亚马逊卖家们必学：推广listing的7种方式
推广亚马逊专业卖家账号listing的7种方法，卖家一定要仔细看！
1、分析竞争对手 实施listing的第一步是充分了解竞争对手的意图。
在大多数类别中，您可以根据竞争对手的产品页面了解客户的需求和不满意的地方。此外，定期检查互补产品可以了解最佳产品组合或促销组合。 分析竞争对手，可以从以下几点入手: 客户评论和Q阅读竞争对手的产品页面&A。客户知道他们的爱，这可以帮助你在未来加强产品，也许想出新产品。了解客户在评论中是否抱怨包装，是否谈到价格问题，是否谈到同一类别的其他产品？ 调查你的竞争对手，了解他们更新产品内容和图片的频率。他们是否按季度更新新产品图片（如圣诞节和万圣节）？介绍产品的功能和用法比你自己的更清楚吗？竞争对手更新价格需要多长时间？更新价格是否会影响他们最畅销的卖家排名？ 竞争对手在互补产品品种中的优势是什么？有机会穿插实施吗？客户评论中有没有提到促使他下单的因素，这些因素会影响你的产品搜索？Sponsored是否有必要针对互补类别的关键词？ Product实施？ 最后，如果竞争对手缺货，可以趁机降低产品价格，增加广告。假设竞争对手的评论数量比你快，找出原因。寻找更多关于图片和产品内容的创新想法，并在竞争对手之前完善它们。
2、合适的产品定价 为产品找到合适的产品定价并不容易，再加上亚马逊自营和其他第三方卖家的竞争，定价更加困难。但只要注意以下主要问题，就可以预防。 卖家和亚马逊之间的销售协议包括一个负担得起的（pricing parity）条款，即亚马逊产品的销售价格需求与其他销售方式相同。因此，卖家应注意保持共同的定价，以避免亚马逊账户冻结。 亚马逊卖家的需求与其他第三方卖家竞争 Box，价格是Buy Box是一个重要因素。目前市场上有很多定价的东西，亚马逊自己也推出了“Automate Pricing“协助卖家主动调整定价。例如，在定价方面，你可以设定“最低价格比FBA产品低0.1美元”的规定。 要开展你的亚马逊业务，你需要确保你能定期得到BuyBox。
3、优化您的产品listing 产品listing对你的搜索排名非常重要。优化产品listing，注意以下几点： 标题至关重要。您的标题是否明确描述了产品类型，是否满足了客户的需求？标题是否提到品牌称号，是否明确使用？最重要的是标题是否短小精悍？ Bullet Point相当产品的简单营销。保证bullet Point的内容回答了客户的问题，重要的服务信息，如是否提供保修、客户服务等。避免bulllet Point太长，导致客户不耐烦阅读。 图片很重要。鼠标放大前，您的产品主图需求也可以清楚地显示产品。此外，还需要通过其他视角的产品图片，也许是相关的生活图片。还可以提供包装背面的图片，包括说明、成分等。 产品描述也很重要。顾客大致阅读产品，所以10行的长段不会吸引顾客。将您的品牌影响力运用到产品描述中，重申销售要点，并写下有助于客户购买决议的内容。 以下是产品页面修改前后的对比图： 修改前： 修改后： 在创建和更新产品页面时，请注意以下几点： 不要随意堆叠关键词。最好使用相关的关键字，而不是随意添加无关的关键字。 定期检查客户在产品页面上提出的问题以及留下的新评论。在检查产品内容之前，很多客户会花很多时间检查问题和评论。因此，卖方必须定期检查评论并回答问题。
4、鼓舞留评 众所周知，评论的重要性。很多顾客买东西，最后选择点评下更好的订单。此外，鉴于亚马逊在产品搜索中的主导地位，亚马逊的评论也会影响其他销售渠道。 此前，亚马逊对评论进行了多项调整，如禁止评论。卖家还能通过什么方式获得评论？答案是-邮件跟进。 该平台允许卖方向订单客户发送跟进电子邮件，但请注意，卖方不能发送与营销和促销相关的电子邮件，电子邮件内容不能有其他网站的链接，也不能要求买方留下积极的评论。 但卖方可以发送订单承认邮件，然后要求他们留下产品反馈。 建议卖方发送的邮件数量不得超过两封：一封是订单承认邮件，另一封是在产品收到几周后发送的。避免邮件过多，打扰客户，导致客户留下负面评论，得不偿失。 Feedback Five可能是Feedback Genius等服务可以帮助卖家主动跟进邮件，减轻负担。
5、选择亚马逊Sponsored Product广告服务服务 卖家可以利用亚马逊的广告服务进行产品营销。Sponsored Product是PPC广告，让卖家在搜索结果页面实施产品。桌面上的广告位于搜索结果页面的上部、周围和底部，可能呈现在产品细节页面上。移动终端的广告方向呈现在搜索结果页面底部和产品细节页面。
这里简单介绍一下Sponsored的使用 Product的三个过程：
过程1：Automaticc首先使用Automatic Targeting，它将使用亚马逊强大的搜索算法为您列出一个关键字列表。然后卖家选择几个关键字进行广告。但卖家应该注意收集每个关键字的反映数据。
过程2：在收集关键词多周的反映数据后，开始评估你的Automatic Targeting广告，看哪个关键词反映最好。然后在Manual中添加这些反映良好的关键字 Targeting，Manual Targeting可以让你调整关键词的竞价。
过程3：继续重复Manual 关键词选择和竞价。关键词反映数据是你最好的朋友，但如果你认为你想添加一些反映不良的关键词，请先测试不同的投标数量。不同的投标有不同的效果，可以反复测试，最终找到最有用的投标。
6、利用促销活动 亚马逊促销活动，Lightning Deals是一种有用的促进销售的方法，增加销售额，从而带来更多的评论。因此，促销活动可以带来良好的循环：销售增长-评论增加-进而促进销售。 卖家也可以选择参与亚马逊的Early Review Program。亚马逊将随机选择留下评论的客户，并向他们颁发奖励（1-3美元的礼品卡）。虽然不确定客户留下的是好评，但这对新产品来说是一个很好的实施机会。
7、吸引外部流量 许多品牌忘记使用外部渠道来排水他们的亚马逊商店。许多排水方法，如博客、Facebook广告和谷歌AdWords，可以用于自建网站，对卖家的亚马逊列表也很有用。 总结 亚马逊是一个混乱而激烈的竞争平台，但花时间优化和实施你的产品列表肯定会让你在竞争中有优势。不要过于控制系统，关注客户，从客户的角度思考：什么是清晰、详细的产品页面，哪种定价更具竞争力，评论真的是高质量的，成为客户信任的责任卖家。
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