淘汰价格战，跨境电商逐步进入3.0版本
跨境电子商务1.0时代转瞬即逝；新政策突袭，进入过渡期，跨境电子商务2.0时代的波动逐渐消失；现在，跨境电子商务3.0时代悄然到来，越来越多的跨境体验商店加速着陆；跨境电子商务企业放弃价格战，转向更创新的营销方式；越来越多的B端用户跨境电子商务企业走向C端用户，布局更多的海外市场，获得更个性化、更多样化的商品，为了激发消费者对跨境消费的热情。政策和资本红利尚未退却，跨境电子商务在新时代拔锚起航。
体验店“开花”
疯狂融资烧钱、快速拓展国际市场的跨境电子商务风光场景不再存在。经过新的跨境电子商务政策的出台和暂停的洗礼，被描述为野蛮发展的跨境电子商务市场回归理性。可以预见，越来越多的跨境电子商务企业从2015年初步试水跨境O2O模式开始，跨境电子商务体验店遍地开花。跨境电子商务企业正在积极调整经营策略。
以北京市场为例，北京商报记者了解到，北京市政府有关部门大力支持跨境电子商务的发展。北京市商务委员会电子商务部副主任卢慧玲表示，打造线上线下无缝对接的O2O直购体验店，是北京市商务委员会推出的重点工作之一。截至今年9月底，北京市场已成功落地10家体验店。
除了政府的支持，企业也意识到线下跨境体验店的重要性。以北京卓展购物中心遥远跨境电子商务体验商店的“商店”模式为例，遥远相关负责人表示，在线平台与离线体验商店垂直连接，消费者可以通过手机客户同时购买商品，实现订单操作。网上商品系统直接与主要保税港区海关系统和海外品牌授权实体店对接，也保证了正品、低价、物流速度的问题。此外，线上线下商品同时销售，消费者可以线上下单，线下提取；线上下单，线下退换，有效解决消费者购买进口商品退换货周期长、无法保证正品的消费痛点。
据悉，以美国保健品为主的北美购物广场在北京银河SOHO开设了体验店，ET保税今年年初在亦庄开设了直购店。最近，它在燕莎购物中心开设了一家新的跨境商品直购店。此外，企业的跨境体验店，包括以美国商品为主的愚蠢土豆和以澳大利亚商品为主的洋巢，也在如火如荼地准备着。
然而，许多跨境电力从业者在接受《北京商业日报》采访时表示，虽然跨境体验店加强了消费者的跨境消费购物体验，但市场上的跨境电力平台商品不同，主要是一种或一种商品，如果未来跨境体验店可以聚集在商业综合体，满足消费者一站式购买海外商品的需求，这样的跨境体验店更具竞争力。
淘汰价格战
各种销售渠道和新政策的监管变化，跨境电子商务企业青睐的价格战逐渐退出舞台，取而代之的是更加多样化的营销方式。据报道，由北京商务委员会主办、北京商业日报承办的2016年北京跨境电子商务新年购物节已经结束，包括蜜芽、一指遥等跨境电子商务企业在本次活动中的路演。跨境电商行业很少有政府为跨境电商企业搭建品牌推广平台，帮助企业发展。
《北京商业日报》记者了解到，北京商务委员会还于今年5月至8月推出了中国第一个跨境电子商务企业促销活动——2016年北京跨境电子商务消费体验季，首次尝试推出在线知名跨境电子商务品牌，包括京东全球采购、中粮采购网、苏宁海外采购、寺庙仓库、聚优澳大利亚产品、林德帕希姆、时间100等跨境电子商务企业进入西单欢乐城、王府井银泰in88、世贸天阶、爱琴海购物公园、首开福茂、福海国际等商场，拉近优质进口商品与消费者的距离。该活动从5月中旬持续到8月30日，持续了3个月。
除政府搭建企业铺路外，2016年北京跨境电子商务新年购物节创新另类营销方式，将传统艺术品拍卖形式引入跨境电子商务领域，跨境电子商务企业高管亲自选择平台上的热门商品，以0元起拍的方式在北京热门购物中心等主流购物中心推广，《北京商业日报》记者了解到，在之前举行的几次跨境电子商务商品拍卖中，大多数海外优质商品以50%或低于50%的价格成功拍摄。企业可以通过这种方式最大限度地回馈消费者，让消费者亲身接触平台上的优质商品，获得粉丝的知名度，打造跨境电商品牌。
供应商转“台前”
跨境电子商务3.0时代最受关注的变化可能来自于传统供应商角色的变化。《北京商业日报》记者了解到，许多从事跨境电子商务企业供应、供应链服务的企业开始走向舞台，利用供应链的优势，独立开发在线销售平台，甚至部分企业计划通过合并或独家代理在海外市场开发自己的品牌。
北京笨土豆电子商务有限公司（以下简称“笨土豆”）相关负责人近日在接受《北京商报》采访时表示，随着国内跨境电子商务政策的调整，笨土豆一直为网易考拉、京东全球采购、蜜芽、当当、麦乐购、大V店等大型跨境电子商务平台提供一站式跨境供应链服务，笨土豆利用公司拥有全球100多个知名品牌的授权，打造跨境商品销售平台，跨境电商台涉及5万多种商品的优势。
供应链企业与今年发布的新跨境电子商务政策密切相关。4月8日，新的跨境电子商务税收制度正式实施。跨境电子商务零售进口商品将从原征收的邮政税改为关税和进口环节的增值税和消费税。限值内进口的跨境电子商务零售进口商品，关税税率暂设为零，进口环节免征增值税和消费税，暂按法定应纳税额的70%征收。
一些不愿透露姓名的行业分析师告诉《北京商业日报》，在新税收制度下，拥有更多资源的大中型电子商务平台更加活跃。在成本上升和利润稀释后，一些小型和微型平台将关闭。同时，跨境电子商务税率的提高降低了一般贸易投资的成本，一般贸易企业将更积极地改变身份，参与竞争。
然而，参与跨境电商市场竞争的供应链玩家也面临着品牌推广、用户获取等障碍，未来如何打破这种局面也是首要问题。
捕捉个性化消费
在供应链企业前，跨境电子商务企业增加体验商店，改变营销策略，这一系列行动与消费者日益变化的消费者需求密切相关。《北京商业日报》记者梳理了过去一年的跨境电子商务行业，发现大多数跨境电子商务企业正在扩大新市场，布局新渠道，努力推广新类别，尽可能满足国内消费者的购物需求。
在市场和商品类别方面，天猫国际、网易考拉、洋码头等主流跨境电商企业一年来进入新市场，引进新品牌。近日，天猫国际披露了2016年的成绩单。数据显示，2016年，天猫国际从63个国家和地区引进了1.45万件海外商品，其中80%以上的商品首次进入中国市场。从商品类别来看，与2015年推出的2500个类别相比，天猫国际在2016年进口了3700个类别，增长率接近50%。除母婴、保健品、美容化妆品、数码家电等进口标准品类外，服装、家居、饰品等更多非标准品类的投资激增。
在寻求品类扩张的同时，天猫国际等综合性电商平台，“小而美”的跨境电商企业也在寻求个性化突破。洋码头创始人曾碧波在12月20日举行的2016亿邦未来零售大会上表示，跨境电子商务企业应首先满足消费者对商品多元化的需求。在这方面，一方面，企业应该引进更多的非标准商品，同时也应该引进更多的外国买家，以便在中国引进更多的好商品。
企业也全面努力实现渠道多元化布局。亚马逊中国副总裁牛英华在接受《北京商业日报》采访时表示，经过“新政策”的洗礼，跨境电子商务已经回到了正确的轨道上。海外直邮、保税进口和一般贸易进口三种模式最大限度地减轻了政策或外部环境变化的影响。面对越来越多样化和个性化的购物需求，亚马逊中国进一步增加了多渠道布局。
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