跨境电商发展迅猛，关键转折点隐现
近年来，跨境电子商务发展迅速，各种资本蜂拥而至。根据前瞻性产业研究院近日发布的《2016-2021年中国跨境电子商务产业园发展模式与产业总体规划研究报告》，2015年中国跨境电子商务交易规模5.4万亿元，同比增长28.6%。其中，出口跨境电子商务交易规模为4.5万亿元，同比增长26%。
新兴市场的兴起
报告显示，去年，中国出口跨境电子商务卖家主要集中在广东、浙江、江苏等地。与此同时，中西部地区发展迅速，出口跨境电子商务向中西部地区转移是未来的趋势。
中国电子商务研究中心B2B、跨境电子商务部主任、高级分析师张周平认为，广东庞大的经济基础、高度集中的生产制造基地、丰富的外贸人才储备已成为跨境电子商务卖家出口聚集地的主要因素，丰富完善的产业链是其突出的特点。长三角地区轻工业基础发达，服装、鞋帽、家居产品销售领先，产业集群效应突出。
产品类别和销售市场更加多样化。从销售产品类别的角度来看，跨境电子商务企业销售的产品类别从服装、服装、3C电子、计算机及配件、汽车配件等便捷运输产品扩展到家居、汽车等大型产品。目前，3C电子产品在中国跨境电子商务产品中所占比例较大，服装、鞋帽、户外用品、家居园艺、汽车零部件等毛利率相对较高的类别需求和交易量不断增加。
随着新兴市场的兴起，需求迅速增长。专家认为，北美、欧洲等成熟出口目的地的增长率已经进入了一个稳定的时期。跨境电子商务目的地的全球出口市场是美国、英国、德国等。这主要是因为这些国家的网上购物普及率高，基础设施和政策支持有一定的基础。巴西、俄罗斯等新兴市场逐渐崛起，跨境网上购物需求迅速增长。
B2B出口仍然是主流
报告显示，去年，中国出口跨境电子商务B2B市场交易规模3.78万亿元，同比增长25%。B2B在中国出口跨境电子商务B2B和在线零售市场占83.2%、网上零售占16.8%。张周平说：“出口B2B电子商务模式是传统出口贸易流程的电子商务，目前和未来仍将是主流。”。
一些专家认为，B2B信息服务模式的瓶颈突出，价值改善空间有限。近年来，欧美经济低迷、外币贬值等因素导致出口增长放缓，以会员费和招标排名费为主的信息服务电子商务增长瓶颈突出。纯信息服务模式升级为一站式综合贸易服务是不可避免的，综合贸易服务的实现率将高于纯信息服务。
为什么出口电子商务B2B与在线零售市场的交易规模之间存在如此大的差距？张周平认为，以全球资源、全球市场、中国制造网络为代表的出口B2B电子商务，直接为国内制造商和大量外国买家搭建交易平台，为双方提供增值服务。
出口B2C的电子商务从最初的中小卖家Ebay开始、亚马逊向外国消费者销售具有低价优势的“中国制造”产品，并以中国制造红利和最初的低流量成本在跨境电子商务市场上歌唱。然而，随着2008年金融危机的爆发，该行业面临着需求疲软和成本上升的双重危机，并遭遇了第一次重组。企业经营效率高，用户体验好，成功度过危机，开始探索差异化的产品策略。
“低价倾销是不可持续的，品牌推广是一种趋势。”张周平表示，中国出口B2C的低质量、低价模式难以持续，品牌推广将是出口B2C电子商务的核心要素。
“品牌竞争已经开始，这将成为跨境电子商务发展的关键转折点。”专家认为，2015年是中国跨境电子商务品牌的第一年，主要电子商务平台开始关注有限的品牌资源，中小型电子商务也意识到品牌在激烈的价格战中的重要性。
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