蜜芽刘楠：打造母婴电商独有生态
去年10月，母婴电子商务品牌蜜芽首席执行官刘楠在公司内部信中宣布，新一轮融资已经完成。她还表示，目前，蜜芽拥有超过10亿元的现金储备，并实现了积极的现金流。一年前，蜜芽完成了百度领先的美元D轮融资；再往前走，蜜芽分别于2013年获得了真正的基金和险峰华兴天使轮投资；2014年6月完成红杉资本领先投资、真正的基金和险峰华兴的B轮融资；H于2014年12月完成 美元C轮融资由Capital、红杉资本和真格基金主导。
作为母婴电子商务的领导者，蜜芽自成立以来一直被称为“创新”。这一次，面对蜜芽刘楠，猎云网讨论了蜜芽的足迹和布局。
曾几何时，刘楠会在飞机上哭泣，因为她无法承受压力。现在，她的光环被消灭了。当猎云问及如何平衡工作与家庭的关系时，她的回答充分反映了一位果断的首席执行官的形象：“作为一名企业家，你应该忘记女性的标签。如果一个企业家成功地平衡了家庭和工作之间的关系，他就不够努力了。”
随着刘楠的成长，蜜芽也在不断发展。从淘宝店开始，蜜芽稳步前进，现在正在围绕母婴需求建立生态系统。2014年3月推出的蜜芽，在短短两年多的时间里，成功利用多个资本和产业风口，跃居国内母婴业态第一阵营，登上2015年福布斯杂志“独角兽企业”榜首。在辉煌成就的背后，是蜜芽稳步发展的三个阶段:
刘楠作为全职妈妈，在淘宝上推出母婴店，作为纯垂直电商，服务母婴人群，提供标准的母婴产品。五年过去了，蜜芽仍然是主流服务群体的母婴群体，主流产品仍然是母婴产品。现在，蜜芽已经与全球品牌合作。在奶粉、尿布等供应商相对较强的类别中，蜂蜜芽与奶粉供应商建立了跨境直接供应关系，直接与多家尿布品牌巨头进行战略合作，在非标准产品领域建立了领先的供应链布局。
蜜芽通过阅读、评论和分享内容，建立用户社会关系，增强用户粘性，刺激商品销售转型，巩固推出爆炸性产品的能力。从图片到视频到现场直播，不断生产和分发独特的高质量内容，创建大流量的母婴入口。
从电子商务开始的蜜芽走出了电子商务，从网上到线下，围绕目标群体带来了更多的服务。除了垂直电子商务和社区外，还有线下渠道、自有品牌和线下服务。蜜芽的多点布局正在进行中。
细数蜜芽的每一步，清楚地表明“母婴人群”一直是其关注的唯一目标。
这并不是说它不能发展成为一个综合性的电子商务，而是蜜芽选择用独创性使这一类别更深更好：“做综合性的电子商务是一种方式，但更重要的是，我们做了婴儿行业。如何将婴儿行业转变为一个超高效、超好的体验，让消费者快乐、满意，围绕他们提供各种服务。因此，我们建议蜜芽是一家价值链为王的公司，而不是一家扩张为王的公司。”
母婴电子商务走向独角兽有两种方式。你可以选择从一个母婴类别扩展到整个类别，成为一个综合性的电子商务，或者选择彻底了解母婴类别，成为一家孕妇和婴儿公司。
毫无疑问，中国母婴市场规模巨大。数据显示，在出生人口增长和消费能力升级的推动下，未来五年中国孕婴市场需求预计将以每年的速度增长，2020年整体市场规模接近人民币。
在刘楠的考虑下，扩大品类已成为一种综合性的电子商务，天花板和压力都很大。当你想扩大任何类别时，这个类别的巨头都不会漠不关心，更大的市场意味着更激烈的竞争。
而且母婴市场规模巨大，必然会产生大规模的获胜者。而现在，还没有母婴电商完成这样的布局。
2016年，带着专注的蜜芽布局自身生态的步伐已经清晰可见。蜜芽并没有把目光投向电子商务平台本身，而是专注于目标群体，真正关心母婴群体和亲子家庭的实际需求，并敏锐地捕捉到，随着孩子的成长，线下服务，包括亲子娱乐和早期教育，将成为亲子家庭的重要需求。
事实上，早在2014年初，蜜芽就开始布局O2O全渠道，开放线上线下，试图引领母婴零售变革：5月，蜜芽与早期教育机构成为合资企业；同年10月，第一家线下实体店在海南天宇酒店开业；2016年2月，蜜芽战略投资儿童室内娱乐品牌游泳池，进入美国宜和医疗机构，开辟怀孕、电子商务、亲子娱乐、教育全渠道。
与此同时，前迪士尼中国高管Daniel Wei今年正式加入蜜芽，担任蜜芽线下业务总经理。为了设计和开发全新的儿童公园体验，符合儿童在游戏中成长的天性，使每个游具都能唤起不同年龄段儿童的感官系统和运动交流能力。目前，线下蜜芽已从北京体验店扩展到全国，并已实现全面盈利。计划在未来两年在全国开设200家线下蜜芽公园。
到目前为止，蜜芽已经全面开通了孕产、电商、亲子娱乐、早教等，初步构建了独特的大母婴生态系统。
“2016年，母婴电子商务市场回归理性，寻求差异化竞争。蜜芽的目标不再是母婴电子商务平台，而是成为一家婴儿公司。对于蜜芽来说，在线优势和线下创新。”
蜜芽最初建立了一个独特的大母婴生态系统，刘楠解释了“围绕服务人群带来更多他们需要的服务”这个词。
谈到2016年蜜芽最重要的事情，刘楠告诉猎云：“在这个儿童节，我们举办了两个晚会，为我们服务的人带来不同的儿童节体验。”
今年6月1日，蜜芽与央视合作，金鹰卡通推出了两个不同的6月1日晚会。2016年央视6月1日晚会是仅次于春节晚会的大型央视晚会，金鹰卡通蜜芽6月1日惊喜晚会将尝试各种新的游戏玩法，将更多的快乐传递给包括孩子在内的所有年龄段的观众。
在刘楠看来，母婴行业承载着家庭链接的功能，而两个晚会是蜜芽的尝试，希望能给每个参与的家庭带来更亲密的体验，给用户带来更多的价值。
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