母婴海淘，切勿过渡博眼球
母婴是目前流行的互联网创业领域。二孩政策的真正实施，不仅改变了新增人口的数量，而且母婴市场可能超过3万亿元。2015年，母婴市场规模将达到2万亿元，2018年母婴市场规模将超过3万亿元，未来三年复合增长率将达到14.5%。巨大的蛋糕引发了大量玩家加入母婴战争。自2014年以来，新兴的母婴电子商务已经崛起。与此同时，老母婴公司已经完成了业务扩张，或社区电子商务或工具电子商务的转型。红海也不乏领导者。但目前这一领域的竞争对手很多，各大巨头也纷纷加入，这一竞争激烈的领域，故事也不可或缺。
近日，有消息称，蜜芽前离职高管赵哲即将加盟宝贝格子。在宝贝格子9月28日的最新公告中，我们了解到，其与北京阿尔法全球采购技术有限公司（以下简称“玉田川公司”）共同出资成立了参股公司北京玉田川电子商务有限公司。根据公告，赵哲是北京阿尔法全球采购科技有限公司的法人。根据之前可以在网上找到的消息，蜜芽CTO宗东东、跨境业务总经理桂博文、O2O、妈米负责人赵哲、运营副总裁杜平相继离职。也就是说，今年，蜜芽已经有很多高管离职了。
互联网企业的高管流动性基本上是正常的。互联网企业正处于激烈的市场竞争环境中。正因为如此，互联网企业才能保持强大的创新。但作为一家初创公司，高管离职并不是一个好现象。在阿里巴巴、腾讯等互联网巨头中，企业家团队相对稳定。一方面，初创公司需要有稳定的企业文化和向心力，以保持团队稳定，这对初创公司非常重要，另一方面，团队成员负责相应的业务，如果经常流动，或业务调整，或人员不匹配，无论哪种情况，对初创公司不合适。
春江水暖鸭先知？
目前，资本市场已全面进入寒冬。但目前资本并不太关注海淘和母婴两个领域。资本的逻辑非常简单，目前缺乏非常有吸引力的热点。海外网上购物和母婴都是商业模式的创新，不是技术创新，也不可能成长为平台业务。对于一些依靠持续融资的海外网上购物平台，业务量的减少直接影响生命线——根据投资圈朋友，这些企业的估值是根据业务量和用户计算的，但现在，随着业务量和政策的急剧下降，这些海外网上购物平台的估值严重萎缩，这严重阻碍了下一轮估值，“谁愿意以低价出售早期投资者？“对于高管来说，这样的消息可能知道得更早，也许他们仍然在前台为公司做平台，并为未来做好准备。毕竟，融资的顺利成功和估值与他们自己的利益密切相关。
据报道，由于缺乏新的业务支持，蜜芽还先后削减了许多重金押注业务。负责跨境、亲子旅游、采购、O2O等业务的副总裁、业务部总经理、董事级高级管理人员纷纷离开。目前，在职高管私下接触猎头是正常的。自去年9月获得百度战投以来，蜜芽近一年再也没有融资进展。2015年，蜜芽官方宣传GMV达到26亿元，这在当时确实引起了不小的轰动。但根据投资者披露的蜜芽E轮融资商业计划，2015年实际GMV仅为16亿元，吹水近一半。自D轮融资结束以来，蜜芽E轮融资一直在筹备，到目前为止还没有人愿意接手。
业务不应该只关注明星效应
据业内知情人士透露，蜜芽一直在投入广告。2015年7月，王涵、霍思燕、钟丽缇等十多位一线明星家长被邀请举行蜜芽时尚仪式；2016年最近的6月1日促销活动只投入了近3000万电视硬广播。此外，蜜芽与金鹰卡通和央视合作的两个晚会分别投入了1500万元和1000万元。在业内人士看来，这个数字非常“土豪”。两个6月1日晚会的命名总费用近3000万，但收视率不到0.4，相当于80%以上。根据蜜芽自己的公关稿，广告投入近7000万，真的很大。蜜芽也非常重视网络名人，多次尝试网络名人直播。
据笔者了解，一二线城市的网络名人在母婴网络名人方面可能会有更好的效果，但母婴消费的主体仍在三四线城市和县城。二胎带来的红利主要在三四线城市。这些地方经济生活压力小，二胎效果大。而传统的消费渠道在这些领域仍然占据着很强的地位。这些地方的口口相传效应主要来自同事朋友之间的口口相传渠道，线下效果很大。然而，在三四线城市，通过明星和网络名人进行大规模传播的效果并不是很大。此外，明星的主要效应主要是娱乐，这可能会提高他们的知名度，但声誉不是很大，而母亲和婴儿最重要的是回购率和声誉。作者对这种传播的效果有疑问。
简而言之，海外网上购物和母婴都是目前的风口，但如何抓住这个风口，需要的是一个实际的操作。目前，这个领域的竞争对手正在等待它。从淘宝店到海外网上购物平台，蜜芽未来致力于成长为垂直行业巨头，雄心壮志不大，初级成就也很大，但未来成为巨头还有很长的路要走。
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