跨境电商与“小而美”
9月19日，第六届CCBE中国跨境电子商务大会继续在广东省深圳市龙岗区宝恒达国际酒店举行。价格链科技CEO甘情操、兰亭集市副总裁黄浩佳、跨境通信投资总监周银轩、爱淘城CEO邵哲等人就“小而美”、“小而美”企业形势和未来发展空间等话题进行了讨论。
小而美公司是什么样的公司，我们应该关注或讨论？
邵哲：我个人的小观点代表着产品线的精简。美不仅代表规模，也代表产品线的简化。对于美来说，我认为它的单位产量高，可持续发展能力强。我认为这是美的问题。小而美，这是比较专业的定义。这类小而美的企业未来应该有很强的生存实力，早期什么好卖什么，尽量赚取中间的差价就能有生存空间。到目前为止，摆摊是不可能的。你必须有自己产品的核心竞争力，或者销售渠道的核心竞争力。否则，仅仅依靠转手的销售关系就很难继续发展。
小而美公司是什么样的公司，我们应该关注或讨论？2黄浩嘉：首先，小而美有保质期。我认为小应该首先从市场的角度来看，一些细分市场，也许一些细分市场的用户总数。接下来，让我们谈谈美。我认为美应该在这个领域，或者市场可能刚刚开始，处于初步阶段。第二个是美，无论是客户的要求，还是我们的许多同行或竞争对手，在快速发展或增长的阶段，在这样的背景下，小而美丽的市场自然创造了小而美丽的企业。
小而美公司是什么样的公司，我们应该关注或讨论？4甘情操：小而美，小公司往往说它的优势在于灵活性，在于捕捉机会的能力。当你成为个人社会合作的一部分时，它的挑战是你不断适应变化的能力，因为每个平台都有股息期，在不同的股息期抓住不同的股息期，这是小而美的公司适应变化的核心能力，因为它对你的组织管理能力很弱。
小而美公司是什么样的公司，我们应该关注或讨论？6在目前的环境下，我认为大多数人可能适合选择成为大平台的一部分，这相当于专注于他们的优势，不断找到爆炸性的产品，然后卖得很好，作为出口卖家。然后你比大卖家公司的销售人员更了解产品，更专注，更活跃，更有创新性。我认为在这种程度上，你可以与许多大卖家竞争。
周胤轩：第一，从产品层面来说，产品层面专注于一个比较细分的领域，SKU比较简单。如果在平台上发布，会让客户觉得是性价比高的产品。第二，在平台层面，越来越多的卖家主要是亚马逊卖家，平台相对单一，可能是亚马逊或Ebay，或添加一些其他产品和其他平台。第三，利润水平是高毛利，这也是产品造成的。第四，运营层面的货物流通率相对较高，根据平台规则和区域政策调整非常灵活地进行一些运营层面的调整。五是规模发展水平，规模发展迅速。第六，从资本市场的角度来看，这种发展空间并不是特别大。
小而美公司是什么样的公司，我们应该关注或讨论？8小而美公司是什么样的公司，我们应该关注或讨论？1
小而美公司是什么样的公司，我们应该关注或讨论？3.在整个美国市场中，本土电子商务主要分为三个层次：第一个是平台，第二个是大型线下零售商，第三个是垂直直接网站。这三种类型的比例基本上是721，整个电子商务的销售额大部分来自平台供应商。因此，作为一个平台供应商，平台供应商将有大量的业务共存，不可能使业务变得特别大。电子商务行业很少有超过1000亿的电子商务，最终会转型为平台商。众所周知，亚马逊最早是一个卖家，然后当卖家在一定程度上开放时，对这些具有产品供应优势的人开放，或者具有一定营销和渠道核心优势的人，让他们更好地向消费者展示产品。我认为未来小而漂亮的企业将会有巨大的规模，他们的总体规模将远远大于这些超级大卖家。
小而美公司是什么样的公司，我们应该关注或讨论？我认为第一点是，像小而美这样的企业在未来有着巨大的发展空间。首先，正如邵先生刚才所说，我们正处于跨境电子商务的初始阶段。因此，在潜在的增长量上，这是一个很大的趋势，这是第一个。此外，如果你有核心竞争力，无论你是在供应端、物流端还是营销端，在我们的整个跨境中，一个是流量，一个是物流，一个是供应，一个是长期回购，在这四点上，小而美丽的企业，至少一点，否则小而美丽很难继续。总的来说，我觉得希望很好，但要求也很高。
黄浩嘉：小而美公司是什么样的公司，我们应该关注或讨论？7我们所做的基础设施和道路是平台，国家法律体系和社会安全体系是整个平台。事实上，人们一开始就生活在平台上，但有时我们感觉不那么深刻。在这个社会里，我善于利用这个平台。我想解释一个观点，我不怕你想变小变美，也不怕你想变大变强，我怕你不知道你想要什么，如何实现你的道路。善于使用平台，善于使用各种存在的平台，我们可以看到跨境出口卖家的痛点是什么，小卖家，如何在这种环境下发挥自己的比较优势，擅长借用平台，实际上是一个行业的趋势。
甘情操：小而美公司是什么样的公司，我们应该关注或讨论？9从短期来看，从我个人的角度来看，这个小而漂亮的电子商务卖家仍然有很大的空间，掌握几个核心点是可以的，但从长远来看，一定有很多坑，有很多山要爬过去，以便可持续发展。首先是平台的瓶颈，平台卖家，你的整个运营受到平台的限制，所有的规则，政策，平台不允许卖家做特别大，卖家做特别大，平台没有发言权，平台会压制你。第二，你平台上的流量是有限的。越来越多的卖家进来后，会和你一起抢流量。你的流量成本和导流成本越来越高。第三，在所有平台中，每个平台都有自己的瓶颈。亚马逊在美国的电子商务比例只有20%。当它的流量出现瓶颈时，你的瓶颈就会到达这个地方。
对“小而美”的企业有什么建议？
邵哲： 我的第一个建议是不要试图扩大规模，或者试图迎合融资，做所谓的页面开发，因为你看到别人做得很大。这是一个相对中肯的建议。第二个建议必须有自己的核心竞争力。从几个方面来看，作为跨境电子商务行业，我们主要有三大资金：一是商品供应，二是物流体系；三是销售渠道。在这三个模块中，无论如何，我们都应该找到在一个模块中深度培育和深度扎根的方法，以实现差异化的竞争力，从而在未来具有可持续发展的能力。
黄浩嘉：我对小而美未来的建议，我认为最关键的一点，从我们自己过去的经验，最终是产品，因为只有产品你会发现是永恒的，无论是新产品还是好产品还是最划算的产品，总有一个阶段，当红利是流量红利还是上升红利，这最终会回到产品。从国内情况可以看出，当国内流量成本慢慢高于线下成本时，什么样的企业最终能跑出去？还是产品。因此，无论是小而美，现在都是小而美。为了在未来继续小而美或大而强，产品是最重要的，永远不能丢弃。
甘情操：一个公司的价值是什么，无论是小而美还是大而强，我明白公司的价值是做链接，有多少链接，有多强的链接有多少价值，赚钱，没有利润，损益表，资产负债表是现象规律，真正的法律有多少链接，也就是说，你的员工认识你，实际上是链接。现在可能赚不到钱，可以认出你，这个链接很强，有一天，你的企业会有价值，你的股东和合作伙伴认出你，是一个强大的链接，你的公司品牌也被很多人认可，你的产品和供应商之间的关系，这些链接很强，所以你的公司会产生价值，产生利润，收入，产生这些现象。无论是小公司还是大公司，如何做决定，让自己知道自己不知道的事情，建立良好的链接。要么卖货赚钱，卖服务赚钱，要么卖股票赚钱，反正有东西卖。
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