海外代购的4个时代：跨境草根如何蝶变
在跨境电子商务的巨大形象下，有一个“草根”世界，被称为“海外采购”。从前，随着留学浪潮的兴起，采购大军似乎一直生活在关税政策和邮政体系的“灰色地带”中。然而，在这样一个时期，这个“产业”发展得如此之快，甚至严重影响了关税收入。跨境电商诞生后，“草根”们又经历了一场大考验，纷纷转型，追求“蝴蝶变”。
代购1.0：快乐的留学生“散户时代”？
“当我五岁的时候，我父亲请我派出国的同事从日本买一台柯尼卡相机。据说，当你通过海关时，你应该小心地把包装夹在宽大的风衣里，以便有机会带回来。”国际学生小李对记者说。目前，小李已经在日本呆了很多年，并在业余时间补贴日常开支。据小李介绍，日本最受欢迎的产品主要是奶粉、尿布、化妆品等。
大沟，是生活在国外的人，买国外的东西，卖给国内的人。近年来，随着出国留学的繁荣，这个不是行业的“行业”也悄然诞生，而且运动越来越大。根据小收集的一组数据：全球大沟市场规模约为150亿澳元（约750亿元），澳大利亚大约有20万人从事大沟，其中大多数是中国大沟。
大沟最常见的形式是一个词：买。随时买，排队买，亲自买，动员朋友买，去购物中心买，去便利店买，去药店买，打折买，不打折买，热买，限量买，名牌买，不是名牌买，买热钱，买利基，买日常，买轻奢侈。因此，基于这种形式，从事大沟的主要群体是时间相对自由的国际学生。
根据中国教育在线与教育优化联合发布的《2015年留学发展调查报告》，在留学目的国排名前十的国家（美国、英国、德国、法国、澳大利亚、加拿大、俄罗斯、日本、西部和中国）中，有六个国家的中国学生占比最高，中国已成为世界上最大的留学生出口国。
生活在海外的国际学生利用业余时间通过各种渠道购买海外商品，并将其发送给国内买家。其主要的“营销”方式是基于亲友圈的口碑宣传。随着民间口碑的传播，一些在传统进口贸易中不常出现的品牌开始逐渐为人所熟知。市场就是这样形成的。
因此，越来越多的国际学生和其他生活在海外的人开始加入采购大军。其中一些人在积累了一定数量的“客户资源”后，支持了各种“网上商店”、“微店”，甚至在各种社交圈广泛宣传自己的产品。
代购2.0：散户投资者急于跨境电商元年？
自2014年下半年以来，各类电商玩家纷纷进入海购，天猫、JD.COM、网易等零售电商巨头将海购板块提升到重要的战略地位。初创企业也纷纷加快融资步伐，如蜜芽、洋码头等，甚至后起之秀，如小红书，也纷纷进入C轮千万美元融资阶段。日本乐天、亚马逊等海外电商逐步试水国内市场，推出海外采购板块，利用国际优势试图分一杯羹。
随着跨境电子商务政策的倾斜，这一领域也注入了大量资本。平台推出的爆款特价、正品保证等服务，在一定程度上使得“散户”采购逐渐成为 代名词“假货”。一名不愿透露姓名的留学生告诉记者，他的淘宝店经营的名牌包多次被投诉。他不得不整理并提交各种证据证明他在海外普通商店购买商品，并厌倦每天向淘宝客户服务部投诉。
“几年前一直很好，我这几年的生活费和一些学费都是通过采购赚来的。最近不知道为什么，总是被投诉，可能是谁盯上的。“学生这么说，然后记者还联系了其他一些兼职采购的学生作为国际学生，大多数人说，不仅经常被指控“销售假货”，通过邮政到国内商品，被海关罚款或退货的机会也增加了，近年来越来越难做到。
受资金雄厚、管理体系完善的跨境电子商务平台影响的采购代理，不仅经常被称为“销售假货”，而且在价格和物流效率方面也难以获得竞争优势。“通过采购赚取学费”的成就感可能不再存在。所谓的采购运营模式基本上是“我发照片，你说你想要什么，然后我去商店给你买”。对于拥有各种供应商和品牌的跨境平台，这些都很容易。
然而，跨境平台也可能为购买者提供了“转型”的机会。
代购3.0：专业买家是“新代购”赚钱的方式吗？
众所周知，中国有一个“双11”。近年来，随着跨境电子商务的兴起，“黑五”逐渐进入了中国人民的视野。越来越多的中国消费者参与了美国的“切割节”，购买者自然不能闲着。一些敏感的购买者发现了商机，平台也发现了商机。这样，他们似乎可以愉快地一起玩，“专业买家”诞生了。
过去，当各种外国零售商从事活动时，购买者开始整晚排队扫描商品。在“3.0时代”，这被称为普通买家。他们提前通过社交渠道了解亲友的消费需求，然后加入排队大军。然而，许多商品在促销当天会受到限制，普通买家往往会因为限制而感到焦虑。
然而，专业买家似乎没有这样的麻烦。他们通常是一个专业的团队，平均规模从10到20人不等。该团队在中国有专门的客户服务、推广等职能部门，在海外有专门的采购和包装团队。几乎提前一个月，团队开始规划和运营，收集和分配信息，团队分工抢货，包装和交付。
2015年“黑五”期间，有媒体报道称，当许多企业提前一周进行预售时，专业买家的团队成员会分别向主要企业订购。他们将与销售人员保持良好关系。基本供应有限的品牌折扣产品可以提前1-2天了解款式和数量，甚至可以提前取货，避免限购。
恐怕只有跨境电商平台才能实现这种工作效率。
据一位专业买家介绍，如果你在正常日子去商场扫货，像光洋码头这样的平台，一个月的流量至少是几百万人民币，而在“黑五”这样的大促销期间，至少是几千万。然而，对于专业买家来说，排队、扫货、直播和补货的过程通常需要在“黑五”一周内无限期循环，每天只有3小时的睡眠时间，但大多数人认为这些努力是值得的。一些团队在“黑五”期间获得的利润足以支持团队半年。
就这样，一些有经验的散户投资者加入了平台，拥有自己的团队，成为了一名专业买家，具有自己的自然优势，如外语能力、熟悉海外企业等。记者最近联系了一位“重操旧业”的职业买家W。她说，在韩国留学时，她经常买一些化妆品。毕业回国工作一段时间后，对工作不太满意，去年开始成为韩国线的职业买家，又开始了“老本行”。
有更多的专业买家，自然也有竞争。很快，电子商务行业也开始销售商品，并逐渐倾向于内容制作。专业买家有能力制作内容吗？
代购4.0：“我美我直播”买家也能成为网络名人？
事实上，直播并不是什么新鲜事，但近年来，电子商务玩家开始关注“大IP”的传播。因此，买家似乎有了另一个“转型”的机会。
虽然出国并不难，获取海外信息也不是瓶颈，但大多数消费者仍然对海外购物的实际情况感到好奇和担忧。对于消费者来说，一方面，外语有一个自然的文化门槛，另一方面，相对繁琐的流通环节也会令人困惑。
基于此，一家跨境平台运营商表示，跨境交易需要解决的根本问题是信任问题、卖家信任和品牌信任。因此，直播的形式不仅是为了满足“通过生产内容销售产品”的需求，也是为了“认可”卖家的声誉。
买家直播，往往标榜“产地直采”这样的主题。跨境商家借助直播平台，选择内容属性强的买家，以更直观的方式向消费者表达自己的观点。在这个阶段，跨境电商视野中的代购和“草根”似乎得到了“网络名人”、成为行业KOL(关键意见领袖)的“名人”转型机会。
曾经采购的“散户时代”依赖于社交渠道和口碑宣传。此时，平台可能更容易缩短与消费者的心理距离。生活在扫货“一线”国家和地区，对当地情况了解很多的专业买家，不仅是小卖家，更是内容生产者。
是不是说“草根”的势力在崛起？
结论：彻底转型，走出灰色地带？“跨境草根”何去何从？
在传统的一般进口贸易中，类别非常有限，品牌传播效率也不高。大沟恐怕无意中解决了这些问题，事实上，近年来许多海外知名品牌已经通过大沟圈广泛传播。在这方面，“大沟”似乎为跨境电子商务带来了冲锋。
但“未经授权”、“渠道合法性”、“涉嫌销售假货”等负面标签似乎一直伴随着大沟圈。有些人只是选择退出，有些人寻求新的发展渠道，有些人利用这个机会加入了“专业买家”的行列。
代购者“带”了什么，“带走”了什么，跨境电商的“草根”将何去何从？
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