跨境电商逆势崛起的三大战略
在野蛮增长的上半年，跨境电子商务已进入后流量红利时代的下半年，其核心是集约化生态培育。
近年来，全球贸易发展持续低迷，但跨境电子商务发展迅速。
网易考拉、洋码头、达令、良仓、小红书、跨境电子商务逐渐增多，补贴力度高于一波...中国跨境电子商务的未来是光明的。
2016年4月8日，新政压缩了进口电子商务平台的利润率。虽然实际上推迟了一年，但跨境进口电子商务仍清楚地宣布，依靠良好的政策和蓝海时期的结束。然而，整个大行业的需求仍然很强劲。
根据emarketer今年6月发布的最新数据，中国希望2016年“海淘”的人口比2015年高出7个百分点。emarketer还预计，到2020年，跨境电商行业的市场规模将接近2016年的两倍。
可见，跨境电子商务已逐渐成为中国经济连接世界的一部分。
与此同时，政策偏向于跨境电子商务，这也是一个积极的信号。在今年9月的G20杭州峰会上，B20建议G20建立一个世界电子贸易平台，以促进跨境电子商务领域公司的对话(eWTP)。
当然，上半年税收政策调整后，跨境电子商务上半年股息已经结束，下半年已经开始。如果上半年电子商务的主题是规模的野蛮增长，以终端普及带来的用户和流量红利为支撑，那么进入后流量红利时代的“下半年”的核心就是生态的集约化培育。
问题是如何继续把蛋糕做大，如何尽可能多地挖掘现有的用户价值。
毕竟，行业的繁荣并不意味着成功是不可避免的。营销作为一种必要的手段，需要准确应用。传统和现代营销手段多种多样，Webpower中国区在这里总结了几种营销手段。
一、邮件营销
电子邮件营销作为传统营销方式的代表之一，在欧洲和美国仍然很受欢迎。随着营销和推广资源竞争的日益激烈，营销和推广成本不断上升，电子邮件可以说是目前非常划算的网络营销方式之一。
目前，电子邮件在中国拥有约2.5亿用户。无论是搜索引擎还是即时通信，人们都知道只要有用户群，就不怕没钱赚，所以用户群的规模是互联网应用价值的重要指标。
因此，拥有2.5亿用户的电子邮件的价值仍然不容忽视，电子邮件营销的效果仍然相当可观。一项外国调查显示，零售商每1美元就可以获得40美元的投资回报率。
当然，要玩好邮件营销，就要了解游戏的规则和特点，否则很难达到预期的效果。
为了维护邮件营销与用户的长期关系，建立客户关系和品牌忠诚度，需要随时跟踪用户的浏览轨迹和使用习惯，分析产品类别、接收设备、阅读时间、购买频率、位置等属性，定制个性化邮件将使整个营销过程和效果更加可控，提高营销的准确性。
二、社交媒体营销
传统营销以销售为导向，即“向潜在消费者传播产品/服务信息”；现代营销以关系为导向，强调“与消费者互动”。
随着微博、微信、Twitter等社交网络的繁荣发展，企业开始进入互动关系导向营销的时代。
但是，如何有效地利用它是一个问题。
社交媒体网络之间的同质化与一些品牌相似。以微博和微信为例，它们就像社交网络中的可乐和雪碧，有自己独特的风格和用户基础。所以你需要找到最适合你的社交媒体目标和策略的社交网络。只要你选择最有效的平台，你和你的用户。
你需要选择哪些社交网络？这里有几个因素需要考虑
时间-你能在社交媒体上投资多少时间？在最初的运营阶段，你需要计划每天至少在每个社交媒体上投资一个小时。
资源-你需要新的人员和技能吗？视觉社交媒体Pinterest和Instagram都是基于图像和照片的应用，Google+更注重高质量的内容。您是否有资源适合这些平台？
用户-你的潜在客户会聚集在哪里？哪个社交媒体有你的用户群？
企业还可以组织一些线下推广活动，实现面对面互动。然而，这种线下营销不仅成本高，而且辐射面窄。如果企业能够在线结合社交网络和电子邮件营销，实现多管齐下，营销就能事半功倍。
三、社区营销
纵观2016年跨境进口电商，网络名人成为热门商品，直播成为各大电商平台和商家竞相使用的营销方式。网易考拉、蜜芽等平台纷纷试水。
从明星到草根网络名人，现象背后是电子商务营销逻辑的变化和社区经济的兴起。
社区营销具有趣味性和准确性的特点，因此受到追捧。明星和网络名人的背后是社区。对于平台和卖家来说，这种流量极其肥美。
在跨境进口电子商务领域，该平台已经使用了网络名人+社区的组合。“网络名人+社区”的组合重建了一个新的流量入口。通过分享和传递有价值的内容，它可以驱动更多的粉丝和流量，创造一个独特的营销模式。
社区经济的兴起给电子商务带来了更大的潜在发展空间。一些行业专家认为，在传统电子商务时代，垂直细分更多的是类别细分；社区经济可能会促进许多根据人群、兴趣、价值观等维度细分的垂直电子商务的逐渐崛起。
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