如何玩转亚马逊站内CPC付费广告？
对于亚马逊卖家来说，亚马逊的CPC付费广告绝对是排水的必备杀手。CPC广告具有流量大、准确、点击成本低、转化率相对较高的特点。当然，这不是简单设置就能实现的。今天，让我们来谈谈如何在亚马逊上玩CPC付费广告。
1.亚马逊CPC付费广告条件:
1.卖家的产品必须有buy box可以做点击付费广告活动。
2.卖家的销售计划必须是专业卖家(Professional seller)。
3.不要把竞争品牌设置为竞价关键词，比如卖Nike的鞋子，而是设置Adidas作为关键词。
4.不要设置与自己产品完全无关的关键词，比如销售服装产品，但设置的关键词是phonecase，系统会自动识别和判断这类广告，屏蔽这些广告而无法显示。
5.美国站的数码摄像头、珠宝、UK站的服装类别和健康护理类别不能点击付费。
二、如何选词
1、首先设置自动广告：
亚马逊平台提供了两种关键字设置方法，AutomaticTargeting(系统自动生成)和Manualtargeting(手动设置)，如果您对产品足够熟悉，能够很好地掌握核心关键词，那么小编建议您选择手动设置来设置关键词，如果您对产品属性不太熟悉，可以采用系统自动生成的方式设置。“Automatic“(自动选词)是一个广泛的词，稍有涉及就会点击。对于新手来说，如果新手不擅长搜索和分析关键词，建议先使用“Automatic“使用上周或两周，然后根据报告中的“热搜词”和“转化率”高的词，重点关注“Manual省去了关键词搜索和分析的功夫。
2、设置手动付费广告：
付费广告就是买关键词，所以不建议用太多泛词。所谓泛词是大词，超热词，不是准确词。对应那些搜索量大、不准确的热词，一是价格高，预算不值得；二是竞争太大，流量有，但你的产品市场竞争力不够大，转化率会降低，比如IPhone6Wallet。 Case，要避免大词和热搜词 Phone case,Wallet case，Purse case。
不要选择泛词，也许每个人都有这种意识，那么如何选择准确的关键词呢。
1)、选择接近您产品属性的关键字，如功能、材料、颜色、风格、使用场所等。这些关键字与您的产品相匹配，缩小了产品范围，可以大大提高转化率。
2)、在手动添加性能良好的关键字时，选择准确的类型。在手动添加自己的关键字时，右侧有一个关键字匹配类型选项。
从上图可以看出，关键词匹配类型有三种选择:broad、phrase、exact。broad是广泛的，只要有相关的搜索，就会显示出来，没有建议。Exact是一种精确的类型，只有在买家搜索到的单词完全匹配后才会显示出来。phrase的相关性在exact和broad之间。当买家搜索的词包括你的关键词时，它们就会显示出来。
那我们应该选择哪一个呢？
对于那些根据广告报告筛选出CTR高、转化率高的关键词，这些关键词是更准确的关键词。此时，我们应该选择exact或prase。至于选择哪一个，我们应该根据关键字的准确性来掌握它们。至于broad，我以前说过，如果你不提出建议，太多的部分词和泛词是没有意义的。
但是注意:不是关键词越长越好，属性越多越好，因为很少有人用一句话搜索这个产品。因为当你在amazon搜索框中输入关键词时，系统会自动下拉并输出相应的联想词，可以借鉴这些长尾关键词。
1.亚马逊CPC付费广告条件:1
1.亚马逊CPC付费广告条件:3
bid竞价只是次要因素，永远不会是主流。你知道，任何搜索引擎和平台都只会优先考虑对消费者最有利的产品。所谓花钱买的流量，总是排在第二位。在后台广告推广管理中，可以看到每个关键词的预测竞价和每次点击的成本。如果你的出价比每次点击的成本高0.2-0.5美元，你已经有了优势，但是如果你超过1美元，那就没有意义了。CPC的点击价格是由第二名出价+第一名和第二名之间的百分比+你的表现综合得出的。也就是说，有一定数量的上限，不是出价越高越有竞争力。
1.亚马逊CPC付费广告条件:5
转换率可以从两个方面来看，一个是ctr点击转换率(即点击量除以显示量)，另一个是ACOS广告成本销售比，可以从广告报告或后台看到。这两个指标越高，你的产品性能就越好，对买家的吸引力就越大。转化率一直是自然搜索排名和广告搜索排名的首要决定因素。如果转换不好，自然排名或广告排名肯定不好。任何电子商务都一样，转型永远是第一位的，永远是王者。一切都是为了给平台带来更多的好处，也就是说，转化率越好，显示位置越高。不断删除性能好的关键词，不断优化listing，可以不断提高转化率，广告性能越来越好。随着时间的推移，只有良好的表现才能积累权重。
1.亚马逊CPC付费广告条件:7
1、CTR(Click-Through-Rate)：这是决定你广告展位的一大权重，重要性不言而喻。CTR是一个很好的反映指标，有多少展示，有多少人感兴趣点击。
查看报告，如果CTR太低，这是对广告展位和竞争力的一个非常糟糕的反映，那么广告的效果和展位将大大降低。例如，Amazon认为它给了你机会，但如果你不努力工作，不抓住机会，他们就不会再给第二次机会了。
CTR过低解决方案：更改主图。主图必须能够 eye-ball catching(引人注目)。如果直接从阿里巴巴下载使用，这种主图不合适。
2、订单转化率(Conversions Rates)：转化率一直是自然搜索排名和广告搜索排名的核心因素。
点击后，有多少人会购买你的产品？决定因素是产品的详细信息页面。首先，检查两个基本要素：
第一，产品页面优化，如果top不多的话 reviewer， 图片或视频很少，review 连10都没有，总的来说四颗星下降了，所以on page的体验可能很差， 然后你要小心，要么立即改进，要么不轻易做广告。
第二：去 business report看看你的ASIN转换。如果转换低于1%，说明这个listing市场竞争力不大，需要优化。至于如何优化listing，详细页面的信息将从图片、标题、卖点、review等方面进行全面优化。
1.亚马逊CPC付费广告条件:9
误区一：感觉出价(Bid)展示越高，展示越高，而忽略了表现(performance)。
其实广告展位和搜索展位差不多，都有自己的排名体系， 搜索位的排名取决于销量、转化率等因素；
CPC广告空间的排名规则取决于表现(performance)以及出价(bid) 决定，然后每天每小时不断地轮换那些有限的展位。然而，performance的权重往往大于bid，因为作为亚马逊，一切都是为了给平台带来更多的转型和销量。因为他不能为了赚你点击的钱而把你放在首页，不管你的质量如何。谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。
误区二:我觉得做CPC可以提高转化率，下大量订单。
CPC只是一种辅助，它只会增加产品的曝光率，引入流量，不会改变产品本身的竞争力，即转化率。产品、转化率、流量是销售的主要决定因素。有了流量，关键看产品的转化率。转化率不好。指望排水来拯救你惨淡的单量是不现实的。所有的改进都取决于产品本身的竞价力，亚马逊思维：产品为王，所有的营销推广手段都只是一种辅助。
误区三：认为做CPC广告，设置自动付费点击automatic即可。
许多卖家设置自动付费点击automatic，基本上不看报告，让自己流动，偶尔看数据，即使有销售，也不知道如何进来，这是一种非常不负责任的做法。付费报告还需要下载付费广告报告，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。
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