这家海淘电商如何俘获中产女性的胃？
10月9日，海外网上购物食品电子商务“格格佳”宣布完成1亿元A+轮融资，由广发信德领导，顺威资本和平安风险投资。新一轮融资将主要用于建设更完善的上游供应链，加强团队建设，优化产品结构，推出自己的品牌，提升用户体验。
据报道，自2015年3月推出以来，格格家族已经完成了三轮融资：2015年7月，经纬度中国获得了1500万元的Pre-A轮融资；2016年3月，格格家族获得了由顺威资本、经纬度中国、平安风险投资、真正基金投资的数千万元A轮融资。
格格家族创始人李潇曾将燕格格作为天猫燕窝品类的领先品牌。因为觉得小品类缺乏想象力，所以成立了格格家族。公司成立之初，就致力于打造“进口食品免税店”。
据欧网报道，这一次，格格佳将全面升级品牌，推出新的企业标志，提出建设“互联网高端食品公司”的新目标，重点仍将服务于26-35岁的中产阶级妇女，格格佳和全球捕手两个平台月销售额超过1亿，用户超过1000万，月生活超过300万。
格格家族的收入秘密
精卫风险投资副总裁黄云刚在接受记者采访时表示：“进口食品行业主要有两个障碍，一个是选择能力，可以从许多海外商品中选择用户想要的，另一个是供应链能力。格格家族都有优势。”
该公司的联合创始人莫红辉还向媒体透露，格格家族首先基于与数百万客户的沟通，了解了消费者的需求。在粗略选择目标商品后，进行渠道研究，包括供应质量、成本性能、供应链承载力等，然后邀请老客户作为试吃员，做一些特殊销售、小规模销售等，最后从100万件商品中选择5000个SKU。
打开应用程序还可以发现，格格佳的产品主要是进口零售的海鲜水果、保健品和大包装，客户单价高，针对购买力强的人群。
在供应链方面，格格家除了一般贸易进口或向国内代理商提货外，还直接与品牌合作，如Pola、山本汉、明治、卡乐比、乐天、德运等知名品牌。通过直邮和快递保税仓库，在香港、郑州、上海、杭州等地合作或自建仓库发货。
通过这种供应链控制，格格家向记者透露，用户上线仅一个月就超过300万元，四个月后单日营业额超过100万元，2015年销售额近1亿元。
全球捕手：尝试新营销
更引人注目的是格格佳最近推出的“美食神器”——全球捕手，该平台于2016年4月推出。据说全球捕手目前的客户单价可以达到230元，60天的回购率为50%。上线两个月，粉丝累计200多万，日均订单近3万。
在这样的成就背后，多亏了那些“捕手”。
据了解，当用户单次购物超过299时，他们可以成为捕手，并将收到独家的二维码。捕手只需要与他人分享他们的二维码。如果有人下订单，捕手可以得到一定数量的佣金。这种模式类似于淘宝客户。不同之处在于，全球捕手的份额是永久性的，二维码所有者的二维网络扫描二维码也可以得到补贴。
有趣的是，全球捕手和格格家用的是同一套商品。李晓说：“在我看来，同样的商品可以通过不同的渠道销售不同的效果。”。
虽然数据很漂亮，但全球捕手很难摆脱“微信业务”的身份。在微博、知乎等社交平台上，“全球捕手欺骗、传销”的相关话题一直在消失。它似乎还没有逃脱“朋友圈刷新”的命运。为了尝试“微信”，全球捕手于2016年7月推出了独立的应用程序。
然而，在发布融资消息时，李晓仍然对“中产阶级”市场的未来增长抱有很高的希望：“我们不仅准备了足够好的商品，还准备了足够的钱，希望与合作伙伴分享市场。”
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