跨境不能盲目烧钱，外贸触网得慢慢来
跨境电子商务正在释放出前所未有的无国界魅力，同时也为传统外贸行业提出了新的课题。在最近举行的2016年福建（泉州）跨境电子商务峰会上，许多专业人士展示了他们的“培养内部技能”和“借助外部力量”两个“秘密”。
单线单产品单平台慢慢理解
避免涉及跨境电子商务的各种“坑”
传统制造企业或外贸企业应如何转型为跨境电子商务？在速卖通实力卖家周洪看来，虽然跨境B2C的灵活性更高，市场反馈效果更快，但B2C对传统企业的复杂性远高于B2B，涉及的点太多。“当地工厂习惯了OEM或与大型供应商合作，几乎不可能直接从传统模式转向跨境B2C。品牌服务和售后服务无法跟上，这些企业只能通过B2B在线引导。”周洪说。
周洪提醒说，跨境电子商务的初步发展很可能会遇到“坑”，比如选择产品的“坑”、烧钱的“坑”、管理的“坑”、品牌规划的“坑”。
有人认为，如果淘宝做得好，就能做好跨境电商，但根据周洪的经验，淘宝的“老司机”很容易掉进选品的“坑”。"不同国家、不同平台的消费习惯差异太大，专业的运营团队也需要一个熟悉的过程。“周洪建议新入门的跨境电商企业在选择产品时要有一定的重点，不要盲目追求多SKU(库存单位)。要想在当地有影响力，就要对单线、单产品、单平台有一点了解，注重产品的深化。一味贪多是禁忌。
那么，生产企业能否通过跨境电子商务直接将原有产品或品牌推向国外市场呢？周洪认为，这很难落入品牌规划的“坑”。
作为一名较早进入跨境电子商务领域的实践者，周洪认为，如果一个产品想在国外拥有自己的品牌并获得市场认可，这不是一个小项目。企业可以首先使用跨境B2C渠道。B2C很容易收集到当地市场的第一手信息，反馈给设计端，改进和优化产品。在当地完成一系列细化工作并具有一定优势后，最终将其与运营相结合，推广到多个平台，然后从在线到离线、多平台、多渠道联动，形成品牌效应。“在你开始走品牌之前，你必须把事情做到极致。”周洪说。
打开思维 借助外力
让线上数据反馈线下业务
阿里巴巴华南区经理、泉州一达通副总经理王朝本在泉州一达通揭牌仪式上说：“现在外贸应该考虑如何借助第三方力量提高电子商务平台的效率。”。
此前，一达通在福州和厦门设立了分支机构。作为中国第一个综合外贸服务平台，其主要功能是为中小企业和个人提供通关、物流、外汇、退税、金融等进出口服务，企业只负责订单和生产，不需要处理其他复杂的后续环节。
据王朝介绍，中国的外贸发展分为三个阶段。1.0阶段的本质是信息，2.0阶段是交易，3.0阶段是大数据。通过大数据的沉淀，买卖双方可以实现更准确的匹配。同时，大数据的认可作用相当于为传统外贸提供更多的信用担保，使泉州外贸将有更大的空间，赢得更大的外贸谈判发言权，买卖双方可以更快地达成交易。
据了解，一达通通通过与当地外贸企业和物流企业的合作，在泉州开发了40多家合作伙伴。阿里巴巴提供前端标准化服务，合作伙伴提供本地化通关的后端问题。标准服务与本地服务有限连接，各方拥抱，结束单边战斗。这样，业务数据就可以在早期阶段进行。当数据沉淀到一定程度时，可以反馈业务，实现数据业务。
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