日本也有个闲鱼,还不把乐天放眼里
9月9日，日本乐天（Rakuten）收购时尚电子商务Fablic，其电子商务平台Rakuma和Fril也将整合的消息在整个日本电子商务圈引起轰动——同时，它们也将另一家日本电子商务巨头Mercari推向了公众的视野——现在他们已经成为竞争对手。
Tech是外国媒体 in 在Asia最近举行的东京会议上，Mercari联合创始人CEO Shintaro Yamada表示，Mercari专注于全球市场，继美国之后，下一步将进入英国市场。这样，Mercari的野心早已飞出日本。
(图片来自Tech in Asia，Shintaro在东京会议上发言)
据记者介绍，Mercari成立于2013年，是一个二手商品移动电子商务平台，总部位于日本东京。公司自成立以来，已累计融资1.1亿美元，其中最新一笔是今年3月公布的7500万美元D轮融资。到目前为止，Mercari的估值已经超过10亿美元，成为日本第一家独角兽公司(即unicorn，估值10亿美元的初创公司)。
移动终端“跳蚤市场”模式Mercari类似于中国闲鱼。用户只需拍摄一张商品图片，检查新旧程度、交货地点、配送方式等基本信息，即可将想要处理的东西放在Mercari出售。每笔交易完成后，Mercari将收取一定的服务费。
据《日本时报》报道，今年3月，Mercari在日本的月交易额已超过1亿美元，超过了排名第二和第三的两个竞争对手（Mercari是第一）的总和。此外，Mercari刚刚进入美国市场，在应用程序下载列表中排名前三。
Shintaro在Tech in Asia的东京会议也透露了几个数据:Mercari在美国的最新下载量是1900万，而这个数据在今年7月底只有1200万；在日本，截至今年7月底，下载量为3500万，今年5月仅为3000万；活跃用户数量占用户总数的30%-40%。；另外，今年8月，平台月交易额比去年同期翻了6倍。
现在，Mercari最重要的事情之一就是向美国电子商务市场展开触角。Shintaro指出，在美国，二手商品移动电子商务是一个潜在的市场，在过去的一年里可以获得10倍的利润，Mercari 90%的精力投入到美国市场。
“我们的发展路径不同于大多数日本公司。我们希望在美国市场的探索能够取得突破，然后将这些经验带回日本，而其他日本公司往往将国内经验带回国外市场。”
事实上，记者了解到，快速增长促使Mercari在日本上线不到一年就开始开拓美国市场。目前，美国有40多名全职员工，团队由联合创始人Ryo组成 Ishizuka领导。团队员工经常在美国和日本来回走动，以直接感受市场。
与日本一样，Mercari在美国市场的主要产品主要是女性时尚产品，如LV、维多利亚和其他大品牌非常受欢迎。数据显示，美国市场的前五大类是化妆品、女装、手机及配件、珠宝和女鞋。
在美国，Mercari的竞争对手仍然很少，但它仍然需要“分心”来赢得用户的信任，并渗透到当地群体中。据报道，Mercari在美国的营销策略与日本不同。在日本，电视广告是最常用的推广方式，而在美国，包括Facebook在内的社交媒体使用更多、Twitter、Instagram等。
同时，它采用了“优步”的推广方式（即用户通过朋友的共享链接添加到mercari中，他和共享者将获得2美元的奖励），取得了更好的效果。刚推出的时候，有一个用户邀请了90个新用户，而这90个新用户分别邀请了他们的朋友。为了联系最有影响力的用户，Mercari还吸引了大量纽约化妆专家和时尚专家下载该应用程序，他们带来的新用户更加可观。
首席财务官Keii Nagasawa曾在接受外国媒体采访时指出：“在我们的平台上，一件商品可以在不到3分钟的时间内上架，货物销售非常快-50%的商品可以在上架后24小时内销售。此外，我们还与物流合作伙伴一起为用户提供了非常方便的分销解决方案，卖方节省了很多麻烦的过程（如商品包装、要求写下买方地址、支付运费等）。这种简单的交易体验是Mercari进入市场前用户面临的最大障碍。”
Mercari还根据美国用户的特点调整了应用程序，以便更加本地化。例如，日本电子商务网站通常在网上商店页面上填写各种产品目录和折扣信息，但美国消费者更喜欢清新简单的页面设计。
此外，记者了解到，Mercari愿意在用户扩张方面“流血”。目前，Mercari在美国还没有收取交易佣金，而在日本收取的交易费的比例是10%。当然，这并不影响其未来向美国用户收费的计划。
值得注意的是，该公司的首席执行官 Shintaro在最近的会议上透露了一个细节：尽管Mercari到目前为止还没有从日本以外的风险投资机构融资（有人指出，如果没有美国投资者，它在美国市场将面临巨大挑战），但自今年年初以来，该公司一直与美国和欧洲的风险投资机构密切接触。
由于总共融资了1.1亿美元，市场对Mercari的期望也很高。然而，与日本国内竞争对手Rakuma和Fril都没有进入美国相比，Mercari似乎非常自信。Shintaro还表示，Mercari将在国际市场取得更大的成功，下一步将进入英国。
在快速变化的市场中，Mercari能否继续“闪耀”还不得而知，但其目前的发展趋势应该会让长期骚动的中国二手闲置交易平台同行兴奋一段时间。
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“在我们的平台上不用3分钟就能够上架一件商品。,简而言之，卖家不需要去处理那些麻烦的流程（如商品包装、请求写下买家地址、支付运费等等），而这正是Mercari进入该市场之前卖家所面临的最大发展障碍。,”值得一提的是，几天前，Mercari的头号竞争对手LineMall刚刚宣布关闭其跳蚤市场服务。
2024-03-20 12:20