购业务，它与主站、全球购构成京东电商的三大核心业务。主站与全球购(即传统意义上的商城)兼顾电脑端与移动端，而拼购则专注移动端。知舟电商了解到，去年京东拼购更名为“京喜”，正是上线全新打造的社交电商平台。京
2024-03-13 18:26