亚马逊的中国“关系”,美国卖家将矛头指向中国卖家
在亚马逊美国网站上搜索“手机充电器”，第一个搜索结果是中国电子品牌Anker独家销售的充电器，亚马逊自己的产品线AmazonBasics和三星(Samsung)等待国际大品牌的充电器前面。这款价格12.99美元的Anker充电器得到了2.3万用户的评论，其中大部分是正面评论。
Anker由80后男孩阳萌创立。他在得克萨斯大学获得硕士学位后，曾任谷歌高级工程师。2011年，湖南海翼电子商务有限公司回国成立，开始开发Anker品牌的科技产品，并从一开始就为美国和欧洲消费者制定了销售计划。四年后，Anker在全球取得了13.02亿元的销售业绩，Anker也成为亚马逊美国网站的一些门类中最畅销的品牌。
像Anker一样，越来越多的中国制造商直接向海外消费者销售产品。据专注于跨境电子商务生态链服务的“鹰熊汇”统计，仅在深圳就有近1万家跨境电子商务公司，其中相当一部分通过亚马逊和ebay网站向北美和欧洲的消费者销售商品。
根据美国电子商务信息网站《互联网零售》的长篇分析，亚马逊积极吸引中国卖家的一个重要原因是为了防止中国电子商务巨头阿里巴巴进入北美和其他西方市场。这给平台上的其他美国老企业带来了巨大的竞争压力，并给亚马逊平台带来了各种挑战。
亚马逊平台上的竞争“激烈加剧”
随着越来越多的中国卖家加入亚马逊，现有卖家在平台上的销售竞争越来越激烈。例如，在Amazon，电子商务解决方案提供商ChannelAdvisor公司的客户.com网站上经营的店铺销售额6月份同比增长11.6%，5月份同比增长12.3%，4月份增长12.9%。这些月度数据远低于亚马逊第二季度披露的商品销售总体增长33.8%。
Chaneladvisor公司执行董事长斯科特·温格(Scot Wingo)今年7月，亚马逊平台上的竞争在前六个月“激烈加剧”，称新卖家夺走了现有卖家的市场份额。这些新卖家中至少有一部分位于中国。中国拒绝透露该公司在中国有多少客户。
就百分比而言，EBay大于亚马逊，因为激烈的竞争对销售的影响。维勒斯认为，这是因为亚马逊销售的许多产品都有评论和评分，而EBay上只有很少的产品评论。(ebay直到2015年底才推出产品评论功能。)他说，销售低成本产品的竞争对手在ebay方面更有优势，因为消费者不能发表产品评论，影响其他消费者的采购决策。维勒斯说：“我们的销售额比应有的低20%，因为那个平台上有很多低质量、低价格的卖家，很多都来自中国。”。
2007年，中国卖家开始在ebay的在线平台上向海外销售商品，在线零售商社区Web 根据Retailer今年7月发布的数据，EBay排名最高的1000家卖家中，有32%是卖给美国、欧洲和澳大利亚的中国卖家。2015年30%，2014年25%。
去年，中国卖家在亚马逊美国的销售额增长了10倍
像Anker这样的中国品牌正在迅速增长，亚马逊也在鼓励他们成长。2012年，亚马逊从其中国网站Amazon开始.cn在卖家中吸引中国品牌，在全球其他市场向美国和亚马逊销售产品。亚马逊高管在2015年12月在广州举行的“全球开店”中国卖家峰会上表示，2015年全球卖家销量比2014年翻了一番。令人惊讶的是，2015年，中国卖家在亚马逊美国的销售额增长了近10倍。但亚马逊并未公布具体金额。
为什么亚马逊在中国积极吸引卖家？一位发言人说：“这是为了实现平台的全球化，让全球卖家享受现有的机会。去年，我们推出了一些销售工具，帮助172个国家的企业家找到189个国家的消费者。”
但其他人说，事情并不是那么简单。卖家塔普里斯认为，亚马逊积极吸引中国卖家，以巩固其领土，防止中国电子商务巨头阿里巴巴进入北美和其他西方市场。
塔普里斯说：“虽然亚马逊是一家优秀的公司，目前处于领先地位，但亚马逊也担心这些中国电子商务平台会来到美国。”。“他们知道，如果阿里巴巴能够将中国卖家带到美国市场，以非常低的价格销售产品，那么当阿里巴巴将其业务带到美国时，它将没有优势。”
许多在亚马逊上长大的欧洲和美国卖家沮丧地发现，过去两年的销售增长放缓，这与亚马逊积极吸引中国卖家的时间相同。新的竞争形势使亚马逊的一些老美国卖家难以实现增长。
亚马逊不愿透露有多少中国制造商在其美国网站上销售产品。然而，这一数量在过去两年中迅速增长。敦煌在中国跨境电子商务平台上的DHgatet.Com担任首席运营官，并在咨询公司点燃市场(Marketplace Ignition)诺阿·赫希曼负责东南亚的业务(Noah Herschman)据说市场上流传的数字是20万。这意味着中国卖家约占2015年亚马逊发布的200万亚马逊美国卖家的十分之一。亚马逊中国高管在最近的一次会议上表示，Amazon.约30%的服装卖家来自中国。
欧美中间商的好日子结束了
全球易购中国在线零售企业发现了中国卖家和外国买家之间的价格差异，也发现他们可以通过互联网接触到高消费客户。该公司销售25万种商品，包括服装、消费电子产品和玩具，可销往200个国家。在2015年的报告中，该公司表示，去年销售额增长了165%，达到36.4亿元，其中80%是通过该公司运营的英语电子商务网站获得的，包括服装网站SammyDress.com和DressLily.com，以及电子产品网站GearBestt.com。全球易购表示，亚马逊的销售额不到10%，但该公司不愿透露亚马逊的销售额增长了多少。
中国制造商和贸易企业的机会是显而易见的。与美国、加拿大、英国等富裕国家的价格相比，在中国制造或购买产品的成本存在明显差距。在互联网和亚马逊等在线市场，供应商可以直接接触欧洲和美国的消费者，而且价格往往低于中间商给出的价格。中间商，如进口商和经销商，会因为自己的成本和利润目标而提高零售价格。
“中国卖家肯定有很多优势。世界上大多数商品都是在中国生产的。如果一家制造商直接在亚马逊上销售，成本肯定会更低。”马歇尔·塔普里斯(Marshall Taplits)说。“如果美国卖家支持业务的唯一优势是价格低廉，那么好日子就快结束了。塔普里斯是Amichaii LLC创始人在亚马逊美国商店购买中国产品。
亚马逊为中国卖家提供便利
世界各地的亚马逊卖家都面临着这种情况，因为亚马逊是许多中国卖家出国的首选。支付公司Payoner Inc.今年8月发布的一份研究报告调查了中国大陆和香港900家在线卖家。报告显示，62%的中国在线零售商在亚马逊上销售商品，是主要国际购物网站中最受欢迎的。
在62%通过亚马逊销售产品的卖家中，91%使用Amazon.com在美国销售。许多尚未登陆亚马逊的中国制造商表示，他们计划加入。其中26%表示希望在亚马逊美国商店销售商品，23%表示希望加入亚马逊欧洲商店，12%表示希望通过英国亚马逊销售。
该报告称，中国卖家之所以青睐亚马逊平台，是因为“高产品质量”、“规则简单公平”。这可能是因为在亚马逊上销售商品的程序比其他电子商务平台更简单。卖家上传产品清单后，可以在一天内在亚马逊上销售。中国卖家提到的原因还包括大流量、当地消费者的支持，以及通过亚马逊进入多个不同的市场。
亚马逊仍在通过其他方式为中国制造商提供便利。例如，亚马逊在2015年推出了中文版的亚马逊卖家背景，向其在美国和英国网站上定居的卖家推出(Seller Central)。亚马逊还成立了一个熟悉中文的卖家支持团队，并在中国举行了卖家峰会，以宣传跨境电子商务的机会。在亚马逊运营的14个国家网站中，有10个接受中国卖家销售产品：美国、加拿大、法国、英国、西班牙、意大利、德国、日本、中国和墨西哥。
美国卖家指向中国卖家
亚马逊上的竞争已经非常激烈。亚马逊美国的一些卖家表示，竞争形势变得越来越严峻，因为一些据说来自中国的卖家采取了不正当的做法。他们在接受采访时表示，亚马逊官员尚未遏制假冒和其他涉嫌违法行为。亚马逊目前处理这些问题的过程无法有效解决他们的担忧。
抱怨的卖家并没有试图在法庭上追究侵权责任，而是期待亚马逊处理问题。卖家表示，亚马逊对此类问题的监督和回应不够，举报假冒行为的过程相当繁琐。
假冒问题并不新鲜，也不局限于中国卖家。曾在亚马逊工作过的行业专家汤姆逊说。他说，这对亚马逊来说是非常困难的，因为它希望成为一个开放的市场平台，多年来一直在运营，但一旦平台上有200万卖家，销售3亿种商品，就很难处理。
今年8月，亚马逊采取了新措施来控制和减少假冒产品的数量。从8月22日开始，新加入亚马逊平台的卖家需要一次性支付1500美元才能销售特定品牌的产品。此外，买方还需要提供来自制造商或经销商的三份采购发票，并提供制造商授权卖方销售其商品的信函。这些规则旨在限制卖家销售所谓的“灰市”商品，如从亚洲购买，然后通过Amazon.如果com在北美销售，可能会发现北美市场的独家分销权可能属于另一家公司。
塔普里斯说：“亚马逊是一个如此开放的市场，任何人都可以来。”。“缺点是，既然任何人都能来，别人就更容易拿走你的工作。”
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