2016年跨境电商节日季大赚秘诀
对于跨境出口电商卖家来说，随着下半年西方节假日的到来，一年一度的销售旺季也随之到来。你的旺季销售策略怎么样？让我们来看看这篇文章。我们将总结2015年节日季节的关键指标，在此基础上分析2016年节日季节的趋势，并提供一系列应对行动，希望能帮助您做好充分的准备。我们将在1月节结束后为这个节日季节的结果感到自豪。
2015年整个节日季(11-12个月)，美国销售额超过690亿美元，比2014年同比增长20%，远远超过comscore预测的行业增长率14%。其中桌面销售额564亿美元，移动终端销售额126亿美元，分别比2014年增长6%和59%。
1. 2015年季高销售日Top
1.网络周一(11月30日)：22.8亿美元的销售额排名第一。
2.网络周一后一天(12月1日)：周一，19.5亿美元延续了网络的销售热度。
3.黑色星期五(12月27日)：16.5亿美金。
4. 12月第二个星期五(12月11日)：14.7亿美金。
5.绿色星期一(12月14日)：14亿美金。
更多日期排名，请参见下图:
2. 关键日销售增长率的增长率
绿色星期一、网络星期一、黑色星期五分别同比增长32%、12%和10%。
3.亚马逊、谷歌购物和第三方平台表现显著
亚马逊增长24.1%，高于真实电商渠道节日季的20.9%。谷歌购物和第三方平台分别增长了24.3%和82.8%。
4.移动终端增长巨大
在2015年的节日季节，59%的在线销售是在移动设备上进行的。根据Chaneladvisor同店销售报告，移动终端同比增长62%。
2016年跨境电商节季大赚秘诀2016年节日趋势及行动建议
1. 2015年季高销售日Top1
根据经验，不要错过以下重要的日期和行动建议：
-11.9:向客户公布您的免费运费政策和日期。
-11.24：感恩节。
-11.25：黑色星期五，第二大在线销售日(根据ChanelAdvisor) SSS report)
-11.26：网络周六，移动流量转换高峰日
-11.28：网络周一，最大的在线销售日
-12.12：百万星期一，第三大在线销售日
-12.20：提醒免费运费政策即将到期
-12.24：圣诞节前夕
-12.25：圣诞节
-12.26：节后销售计划在所有销售渠道启动
1. 2015年季高销售日Top3
亚马逊今年将继续比其竞争对手更快。自2014年第一季度以来，亚马逊3P的收入开始超过1P，贡献价值不断增加。亚马逊在节日季节期间的竞争非常激烈。现在我们提供一些提高亚马逊销量的技巧：
-优化搜索条目和产品发布：亚马逊允许每个产品最多使用五个搜索条目。在使用亚马逊搜索条目时，请记住以下提示：使用一个单词而不是短语，长短语意味着消费者必须搜索这个准确的短语才能找到你的产品；不要重复商品标题中的单词，因为亚马逊已经把这些单词放在搜索结果中；搜索类似的产品，查看顶级产品，找到你可能没有使用的单词；然后不断测试最有效的搜索条目。
-实时监控价格和价格变化：这听起来有点难操作，但别担心，畅销价格检查员和动态价格变化器就像夜晚的灯，实时监控你的产品，关注你的竞争对手，自动提高或降低你的价格，确保你获得最大的销售同事也能确保最大的利润。特别是对BuyBox所有者的时刻监控，动态价格变化更能帮助你获得BuyBox。
-FBA配送服务的使用:FBA配送的产品不仅更容易在搜索结果页面的前端排名，还能提供高质量的客户体验。值得一提的是，FBA可以让你接触到高质量的Prime客户。一般来说，Prime客户的消费是非Prime客户的两倍。
1. 2015年季高销售日Top5
2015年第四季度，沃尔玛电商平台同比增长66.2%。2016年，沃尔玛重新启动电商平台，增加对第三方卖家的投资，收购美国第四大平台Jet、沃尔玛第三方卖家的商品与沃尔玛自己的库存一起显示，被称为“沃尔玛电子商务平台商品”，并显示卖家的名称。
虽然沃尔玛和Jet的背景还不成熟，但对于Chaneladvisor的卖家来说，在新的交易平台上起步将是一个高效简单的过程，因为它具有中央商品库和自动匹配功能。您可以直接使用现有的库存文件，通过ChanelAdvisor智能化、自动化发布到沃尔玛、Jet等平台。在节日旺季，你也可以参加特别优惠的商机，比如每日超值优惠，享受沃尔玛的优质流量。
1. 2015年季高销售日Top7
节日季节的销售速度很快，多平台、多账户的库存联动调整是个大问题。chaneladvisor的动态库存性能可以跨平台、跨账户同步更新显示最大库存。假设你有100件商品，并在许多国家的许多平台上发布，如ebay和亚马逊，ebay和亚马逊的产品数量将通过chaneladvisor库存魔法器自动更新，以避免超卖。对于销售速度较快的产品，应设置安全库存缓冲，避免超卖。
节日季结束后的库存产品应该如何处理？几乎每个电子商务平台都有各种各样的附属计划（如ebay的日常折扣、亚马逊的闪电折扣等）或尝试组合销售，如新电子产品的车载充电器和壁挂式充电器。
1. 2015年季高销售日Top9
- 发布到电商平台：
- 进入社交平台：
- 购物和支付方便：
6.智能物流和免费快速配送
在节日季节，确保物流的智能化，为客户提供最快、最便宜的配送是很重要的。“免运费日”等自创节日加剧了许多网上购物者对免运费（快！）的期望。2015年节日期间，64%的零售商提供无条件免费配送，最快配送速度为2.8天。
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