四八新政后进口电商迷茫依旧
近年来，进口电子商务的起起落落可能是其他行业无法想象的。4月8日新政出台当天，整个行业似乎被判处死刑。虽然新政策推迟到明年5月正式实施，但进口电子商务的命运似乎只是从死刑转向死刑。进口电子商务的未来是繁荣还是衰落？它是生还是死？
9月18日，由海贸会主办的第六届中国跨境电子商务会议（CCBE）上面，树树总经理李鹏、广东邮政EMS总经理吴昌全、汇通世界董事长孙建伟、博来网总经理王中元、达晨风险投资董事总经理李杨、行云全球汇创始人王伟就这个问题进行了激烈的讨论。
现场的观点戏剧性地站在悲观和乐观的两个极端。悲观主义者认为，资本的寒冬和政策的变化使得进口电子商务不得不面对现实。一些客人提出，目前消费枯竭，资本越来越集中在房地产上，中小型进口电子商务的未来非常令人担忧。另一方面，乐观主义者对进口电子商务的发展持乐观态度，将赌注押在中国庞大的人口基础和消费升级的机会上。同时，他们认为，政策调整意味着行业下一步将面临升级和蓬勃发展，目前的沉淀是为了下一步更好的起步。
现场讨论实录如下：
悲观主义者:资本寒冬，政策变化，进口电商雪上加霜
李鹏：首先，资本市场确实陷入了寒冷的冬天。其次，在整个行业中，市场是如此之大。我们将销售额提高到1.5亿，然后没有增长。当我们将SKU扩展到300或4000个时，我们签署了300多个品牌，连接了400多个客户，我们发现只有微信业务可以连接。目前的情况是没有产品，没有客户，没有必要这样做。
悲观主义者:资本寒冬，政策变化，进口电商雪上加霜0此外，整个行业都面临着消费枯竭。现在每个人都用钱买房子，根本不买产品。去年，我们的一些大客户销量很大，今年的销量都在下降，许多家庭死得很惨。
孙剑巍：跨境电子商务不是高科技，也不是新事物。它只不过是电子商务的一个分支。或者它是一个全类别的大平台。你手机上只有几个熟悉的平台，其余的都是专业的，我们称之为垂直的。剩下的呢？不，也许微信业务有一点。结果是什么？它将成功。一些中转平台要么被收购，要么被合并。
悲观主义者:资本寒冬，政策变化，进口电商雪上加霜4众所周知，人民币在过去的一年里一直在下跌，因为房地产确实透支了包括华为在内的整个货币经济。众所周知，华为是一家工资高、利润高的公司。任正非都说受不了深圳的房价，受不了什么？成本受不了。在这种情况下，人民币能持续多久？这是什么意思？
各位，你的跨境利润率是多少？除了补贴，可能不到5%。如果汇率在一年内突然下降5%，利润从何而来？你可能会赔钱。更不用说银行利率了，小公司的银行利率很高。因此，各方面的成本都不低，进口电子商务也不容易。
跨境电子商务的核心是什么？长尾商品。然而，虽然新政策的直接积极清单带来了邮政清关和直邮清关的繁荣，但保税仓库却冷清。进口电子商务只有通过五关切断六名将军，才能赚到一点钱。
话说回来，虽然我代表反方，但我认为是从 自2008年以来，经济一直在下滑，而且这个行业并不好。但在任何时候，无论这个行业是否好，你都有生存的空间。只要别人能活下去，你活得比他长一点，就没有问题，就这么简单。
乐观方:消费升级只是需要，进口电商和戏剧
吴昌权：我们（EMS）它也是政府折磨的企业之一。做跨境电子商务很累，但又累又累。首先，我坚定地看到了很多人。我不同意李消费枯竭的说法。到目前为止，在广东，EMS今年的电子邮件和快递量比去年同期翻了一番。
悲观主义者:资本寒冬，政策变化，进口电商雪上加霜2此外，虽然受4月8日新政策的影响，跨境电子商务只沉默了大约一个月，但现在同比略有增加，整体数量没有下降。至少有些人买，需求是硬的，刚性的。中国人太多了，中国产品的质量仍然比外国产品差。这个市场总是存在的，而且绝对是刚性的。在业务量方面，我看到了更多的进口。
4月8日新政策出台后，中国政府可以为一种商业形式制定一项政策，证明这种商业形式已经发展到足够的规模。我认为这会影响政府的政策和规范。、第三，跨境电子商务在历史时刻产生了如此多的小环节，如一些供应链，一些金融，一个进口商业形式可以在一个小环节建立一群公司，这表明这种商业形式足够大。
进口电子商务如何生存？
如何避免与“大而完整”的进口电子商务平台发生冲突？如何找到进口电子商务的生活方式？在圆桌会议上，与会者指出了中小型进口电子商务应避免的雷区和关卡。
悲观主义者:资本寒冬，政策变化，进口电商雪上加霜1热销产品你千万不要碰，否则以后死也不知道怎么死。
悲观主义者:资本寒冬，政策变化，进口电商雪上加霜3.电子商务平台必须找到更多的物流渠道。例如，有些事情我只做保税。4月8日行政后，它基本上被打破了，基本上没有订单，或者直接下架。此外，中小型进口电子商务应该在最好、最丰富的资源中努力避免整个链，因为有很多大卖家。
吴昌权：悲观主义者:资本寒冬，政策变化，进口电商雪上加霜寒冷的冬天最重要的是生存，而不是如何发展。生存取决于什么？现金流管理。所以不要害怕你选择的平台赚更少的钱，有现金流，生存。
孙剑巍：刚才吴总说的跨境电商和清关物流问题，这里面还是挺专业的，专业在哪里？政府给了我们更多的食物。政府有三种通关模式。同一种商品可以通过一般贸易、跨境电子商务和自由进行，每种税率和要求都不同。在目前的三轨制下，同一商品合理合法的税差可能超过10%-20%。你的利润是20%以上吗？如果这个渠道的选择出了问题，会意味着什么？轻则损失，重则坐牢。因此，专业的事情要交给专业的人，要找到比较大、比较专业的物流供应商，以及清关服务商。
悲观主义者:资本寒冬，政策变化，进口电商雪上加霜7我觉得进口电商没什么特别的，符合一般的商业规律，越接近两端越有价值。要么接近产品，要么接近客户。在细分的客户群中，如果你描绘了准确的客户肖像，有效地了解了产品的需求，那么你就会有价值。然后是产品。海外产品无非是品牌。因此，海外供应链、海外品牌授权、海外产品共同开发、中国市场等方面仍有机会与海外品牌合作。
悲观主义者：资本寒冬，政策变化，进口电商雪上加霜9从整体趋势来看，进口必须放大。为什么要放大？这么多人在这里出口，贸易顺差造成了什么？后跳两个逻辑，导致房价上涨。为什么这么说？我们把东西卖到国外，在国内拼命印人民币，不在国外买东西，在哪里花人民币？房地产是中国唯一能消耗人民币的地方。包括高速公路和高速铁路已经完工。现在我拼命出口和印刷人民币。这就是为什么我一直坚持进口。从宏观和微观来看，我仍然希望做好进口工作。而且我觉得无论线上线下，在我看来都是一种业态，一种线上线下都能做到的方式。线上比线下唯一的好处就是线上不需要大资金备货，因为物流环境太复杂，我们称之为深供应链。你必须通过在线和互联网完成供应链的整合。
李杨：我希望这里的企业家或企业家要么离开，要么坚持消除市场的虚量。
我认为有两件事值得考虑，一件是微信业务，企业可以考虑通过社会关系建立一个安全认可的品牌。其次，企业可以做“我们媒体”，生产高质量的内容，或转变个性化的网络名人电子商务，核心是建立信誉。
解读48项新政策和奶粉新政策，建议进口电子商务暂避保税仓库
会后，汇通世界董事长孙建伟、广东邮政EMS总经理吴昌权也预测了4月8日新政策和奶粉新政策的实施情况。两人表示，目前进口电子商务应避免保税仓库雷区，探索更多物流渠道，降低风险。
孙剑巍：5月11日的政策尚不清楚。总的来说，从4月8日到今天发生的事情，你可以看到这种背景。商务部仍在领导调查，涉及11个部委。根据我个人的经验， 研究了11个部委，不可能让它死。我觉得政策还是听下面的，下面的噪音有感觉，政府不是纯粹拍脑袋的。
至于保税仓库，海外仓库比保税仓库更难。为什么要谈这个问题？我们的货物都是欧洲、美国、日本、韩国、澳大利亚和新西兰，基本上没有印度、巴西和尼泊尔，基本上都是发达国家。这些国家的劳动力、土地和工作效率。李总是有海外仓库。雇人不容易，工作也不容易。有很多问题。这是海外仓库。相应的保税仓库是有价值的，只是国家品类不突破，有限制，品类突破，保税仓库是有价值的，我指的是正面清单。
此外，小卖家错过了保税仓库，他们没有时间、精力、财力和物力来做这件事。保税仓库被大型平台垄断。全国各地都有成千上万的军队和马匹。我们在成都的保税仓库不收费。每个人都建造它。地方政府建设过渡。没有客人，只能使用大型平台。大卖家更多的是通过BBC或邮政直邮。因此，进口政策的影响是巨大的，其政策调整将给整个行业带来巨大的波动和变化，这是肯定的。无论如何，我认为在这个行业，虽然我是对手，但我知道，无论如何，虽然房子让每个人都很累，但总的来说，人们的生活水平和收入仍在提高，这种需求仍然存在。平台和大卖家也必须满足和解决这些问题。
吴昌权：根据我的理解，新的奶粉政策始于10月，2018年是截止日期。但文件还没有看到，只是一个传说。五月十五日，国家质检总局刚刚发布公告，跨境电商必须对货物进行监管，非常明确。5月24日，海关总署办公厅签署了文件。说得好听一点，只是有一个顺序，对那个公告没有覆盖。为什么这几年跨境这么累？那是一把悬而未决的剑。在这个前提下，我的建议是暂时远离保税。
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