淘宝运营如何挖掘宝贝核心卖点？
接下来我们就来谈谈淘宝运营的必备技术，今天要讲的是如何系统地探索宝物最中心的卖点？
1. 淘宝运营必备技术：只有中心卖点才能发现宝藏 从某种意义上说，宝藏卖点可以直接看作是转化卖点。你的卖点提炼得越好，客户转化的可能性就越高。
最大的错误是：不愿意放弃每一个卖点。
具体来说，感觉自己的产品到处都是好的，都可以作为卖点。
例如，我觉得我的风格非常漂亮和新颖；我觉得我的面料很好；我觉得我最注重细节规划；我觉得我是最有品牌的；我觉得我的价格是最便宜的。。。应该有很多操作类似于下图中的卖点！我总是想把每一点都拿出来告诉客户。
但你必须注意一个事实：对于几乎所有的客户来说，在信息爆炸的互联网时代，他们阅读大多数信息的速度非常快，这使得他们很难记住这么多所谓的“卖点”。
太多卖点的结果就是什么都不记得了。
因此，探索卖点的第一个原则是：中心卖点的唯一性。
当然，你可以有很多优势，但你只能有一个中心卖点，然后你必须提升这个中心卖点。
这样，在阅读了整个详细信息页面后，客户就可以记住这个中心的卖点。如果这个中心的卖点恰好是客户关注的焦点，那么转型是很自然的。
举个例子: 例如，儿童玩具，在正常情况下，当提炼卖点时，会有更多的切入点：如原材料、舒适性、益智行、安全性、风格等。
但如果你在这些方面进行描述，你就不知道你的中心卖点是什么。
那么此时你可以选择一个中心卖点，比方便就是“安全”，那么你就可以从以下几个小维度来提升这个中心卖点: 选择这样的原材料对婴儿来说是最安全的(你的原材料是最好的)； 这样的细节规划，最大限度地保证婴幼儿的安全(你的细节计划卖点又出来了)； 这个玩具充分考虑了提高孩子的安全意识(你的风格规划又有优势了)。
作为一名合格的操作人员，只有中心卖点才能找到宝藏，并且可以从不同的角度加强他，这是一个非常重要的人才。
2.淘宝运营必备技术： 必须有能力不断探索潜在产品 任何产品都有一个生命周期，无论你是大类还是小类，无论你是标准产品还是非标准产品。
所以有时候，在没有违规和店铺归纳权重下降的情况下，你的店铺流量开始下降，所以你不必太紧张，因为这可能是你的产品周期。
所以，为了让你的店铺继续经营和发展，一个优秀的运营商必须能够继续探索潜在的产品，然后在最后一个产品下降之前推出其他产品。
就潜在产品而言，常规生命周期基本上可以是以下曲线（但不同类别会有所不同，周期的长度也会有所不同）： (1)关键数据反映了优秀时期 一般来说，这个阶段是在新产品上架前两周。因为在所有条件相同的情况下，搜索引擎在特定时间范围内(比如一周或者两周)推广新产品的时间是一样的。
所以在同一时间的前提下，如果你在一些关键数据中比竞争对手更好，那么它会给你更多的机会，也就是说，为你的产品的爆发奠定基础。
因此，产品生成的第一阶段是数据反映的突出时期，包括点击率、转化率、保存率、额外购买率、保存额外购买转化率、客户单价等。
你所反映的这些数据比你的职业平均水平更好、更突出，那么你几乎是一样的。
(2)查找流量急剧增加的试验期 通过之前的关键数据反映了一个突出的时期。在这个时候，搜索引擎会认为你有爆炸的潜力，所以它会很快增加你的免费流量。这种免费流量来自各种方式，包括手淘主页、搜索等。
那为什么说这是一个测试期呢？
因为如果流量很大，你所有的数据反映都很差，那么可能没有以下周期，你的产品会直接消失（也就是说，许多淘宝卖家经常出现，流量飙升，但不能停留，很快就会下降）。
(3)多渠道流量导入敏捷增长时间 当你的宝物排名稳定的时候，你要做的就是多渠道导入流量，让订单快速增长，方法也不乱。直通车、淘宝客、钻展等。根据自己的实力。
让流量和订单进入快速增长时间。
（4）平稳期 这个稳定期主要是由市场和你的店铺层次决定的，你不会无约束地成长。
总有卖家问我，排名一直很稳定，订单也很稳定，问怎么打破。
其实你的店铺水平和你的品类市场已经决定这是你的天花板，所以你已经进入了一个相对稳定的时期。
订单数量和流量数量相对稳定。
(5)流量下降期 无论季节性因素还是分散分布，任何产品的流量下降都是不可避免的，但这个周期是长是短。从淘宝平台的角度来看，他不会让产品长期处于最佳位置。
有些产品的稳定期会很长(我现在见过的最长的是两年多)，有些可能会短很多。
(6)退出商场期 这很容易理解。简而言之，你的产品将退出商场。
只有不断地推陈出新，你才能。
因此，一个优秀的运营商有必要继续探索潜在的产品。当最后一个潜在的产品进入流量下降期时，新产品应该开始建立测试。
还有许多方法和方法可以探索潜在的产品，而不是我们在这里介绍的要点，有时有机会通过其他文章向我们介绍。
例如，根据商场直觉、跟款、专业市场数据分析、人气产品分析等。
关键是:你要有这个才能。
3. 淘宝运营必备技术：掌握分析访客输出的技术 什么是单个访客产出？
它实际上是每个流量所能创造的价值，主要取决于转化率和客户单价两个因素。
你要计算一个最终目标，确保你的单个访客输出高于职业平均水平，只要这样，搜索引擎就能继续对你下定决心。
从商务顾问的主页上，你可以看到一些数据：访客数量、转化率和客户单价。最重要的是你可以看到你与同行的平均水平和同行的优秀水平之间的比较。
然后你按照公式: 销售额=访客数量*转化率*客户单价，相应核算，核算自身水平与职业平均水平和职业优秀水平的差异。
当然，您需要关注以下数据焦点： (1)如果你的转化率和客户单价低于职业平均值，但你的访客数量高于职业平均值。
在这个时候，你需要注意，因为你的单个访客输出非常低，所以你必须面对这个非常严重的可能性：你的自然搜索流量急剧下降。
一般有两个原因，一是原来的流量不准确造成的，比如你的关键词选择不好；二是关联销售做得不好。
与此同时，前面的原因是主要原因。
另一种可能性是，你的主要流量来源是淘宝客户或活动转换本身的低流量，但此时也意味着你的自然搜索反映不好。
(2)如果你的转化率和客户单价都高于职业平均水平(也许这两个因素中的一个接近职业平均水平，另一个接近职业平均水平)，但你的访客总是低于职业平均水平。
这表明你缺乏流量导入。缺乏这种流量导入有两个主要原因：第一，你的自然搜索优化不好，导致你缺乏免费流量导入。这种情况的前提是你的付费流量相对稳定；另一个原因是你的店铺级别限制了你获得自然搜索流量，这反映出你的排名相对稳定。此时，最好的方法是增加直通车投资，尽快打破店铺层次(不要太担心投入产出比，因为你的归纳转化率还可以) (3)当然，最糟糕的情况是，你的三个目标都低于职业平均水平。
在这个时候，毫无疑问，你的自然搜索一定很糟糕，其他的是你的详细页面规划和其他操作细节应该有问题，你需要全面反思。
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