震惊！点击率还能这么玩？
对于一个新的宝物来说，最重要的数据是什么？ROI?转化率？ppc？其实点击率是方案初期的重点。直通车开得好不好，最直接的就是看点击率。
无论是打造爆款还是正常实施，首先要优化点击率。那么点击率的影响因素是什么呢？如何优化？跟着小编往下看。
一、低点击率带来的结果
1、产品受欢迎程度差：排除一些热词的客观影响，如超高显示和创意目的差。如果点击率长时间较低，系统可能会认为宝藏不受买家欢迎，权重会越来越低。结果可想而知。
2、低质量分数：影响质量分数的最直接因素是点击率。如果点击率低，关键词很难得分，高分词可能会丢分，实施成本也会增加，进而形成恶性循环。
3、出价高：单次点击扣费= (下一个出价*下一个质量分)/你的质量分 +0.01，上面提到点击率低会降低质量分数，所以要想保持流量，就必须提高关键词出价。 （图1） 账户前期点击率相对稳定，ppc变化不大，直通车整体情况相对稳定。3月1日进行了新的测试。经过一周多的调整，直通车的点击率显著上升，所有关键词的质量分数也大幅上升。现在流量在上升，转型也在稳步上升，商店的权重也非常稳定。 好的点击率是好收入的开始。接下来，小编将分享一些关于点击率的调整方法。
二、影响点击率的因素及调整方法
1. 关键词 在早期阶段，不建议添加太多单词，20-30个单词，添加更准确的单词，一方面很容易控制，另一方面也更容易培养，这对账户权重的培养有一定的帮助。很多人一开始会添加100个关键词。这种方法不是很好。数据难以控制，显示容易飙升，数据会越来越差。先养几天，培养账户权重才是最好的选择。在实施初期，尽量不要选择大词和热词，根据宝藏本身的属性和当前的搜索趋势选择二、三级长尾词。但是选词一定要有好的搜索指数，否则质量分数再高也没用。例如，我想卖“女裤”。女裤的款式、款式、材质、品牌等都可以成为关键词的重要元素。分析这些元素，然后根据它们选择单词。只要账户权重没有问题，关键词相关性高，基本上是8分左右的词，准确的描述可以带来高质量的点击。当然，在测试了一定数据后，也要及时调整，果断删除低分词；点击率低，显示量高，直接删除，只需流量满足，无需留下差关键词参与所有数据。
2. 推行图 恐怕最直观的直接影响点击率的是直通车执行图。如果实施图做得好，点击率会大大提高。当然，面对不同的类别和人群，实施图也有很大的不同。例如，在电器类别中，人们可能会更加关注产品的安全性，是否是正品，是什么品牌，然后是价格推广。因此，在制作实施图片时，我们应该向客户表达这些信息，以吸引卖家的注意。另一个例子是母婴用品。母亲可能更关心产品的舒适性、使用年龄和安全性。有品牌的东西只需要添加一个品牌标志，这比那些促销活动更有用。另一个例子是一些小玩意和小用品。也许我们通常用得更少，但有时我们不得不再次使用它们。在这个时候，也许在淘宝上找到这个产品首先取决于价格。在这个时候，我将在我面前展示两张图片。也许我会选择价格低廉的图片。此外，在实施图测试阶段，提倡将流量分配方法调整为轮播。进入书中几天后，你可以看到结果，然后将点击率差的图片更换为其他新图片。此时，您可以选择轮播方法进行投资。如果几天后更换的新图片的点击率仍然相对较差，您可以直接将图片更换为以前测试过的更好图片。当有促销活动时，需要更改实施图片。此时，最好不要更换点击率最高的图片，而是更换其他较差的图片。
3. 投进渠道 目前淘宝趋势的主要流量来自无线端口，无线端的优点是点击率高。现在淘宝无线端的权重还在不断增加，所以在投资的时候可以主要是投资无线。为了控制所有的展示，PC仍然主要是低价和小力度的投资。如果转换类似于移动，可以直接控制到最低，主投移动。还有站外投资，新宝不提倡站外投资，站外点击率相对较低，不利于培养所有关键词质量点，以后账户质量点上升，缺乏流量提倡打开站外测试。定向也是如此。前期投资不提倡打开定向实施，大量展示只会降低点击率。然而，定向可以在移动终端上进行测试。如果点击率和转换仍然可以，您仍然可以投资。您可以投资“喜欢我店的游客”。溢价可以更高，智能投资出价可以尽可能降低或关闭。移动的两个显示位置可以提高出价测试的所有效果，然后及时关闭效果差的定向包。 （图2） （图3）
4. 查找人群 （图4） 搜索人群可以选择，关键词出价低，搜索人群溢价高。宝藏的整体点击率约为3.54%。从图中可以看出，搜索人群的整体点击率在10%以上。因此，搜索人群的高溢价仍然可以提高宝藏的点击率，尤其是高质量人群的点击率，转化率相对较高。
5. 时刻扣头 （图5） 根据他们以前的测试，大多数账户在早上和晚上7点以后，所有账户的点击率都很高。主要原因可能是清晨和早上的竞争力相对较小。此时，他们可以在稍高的时间扣上扣头，获得更好的排名，获得更高的点击率。晚上这段时间是淘宝无线端的高峰期，流量和点击率自然比较大。在满足账户流量的情况下，前期只能投入这些时间段来提高账户的全部点击率，然后快速提高质量分数。如果账户流量相对较少，不能单独调整个别时刻扣头太高，不能接受PPC，可以在白天和晚上以稍低的扣头获得流量，上述高点击率时间段的主要流量。
6. 投进地域 不同地区对同一宝物的需求差异很大。例如，宝藏“西装裤”，在目前的天气条件下，南方买家可能想要春夏薄，而北方买家可能需要更多的秋冬天鹅绒。因此，为了便于控制区域，最好在同一个方案中放置同一季节的产品。例如，春夏西装裤和秋冬毛呢裤分别放在不同的方案中。在不同的地区，买家对某种商品的需求也不同。能够根据自己宝物的特点设置投入区域，这样就不会损失太多的流量，反而对提高点击率很有帮助。
总结 说到这些关于点击率的要点，点击率对方案初期的重要性不再强调。正常情况下，点击率越高，宝物越受欢迎。如果一件宝藏被推出，它会给人一种卖得不好的感觉，这将不可避免地影响宝藏的后期实施。因此，点击率可以说是直通车实施道路上的重要枢纽。打下良好的基础，走上良性循环，直通车的春天还会远吗？
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