低成本开好直通车,把握好这五点
关于中小卖家开车没有意外，最关心的是钱，通过火车每天烧多少，交易多少，计算你今天损失多少，当然，关心钱没有错，我们都想用最少的投资获得更多的产出。
虽然我们店的盈余不能仅仅依靠直通车，但作为中小卖家，我们没有太多的资本。这是现实。开车时要注意如何调整，这样才能尽可能控制成本，获得更好的回报。 如果你想以低成本开好车，我们必须掌握一些方向性的策略。下面的鬼魂将从几个方面与您分享如何节省燃料和驾驶好车。
1、风格决定了直通车的价值 选择是实施的第一步。直通车能否发挥作用，款式的选择至少决定了一半，也决定了实施的成本。如果一种不受商场欢迎的款式上车，如果一辆旧车坏了，耗油的小偷会跑得很慢。相反，对于商场承受度高的产品，点击率会很好，大大降低了点击单价和成本。
首先，分析类别行业商场的趋势 作为一名推广者，我们必须具有购物中心的前瞻性。抓住良好的实施机会是产品增长的初始阶段。例如，我们看到羽绒服产品从现在开始逐渐上升，现在我们可以开始准备，祖先一步，直到爆发时期才有更多的优势。 然后分析自己产品在同行中的优势，也可以为自己的产品选择提供参考。通过对同行产品的分析，我们可以看到今年流行产品的主要属性卖点，包括同行的价格是否有竞争的空间，了解自己和敌人。
2选择宝物的基本要素 零销售的产品不是不能上车实施的，而是成本会更高，没有基本转化率会大大降低，所以直通车的成本会增加，没有回报。因此，特别是小卖家在上车前必须做好宝藏的基本工作。
标题和属性：宝藏标题非常重要，决定了自然流量的入口，我们开车的最终目的是提高自然流量，标题不能堆积关键词，使用数据分析，关键词顺序也非常重要，这里不能说，以后有机会写一篇文章。其他产品的属性必须填写完好，当关键字无法匹配时，如果属性可以匹配就可以加分，这一点不容忽视。
主图：必须清晰，表达宝藏的主要卖点，也许突出最大利益，五张主图反映宝藏的不同角度，也有细节，这是客户浏览的第一个通行证，如果主图不能吸引客户，可能会关闭页面，不知道什么样的主图好，最直接、最简单的方法是看看顶级销售同行是如何做的。
详情页及相关销售：
详细信息页面不一定是巨大的，但必须突出宝藏的主要卖点，页面清晰有序，不混乱，图形组合、细节特写、文案修改、页面布局，从这些方面进行分析和整合。必须有相关的销售，可以更充分地利用引入流量，减少损失，另一方面也可以增加后期直通车客户单价，提高roi，相关销售后可以达到直接选择的目的，业务顾问没有具体数据的直接转换，使用省油宝试点版本可以检查宝藏的直接转换，包括流量、交易等情况，反映好宝藏我们可以上车，更好地提高直通车的作用，还要配合相关营销调整，达到更好的产出。 基本销售和表扬：选择的宝藏最好有几十个基本销售，不能有不好的评论，这将直接影响直通车实施后的转化率。如果没有转型，直通车的实施成本将被浪费。 基本销售和好评：选择上车的宝藏最好有几十个销售基础，不能有坏评论，这将直接影响直通车实施后的转化率。如果没有转换，直通车的实施费用将被浪费。此外，我们不能推动非法减少宝藏的权利。减少权利将对宝藏的自然流量和直通车产生很大的负面影响。 3.分析店铺数据，选择最好的产品 经过业务顾问单一产品分析，参考访客数量、点击率、转换率、页面停留时间、购买和收集、跳跃率等维度，选择一些总结数据优秀的产品，电脑和无线流量差异很大，关于数据分离，选择无线和电脑分别反映了好产品，我们可以关注不同的渠道。 选宝的根本条件是停留时间超过3分钟，跳失率低于70%，点击量大，旺旺咨询量大。
二、直通车选词决定直通车费用 选词前讨论你的产品。比如你卖泳衣，泳衣就是品类大词，竞争不准确。如果你投入这样的词，肯定会花很多钱。如果你卖的是分体裙，那么“泳衣女分体裙”这个关键词就会相当准确。竞争程度直线下降，与自己的宝藏有很好的相关性。小卖家最适合投入这样的词。流量没有特别节约成本，后期转化率会比较高。尤其是宝物没有太多基本权重的时候，不要投热词，会很贵。
之前有朋友问我能不能加200个关键词，然后逐渐选择。这种方法不是不可行的，但是会浪费人和金钱，小卖家自己的钱也不多。加这么多关键词不利于分析优化。上车前选择关键词，后期优化直通车会容易很多。你可以从淘宝上找到更多的下拉框、系统介绍和顶级列表来选择高质量的关键词。也许你可以用一些软件来调整它们。比如省油宝长尾词方案，选择的关键词都比较准确，软件自动优化，效果好，ROI好。还可以使用其好词引荐功能，手动添加交易词、飙升词、准确词等，使投资更加省时有用。
如果选词，可以先试试省油宝免费体验的东西:
选词可以根据流量分析数据进行分析。在保证相关性的前提下，从显示量、点击率、竞赛指数、转化率等方面进行参考，选择近期显示量和点击率呈上升趋势的关键词。竞争指数相对较低。这些词的数量可能不多，但没关系。十几个或者二十个，开始投入关键词不多，准确性更好。后期可以加词。 关键词竞价：这些关键词竞价卡位置确保在前三页，因为如果卡位置太低，无法获得流量，移动终端确保卡位置在前20，即使竞价稍高，这些词点击率会相对较高，只要确保ppc不超过预期值。 实施构思测试:前期尽量多做创意，轮流测试。测试期间不要优先考虑构思，保证每张图片都有足够的显示量，使测试结果更加准确。一起多关注竞争对手的图片。如果你的想法点击率下降，不是因为你的想法不够好，而是因为你的竞争对手的想法更引人注目。优化自己，多关注同行。
三、质量评分直接影响ppc 说到控制成本，质量分数必须说，我们都知道质量分数直接影响PPC水平，有些人认为直通车不重要，说只有转化率高管是几分钟，你的质量分数不高相同的转换成本更高，所以你的长期roi数据不好，质量分数影响成本，也会影响宝藏权重的进步。
①相关性：为了提高质量分数，相关性是必要的，包括关键词相关性、属性和类别相关性。
Ps：提高相关性的好方法是将中心关键词添加到宝藏标题中，无论是直通车标题还是宝藏标题，相关性分数都会相对较高。
②构思质量：实施构思的近期动态反应，包括实施构思的关键词点击反应和图片质量，这就是为什么我们开始测试实施构思。
Ps：提高构思质量的好方法。经过不断的测试，试图提高构思的点击率数据。如果点击率在三天内高于行业平均水平，你的质量分数就会提高。
③买家体验:是买家购买体验和关键词实施功能的动态评分，会影响直通车的点击率、转化率、相关销售、好评率、旺旺的相应速度等。
Ps：提高买家体验的好方法，做好买家在店铺购物的体验，努力提高转化率，对这个维度的影响更大。 在优化各种值时，也要注意长期趋势，点击率越高越好，如果有高有低，那么质量分数就不会稳定。可根据实际情况，参考优化中心的建议进行优化，不断进步，稳定各种值。
四、开源节流-关键词调整 直通车行驶一段时间后，应根据数据响应结果，分析过去7天、过去14天、过去30天的数据状况，整合开源节流。
删除关键词是否长期转换，以减少不必要的成本。以下关键词应降价： 关键词显示量高，点击率低； 点击率高，但转化率低，roi低； 三低：质量分数低，点击率低，转化率低； 对于这些类型的关键词，我们应该首先降价。我们可以使用省油宝试点版规则优化中心，根据自己的账户状况制定点击率和转化率低于一定值的关键词，并分批实施降价处理。将规则导入软件进行操作。降价后，观察关键词的实时监控。如果长期流量价值过低，应删除关键词，替换新词以弥补流量。 关键词调整重要的是分析数据。在早期阶段，根据点击率，降低点击率差的关键词出价，提高点击率高的关键词卡位；在早期阶段，提高基本权重，然后添加更多的新关键词，可以拆分和拓宽一些数据响应高质量的关键词，并在中后期逐步添加一些行业热门搜索词。删除关键词大约需要14天，不好的关键词会减少。总的目的是在有价值的关键词上花更多的钱。
五、方案设置-减少无用成本
1 投资时间区域：每个类别都有自己的流量高峰期和高质量的交易区域。根据业务顾问和直通车后台数据分析，可以切断点击率低、交易转换差的区域。长期投资成本高、交易少的区域和时间被删除，符合成本低、回报高的政策。
2 匹配方法：只要直通车修订后的匹配方法有两种：广泛匹配和准确匹配。匹配方法的设置取决于情况。这并不意味着精确的流量将被统一选择，这是不正确的。一般类别的大词和搜索热词，由于自身流量无法控制，所以最好选择准确匹配，实时注意流量动态。准确的长尾词本身的流量定位非常准确，没有必要选择准确的匹配，这可能会导致排水能力太差，所以这类词的广泛匹配更合适，准确的排水是基于一定的排水能力。
3 投资渠道：电脑与无线端的距离越来越大，无线端点击率会比电脑端好得多，均匀点击成本会更低，所以一些无线端反映好产品，只能进入无线端，在宝藏有一定的基础后争夺第一个无线位置，也会大大降低实施资本。
4 定向站外实施：一般不建议在定向站外开放。这种实施精度差，流量难以控制，成本相对较大，将大大提高实施成本，特别是中小型卖家。能开人群定向溢价，针对自己店铺的人群，精度高，点击转化好的人群就能提高溢价。 如果你想开一辆好车，你必须协调道路和技术，以正确的思想取向为基础，始终明确各阶段驾驶的目的。虽然你不能仅仅依靠直通车的盈余，但你可以节省源头，打开流量，使直通车燃烧更有价值。
今天的分享到此为止。如果有支持，就会有分享。如果有问题，可以和我沟通，下次再分享。 低成本开直通车
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