淘宝如何打造宝贝差异化?
淘宝如何创造宝物差异化？
淘宝卖家都知道淘宝同款便宜的竞争压力很大，所以需要考虑宝物的差异化。
1、宝藏差异化卖点必须直接触及客户的痛点。所谓的客户痛点是客户在购买某种产品时关注的焦点。
对于同类别、不同档次、不同风格的产品，客户必须关注不同的焦点。
同一件衬衫，39.9包裹衬衫和8000多件衬衫，顾客必须注意不同，39.9包裹邮件，顾客可能注意风格，8000多件，顾客可能注意细节，是质量。
那么，当顾客购买产品时，他们如何知道重点是什么呢？
很简单，找到销量最好的你最直接的竞争对手，分析他们的累计评论概况。
第一步：定位重要属性，找到最直接的竞争对手，你必须熟悉你的产品，比如衬衫、风格、材料、价格，这属于重要属性。
一般情况下，价格一定要定位，我们的想法都是基于自己准备出售的价格，上下浮动50%左右即可。
然后必须选择风格，面料必须选择，其他的取决于你自己，如袖子、衣领等，无论如何都取决于重要的属性。
第二步：定位后，根据销售排名直接找到最好的竞争对手（原因很简单，销售越高，累计评论概述越多，我们分析的数据基础越大，结果越准确！）第三步：分析累计评论概述，我们至少可以看到尺寸（是否合适），是客户非常关注的焦点，然后风格也更关注，虽然有些人关注面料，但比例相对较小。
然后基础可以判断，对于这样的宝藏，客户的痛点是：合身，风格，当然，如果你想做更具体的分析，你应该提取更多的累积评论概述，分析高频词汇。
这是一项工作量大但一定很有意义的活动！方法是将所有累计评论概述提取到WORD中，然后计算高频词呈现的次数。一般来说，高频词根据产品本身、服务、人群等进行分类。
为什么要用累积点评概况进行分析？
非常简单，因为在正常情况下，客户购买产品后，默认表扬情况更多，如果是单词评论，无论是表扬还是表扬，都必须是客户关注的焦点，表扬非常满意，表扬非常不满意！第二.、说到卖点，宝藏的卖点应该是唯一的，也许是差异化的。作为卖家，他们对自己的产品很有信心。
所以我想展示我产品的所有优势，并在宝物的主图或概况页上展示它们。
例如，面料、款式、质量和价格都很便宜。。。然而，你应该注意客户的记忆是有限的。一般来说，客户只需要一个卖点就可以记住任何产品。因此，当我们完善卖点时，我们不能贪婪。贪婪的后果是我们什么都记不住！举个简单的例子：比如一件连衣裙，你觉得自己的面料也很好，细节也很好，款式也很好，那么如何提炼卖点呢？
嗯，经过分析，你发现顾客在买裙子的时候更注重裙子是否苗条，女孩，都希望让自己的身材更好！所以，在这个时候，你可以提炼出你的裙子的唯一卖点：瘦，苗条！那么，如果你不想放弃其他卖点呢？
很简单，你能把所有的卖点都集中在这一点上，怎么集中？
我们选择的面料很好，为什么，因为只有这样的面料才能让裙子有苗条的效果，我们为什么要设置这个细节呢？
因为这样，我们才能更好地表现出修身的作用；为什么我们在这里设计这个？因为这样，我们才能修身养性！...好吧，如果你知道客户关注的痛点是什么，那么提炼这些痛点的卖点其实就是找到差异化的切入点！这个时候很多人会说，飞哥，我卖的是标准化的产品。如何提炼卖点？
比如我卖的是电器和品牌！三、 第一个切入点:产品本身对于几乎所有的非标准化产品来说，产品本身的卖点是差异化切入点的首选。
这个产品本身有很多元素，比如产品的大小、材质、颜色、形状、包装、味道、面料等。关键是如何切入？
在这里，我们给大家简单举几个例子，希望能让大家有一个拓展思路的想法！（1）通过产品的大小，我相信很多人仍然对曾经在互联网上流行的齐B短裙印象深刻。当然，这种款式的裙子很受欢迎，有炒作成分，但其独特的卖点一定是爆炸的重要原因：短！这是全网最短的裙子，只有12CM！这就是卖点！这就是差异化！（2）这种苹果很容易通过产品的形状形成差异化，但是因为它在外观上有文字，你会发现这个苹果可以比其他苹果多卖两倍甚至更多。
很多人只需要提取宝藏的卖点是：苹果非常甜，非常脆，很多水等等，但要注意一个基本点：当所有人都有时，和所有人都不一样！我们都宣传我们的苹果非常甜和脆，这不能被称为卖点。
事实上，仅在外观上，就有很多卖点可以提炼出来，最大、最小、最红、最光滑........，无数，只是无序的例子，只是为我们提供思想的解释。
（3）产品的颜色、味道等，如牙膏，一般牙膏是白色的，所以当第一种颜色的牙膏（绿茶牙膏-绿色，蜂胶牙膏-金色），许多顾客认为这种牙膏很好。
一般牙膏都是薄荷味的，所以当竹盐牙膏出来的时候，告诉你这东西是咸的，你会觉得这种牙膏会比普通牙膏更凶猛。
相信很多人都知道“紫魅”这家店吧，只是卖女包，却做出了调性，为什么？
因为人们通过颜色形成了自己的差异：整个商店只卖紫色元素的女包！很简单，但也很棒。
事实上，最好在产品本身之后找到这个差异化的卖点。只要你愿意集中注意力，你就能找到它。以这件衣服为例！你只能做拼接、印花、超短裙、大摆和中腰。。如果你重新安排和组合，那将是无限的。对于中小卖家来说，这是非常值得借鉴的。
注：淘宝希望自己的平台是一个调性、有品位的专卖柜，而不是在自己的平台上有很多超市。
所以你做得越专业，就越好！我的一个朋友做女鞋，一直很沮丧，后来在我的建议下，只做红色高跟鞋，去年6月左右，月净利润约6万-10万，自己玩，很高。
4、第二个切入点：来自服务层面。然而，并不是所有的产品都能从产品层面找到差异化的卖点。产品本身很难找到很多，尤其是标准化的产品。
比如你就是卖美的电器，怎么做？
我们的产品都是一样的。
此时，有必要从服务层面寻找差异化卖点。
首先要注意的是，客户在购买标准化产品时，重点是什么？
我们分析了大量的数据，客户只关注以下几个方面：是否正品、售后服务、产品质量、包装、配送速度等。
因此，对于标准化产品来说，从服务层面切入是找到差异化卖点的最佳途径。
比如卖化装品，我们的化装品都是那些品牌，都属于标准化产品。
包括产品介绍没有区别，很难通过产品本身做卖点。
然而，如果你能根据不同的用户群建立不同的社区，然后提供有针对性的免费化妆技能培训，你确实有专业的老师，那么你想比其他商店有一个非常独特的卖点吗？
我认识一个卖烘焙用品的小妹妹。在她不知道如何优化的前提下，这种标准化的东西每月的销售额可以在20万左右。你靠什么？
产品本身似乎可以，比如最大的水果，最甜的水果，产地的概念等等！但现在竞争非常激烈，所以我们的竞争基础是价格竞争，不能以高价出售。
为什么?
因为大家都认为枸杞是滋补品。
因此，在概况页的描述中，会有枸杞的功效、枸杞的吃法等，没有什么吸引人的地方。
但让我们看看下面的枸杞：直接从概念上区分！枸杞直接作为零食吃，不再仅仅是补品，是一种可以在办公室分享的零食，一个小袋子，可以和我们分享，吃葡萄干一样干。
同样，让我们考虑一下：我们能不能做出枸杞美容茶、枸杞补血茶、枸杞护肝茶……，能玩的空间太大了。
6.第四个切入点:其他价格、渠道、服务甚至客服都可以。
我们还记得淘宝上曾经有一个卖家，通过尖锐的差评回复构成了差异化的卖点。
客户服务的语言风格也可以，三只松鼠的客户服务，我们可以自己测试，非常有趣。
因此，让我们注意一点：没有产品是找不到差异化卖点的，按照我们给出的顺序，一点一点地往下看，没有问题。
淘宝如何打造宝物差异化小编今天就到此为止，更多关于淘宝开店和店铺装修的内容可以在装修屋学习！
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