亚马逊中小卖家致命弱点大曝光
作者经营一家在国外进行亚马逊卖家账户审计的机构。在过去的12个月里，他们审计了几十个中小型账户，以改善亚马逊的销售方法。作者发现，这些公司都陷入了令人惊讶的类似模式，并犯了共同的错误。读者可以比较他们的业务状况，看看是否存在同样的问题？
一、忽视品牌注册
根据亚马逊的卖家中心，亚马逊的品牌注册是生产或销售自己品牌产品的卖家的必要程序。
令人惊讶的是，大多数中小企业声称不知道亚马逊销售的产品需要注册。在第一次注册时，我更关心企业的繁琐介绍，甚至完全忽视了品牌注册的必要性。
品牌注册是产品货架上的重要名片。一般来说，第一个注册品牌是其他品牌模仿的对象。上传注册品牌的产品必须确保细节的准确性，并强调注册品牌已经注册，注册品牌已成为销售不可或缺的一点。品牌程度越高，利润率通常就越高。
二、标题没有优化
消费者在亚马逊上搜索的语言可能不符合你的数据库和网站上的产品标题。产品出现在亚马逊搜索框中的机会取决于许多因素，其中之一是标题与亚马逊算法的匹配。
一些卖家的标题优化存在技术问题。亚马逊的标题可能会自动填写网站的标题字段，这与亚马逊的搜索方法不一致。这种问题可能是由于产品运营与销售、营销、研发等部门的数据库相结合，需要开发人员重新定义。
优化时，考虑用户的角度。在什么情况下，他们会在亚马逊上找到你的产品？什么是有利于亚马逊平台搜索的产品类型？研究领域的其他公司正在做什么，尤其是那些在亚马逊和谷歌优化和推广方面取得成功的公司。
三、主要产品不突出
一旦你的产品数量达到数千，就很难及时更新和优化你设置的整个产品关键词和标题。产品量大的问题往往不是优先级或完全不更新。
众所周知的28条规则也适用于亚马逊。你的收入比例(80%)来自你的顶级产品(20%)。不要努力做到完美:优先考虑你的实力和投入，确保最好优化带给你顶级收入的产品。
经营餐馆的老板普遍认为，周六的收入比周二简单得多。在亚马逊上，优化顶级品牌推广边际产品的销售也是如此。
四、有不良主从关系的产品
父子产品的正确设置在Amazon更容易销售。
如果客户发现您的产品并且非常感兴趣，并且通过产品信息看到配套的子产品，则无需比较其他类似的产品。如果你在手机上，你只需要额外的拇指运动就可以付费购买，这对产品优化非常重要。
相反，如果企业经常将每个产品列为单独的列表。这可以减少工作量，简化内部数据流程，方便设置颜色和尺寸的变化，但实际上会损害产品的主从关系。
在Amazon，你的产品可以依靠最受欢迎的ASIN来驱动相关的父子产品，而不是完全分割产品。
ASIN带来的流量相当强大。
五、被忽视的库存管理
如果热门产品因库存不足而缺货，相当于煮熟的鸭子飞走了。亚马逊的基本规则和培训课程经常谈论库存管理的重要性，但有些人视而不见。因此，库存损失惨重的卖家并不少。
公司的预算将库存视为非常重要的组成部分，是财务量化的基本工作之一。然而，普遍的关注有时会被忽视，有时通过经验管理库存忽视季节性波动，给公司带来很多损失。
因此，回顾去年的季节性变化，吸取教训，制定最新严格的库存计划。
六、产品分类不合理
即使你的产品分类错误，亚马逊也不会阻止你向亚马逊发布产品。
一些企业将其整个产品目录列入同一类别。如果一个企业的所有产品都分布在同一类别中，就很容易忽略不同产品的差异化分类。亚马逊不会阻止它，但它会间接惩罚你。
作为一个类别，服装有额外的分类要求。常见的错误是卖家将手提包上传到家庭厨房和浴室产品的可重复购物袋，这使得搜索者很难找到。
如果您的产品上传到错误的类别，您将没有任何相关信息，例如大小、重量、颜色和其他细节。如果没有这些基本信息，亚马逊将更难找到您的产品。
一、0一、1
Buy Box是每个买家在购物时看到的最方便的购买位置。亚马逊选择一个卖家在每个商品发布中占据这个buy Box的位置，被选中的卖家宠儿可以享受源源不断的订单和关注。
亚马逊之所以能够保持高竞争力，是因为它提供了最低的价格，所以Buy box商品的价格往往是最低的。对于商家来说，合理的利润率是收入的主要渠道，合理利用buy Box，而不是低价自残释放。
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