杭州跨境电商综试区交易额两年增长300倍
“装饰浴室”曾经是杭州市萧山区瓜里镇群益村的金字招牌。群益村也被称为“中国装饰浴室村”。一个小村庄要获得“国家品牌”的标志并不容易。85年代后，丁葛峰出生在这里，见证了他父亲创办的宏迪浴室的发展和增长，年销售额为数千万。
在丁葛峰的交易下，这家传统的生产型企业创建了自己的品牌，走上了跨境电子商务的道路。现在它正迎来一个爆炸性的增长——它的品牌已经进入了加拿大热门搜索列表的第14位，美国热门搜索列表的第17位。销售额连续三年快速增长。今年上半年销售额超过5000万元，是去年销售额的两倍多。
从国内销售向电子商务转型
85后让卫浴老牌焕发生机
群益村的装饰浴室产业是在20世纪80年代末发展起来的。丁葛峰告诉记者，宏迪浴室是由父亲于1999年成立的，主要经营浴室柜和硬件吊坠。可以说，它是杭州第一家从事卫生间硬件吊坠的企业。”它最初在中国销售，后来涉及出口，主要出口到东欧。2008年金融危机后，它基本上都转向了国内销售。”丁葛峰说。
装饰浴室企业的准入门槛很低。一个工厂、几台设备、几名工人和一台电脑可以成为一家“公司”。丁葛峰告诉记者，事实上，近年来，整个行业都在下滑。“许多企业的年销售额下降了50%以上。现在全国各地都有工厂，包括四川、江西和东北，竞争非常激烈。”
2010年，从浙江理工大学毕业后，丁葛峰在滨江外企工作了两年，受到滨江浓厚电商文化的影响。2012年回家接手父亲的企业后，被称为“乔峰”、丁葛峰，“乔帮主”，开始推动鸿迪转型升级。
回到公司后，丁葛峰的第一个动作就是在天猫开店。“因为完全不懂，爸爸从来没有考虑过电子商务。"不久，丁葛峰组建了一支全新的年轻团队，风风火火地开始了电子商务。“线下600多元的产品可以在线销售1300元、1400多元。2012年，我们的营业额超过300万元。“年轻的丁葛峰交出的第一份成绩单让爸爸大吃一惊。
跨境电子商务让企业插上腾飞的翅膀
上半年的订单是去年全年的两倍多
2012年底，阿里巴巴带队的广东考察行给丁葛峰带来了很大的震动。
“广东人擅长玩。他们有先进的互联网意识。他们都疯狂地投资于跨境电子商务和网站建设。这家商店又小又漂亮。”丁葛峰告诉记者，一家家具床垫企业给自己留下了深刻的印象。他们每年可以通过跨境电子商务出口超过3亿元。事实上，工厂的规模远低于他们自己。这让丁葛峰感到羞愧和不情愿。
丁葛峰称这次旅行为“寻梦之旅”。从广州回来后，丁葛峰开始日夜思考如何通过跨境电子商务找到出路。从品牌标志形象定位到工厂重新设计；从平台页面优化到产品包装设计；经过一系列的变化，从产品定位到明确的目标市场，甚至包括人才选择和评估。以品牌LOGO为例，丁葛峰请专人重新设计原鸿迪(Hongdi)改变成“HOMEDEE让品牌在国外更有辨识度，更能被客户记住。
就在这时，阿里巴巴开始推出信保服务，鸿迪成为第一批用户。在丁葛峰看来，信用保险不仅是交易记录、评价体系，也是买方的交易保障，从根本上解决了消费者和买方的信任问题。HOMEDEE品牌通过信保和阿里巴巴国际站的运营，进入加拿大热搜榜14位，美国热搜榜第17位，销量连续三年快速增长。“我们目前的销售订单超过5000万元，是2015年全年销售的两倍多。丁葛峰透露。
增加产能，加快物流服务
电子商务从国内销售转型1
随着销量的增长，品牌建设进展也相当顺利。目前，鸿迪自营品牌占出口销售总额的30%，拥有11项外观专利和5项新型实用专利，既保护了客户利益，又保护了自身权益。截至今年6月，HOMEDEE从阿里巴巴一达通发货订单70多份，金额超过300万美元。其中，信用保险订单占40多份，金额占50%以上。
丁葛峰告诉记者，信用额度的不断提高，让大客户对我们更加放心。鸿迪的优势在于设计和质量控制。美国设计师负责产品的外观设计。质量标准不是指浴室行业，而是指更高标准的家具行业。
鸿迪逆势而上，有了新的烦恼，不是收不到订单，而是增加产能，加快物流配送和服务。这将成为鸿迪的下一个挑战。
丁葛峰告诉记者，他计划在今年下半年在英国建立一个海外仓库。海外仓库模式是指跨境电子商务企业按照一般贸易模式将货物批量出口到海外仓库，电子商务平台完成销售后，然后将货物送达海外消费者。这种模式可以降低物流成本，提高配送效率，提供一站式解决方案。“今年的销售额预计将达到7000万元。丁葛峰想用这样的成绩单，给明年三字头的年龄送上最好的礼物。
电子商务从国内销售转型3
从国内销售向电子商务转型5
宏迪浴室的爆炸性增长可以说是杭州跨境电子商务产业快速发展的缩影。2014年，杭州跨境电子商务交易规模不足2000万美元，今年1月至6月，杭州跨境电子商务出口达到26.82亿美元。尽管受跨境电子商务零售进口税收改革新政策的影响，杭州综合试验区今年上半年仍实现总进口10.06亿美元。
杭州跨境电子商务综合试验办公室工作人员表示，今年的目标是“出口40亿美元，进口20亿美元，吸引320家跨境电子商务产业链企业”，实现从“唯一”到“第一”的转变。
据浙江省电子商务促进中心统计，今年前7个月，我省跨境网络零售出口257035.97万美元，金华、杭州、宁波位居全省前三。其中，金华跨境网络零售出口149325.05万美元，占全省58.01%。
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