跨境电商五大模式盘点
“乱花越来越迷人”，这是进口电子商务模式带来的最强烈的感觉。除了最传统的海外网上购物模式外，我们还根据不同的业务形式将现有的进口零售电子商务主要运营模式分为以下五类：
1、海外采购模式
2、直发/直运平台模式
3、自营B2C模式
4、导购/返利平台模式
5、海外商品闪购模式
1、海外采购模式1
海外采购模式，简称“海外采购”，是继“海外采购”之后消费者所熟知的第二个跨国网购概念。简单来说，就是海外人/商家通过跨国物流为有需要的中国消费者在当地购买所需商品，将商品交付给消费者的模式。
就商业形式而言，海代模式大致可分为以下两类：
1、海外采购模式3
海外采购平台的运营重点是吸引尽可能多的符合要求的第三方卖家入驻，不会深入参与采购、销售和跨境物流。进入该平台的卖家通常是具有海外采购能力或跨境贸易能力的小企业或个人。他们将定期或根据消费者订单购买特定商品，然后在收到消费者订单后通过转移或直接邮件将商品发送到中国。
海外采购平台采用典型的跨境C2C平台路线。采购平台通过向入驻卖方收取入场费、交易费、增值服务费等方式获取利润。
优点：为消费者提供更丰富的海外产品类别选择，用户流量更大。
缺点：消费者对入驻商户的真实资质持怀疑态度。交易信用链接可能是C2C海代平台最需要解决的问题之一；跨境供应链的参与较浅，或难以建立足够的竞争优势。
代表玩家：淘宝全球购物、京东海外购物、易趣全球市场、美国购物网
1、海外采购模式5
微信朋友圈采购是从移动社交平台上自然成长起来的原始商业形式，依靠熟人和半熟人的社交关系。虽然社会关系在认可交易的安全性和商品的真实性方面发挥了一定的作用，但作弊的例子并不少。随着海关政策的收紧，监管机构对朋友圈个人采购的定性很可能从灰色贸易转变为走私。未来海购市场格局整合完成后，这种原始模式可能不可持续。
1、海外采购模式7
直接发送/直接运输平台模式也被称为dropshipping模式。在这种模式下，电子商务平台将收到的消费者订单信息发送给批发商或制造商，后者将货物以零售的形式发送给消费者。
直发/直运是典型的B2C模式，因为供应商是品牌、批发商或制造商。我们可以把它理解为第三方B2C模式(参考国内天猫商城)。
直发/直运平台的部分利润来自商品零售价与批发价之间的差额。
优点：跨境供应链涉及较深，后续发展潜力较大。
a)在寻找供应商时，直接与可靠的海外供应商协商签订跨境零售供应协议；
b)为了解决跨境物流问题，这类电子商务将选择建立自己的国际物流系统（如外国码头）或与特定国家的邮政物流系统（如天猫国际）达成战略合作关系。
缺点:投资缓慢，前期流量相对不足；前期需要大量资金。
代表玩家:天猫国际(综合)、洋码头(北美)、跨境通(上海自贸区)、苏宁全球购买(意向中)、海豚村(欧洲)、一帆海购网(日本)、走秀网(全球时尚百货)
1、海外采购模式9
在自营B2C模式下，大部分商品都需要平台自己备货，所以这应该是所有模式中最重要的一种。
自营B2C模式分为综合自营和垂直自营两类：
1、综合自营跨境B2C平台
目前，亚马逊和沃尔玛可能是唯一一家拥有全面自营跨境B2C平台的玩家。
最近，亚马逊和1号店宣布在上海自由贸易区定居，开展进口电子商务业务。他们销售的商品将通过保税进口或海外直邮进入该国。
优势：
a)跨境供应链管理能力强。
供应商管理能力强；
跨境物流解决方案比较完善。
b)储备资金充足。
缺点：业务发展将受到行业政策变化的显著影响。
代表玩家：亚马逊，1号店“1号海购”
2、垂直自营跨境B2C平台平台
垂直是指平台在选择自营类别时，会集中在食品、奢侈品、化妆品、服装等特定类别。
优点：供应商管理能力较强；
缺点：前期需要较大的资金支持。
代表玩家:中粮我买网(食品)、蜜芽宝贝(母婴)、寺库网(奢侈品)、莎莎网(化妆品)、草莓网(化妆品)
导购/返利平台模式
购物指南/回扣模式是一种相对较轻的电子商务模式，可分为两部分：排水部分+商品交易部分。
引流部分是指通过导购信息、商品比价、海购社区论坛、海购博客、用户返利等方式吸引用户流量；
商品交易部分是指消费者通过站内链接向海外B2C电子商务或海外购买者提交跨境购物订单。
为了提高商品类别的丰富性和供应的丰富性，这些平台通常与海外C2C采购模式相匹配。因此，从交易关系的角度来看，该模式可以理解为海外网上购物B2C模式+C2C模式的综合体。
在典型情况下，导购/回扣平台将其页面与海外B2C电子商务的商品销售页面连接起来。一旦发生销售，B2C电子商务将给导购平台5%-15%的回扣。导购平台将其回扣的一部分作为回扣回馈给消费者。
优点：定位于信息流的整合，模式轻，业务更容易开展。排水部分可以在短时间内为平台吸引大量海外购物用户，更好地了解消费者的前端需求。
缺点：从长远来看，扩大规模的不确定性相对较大。
a)对跨境供应链的控制较弱；
b)进入门槛低，玩家多，竞争优势相对缺乏。如果不能尽快达到一定的可持续流量规模，后续发展可能很难维持。
代表玩家:55海淘、一淘(阿里旗下)、极客海淘网、海淘城、海淘居、海猫季Extrabux、什么值得买，美国便宜货？
海外商品闪购模式
除上述进口零售电商模式外，海外商品闪购是一种相对独特的玩法，我们单独列出。
由于跨境闪购面临的供应链环境比中国更复杂，长期以来，参与跨境闪购的玩家都处于小规模试水阶段。
9月，聚美优品的“聚美海外采购”和唯品会的“全球特卖”频道在网站首页高调亮相。两家公司都声称对海外供应商有很强的控制力，绝对正品，全球包邮，一价全包。
海外商品闪购模式是第三方B2C模式。
优势：一旦确立了行业地位，就会形成流量集中、供应集中的平台网络优势。
缺点：闪购模式对货源和物流的控制能力要求较高；对前端用户的排水和转型能力要求较高。任何链接的能力都可能会失败。
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