干货：淘宝标题优化思路解析
淘宝搜索优化不像百度搜索优化，我们最终的目标是赢得客户。
也许当你开始这么说的时候，你会觉得很空虚。
大道理，不“干”。
然而，在实践优化的过程中，很多人只是陷入了“流量导向”的诱惑。
小编认为，在做任何工作之前，有一个明确的政策可以事半功倍，少走弯路。
一、搜索关键词 & 成交关键词 假如你的新产品上架了，也许可以直接去寻找政策关键词。
然而，在优化销售宝藏时，我们需要关注两个背景数据：搜索关键字（搜索关键字并单击产品）和交易关键字（搜索关键字最终交易）。
假设两个关键字数据高度重叠，那么恭喜您，您的标题优化非常成功，准确且有用。
假如你的两个关键词重叠不多，那么你就要控制自己的欲望。
虽然不交易的搜索关键词带来的流量可能很诱人，但实践是占据茅坑不xx，毕竟标题只能放60个字符。
交易关键词的数据非常重要，普通销售宝藏的交易关键词往往不是你所期望的关键词。
因此，在优化标题之前，我们不看交易关键词数据。拔苗助长很简单。
另外，最近在自己的标题优化中发现，“拥抱变化”的淘宝搜索对有用的交易关键词权重有所提升。
例如：两款受欢迎程度相同的产品A、B，一开始就有关键词“键盘膜”，这个关键词继续带来交易。
B后来发现这个词被添加到标题中。
然后找到“键盘膜”，A的排名优于B。
这是保证宝物标题的“知识产权”吗？
基本上，标题优化入门的学生会通过数据魔方选择标题关键词。
但我们必须理解一个事实：数据代表过去。
昨天或7天前的淘词数据。
淘宝搜索每天都有很多流量，产品流量每天的快速变化可能会导致销量的变化。
我“隐约”地认为，有时候一个产品的数据可能在某个关键词搜索结果的平均线左右，然后增加几个销量可能会产生滚雪球的效果。
因此，当我们选择关键词时，我们不仅要参考过去的数据，还要了解今天的关键词趋势，甚至如果你长期调查数据和专业购物中心，还要估计未来的关键词变化。
1.昨日关键词： 数据魔方中的淘词(官方数据)是昨天的数据，也许是7天的数据。
需要注意的一点是，很多人根据默许的搜索人数选择关键词，我的习惯是根据交易指数的排名来选择。
让我们考虑一下原因。
今天2.关键词： 你可以看到淘宝搜索的下拉框，你的客户今天也在使用这些推荐关键词(注意关键词的类别匹配，后面会说)。
淘词中的关键词飙升数据(昨天告诉你今天的趋势)。
明天3.关键词： 如果你长时间看关键词，你会逐渐发现绝大多数客户的搜索习惯。
假如你了解了顾客的习惯，又预测了商场的变化。
iphone5的搜索数据还没有出现，你能抓住机会吗？
三、凤尾关键词 & 鸡头关键词 大多数人在优化标题时，只有一种策略可以选择关键词：搜索人数最多。
散弹枪战略，心想搜的人多，看到和点击我这个产品的时间肯定会更大。
这是真的吗？
我曾经看过很多产品的交易关键词数据，发现有用的交易关键词往往是“次搜索量”的关键词。
比如某个月销量800个的散热器，成交量最大的关键词其实是长尾关键词，比如“便携式电脑散热器”和“14寸散热器笔记本”。
A场景:当我搜索主要关键词“散热器”时，我发现大多数顶级关键词每月售出数万元。
虽然我的产品也在第一页显示，但是1、排名靠后，2、与别人的爆款相比，几乎没有优势。
虽然展示量很大，但竞争更激烈，客户更愿意点击大多数人购买。
结果是这个词带来的流量和销量不多。
B场景：当我找到“便携式电脑散热器”时，情况恰恰相反。在这个搜索结果页面上，其他人销售数十笔。我排名第一，销售有优势。
即使这个词的总搜索量不是很大，毕竟流向我的产品的流量和销量也比热门词多。
所以在我看来，标题曝光更多的不是单词写作和无聊的技能，而是鸡头或凤尾关键词的选择和智慧。
考虑一下，如何选择最适合当时宝物人气权重的最佳“鸡头关键词”。
四、关键词类别 “只要你的标题里有客户搜索的关键词，就有可能被看到”这句话，对吗？
这句话在淘宝搜索中是不准确的。
例如：如果你卖一件衣服，在标题中写一件iphone背心，那么当顾客搜索iphone时，你的产品就不会被看到。
也许看到这里，你会觉得我很幼稚。
但如果我告诉你，如果你有一个笔记本背包，你把这个产品放在3C配件类别的笔记本包类别中，客户找到“背包”，你的产品很难显示，因为关键词“背包”的第一个显示类别是包皮革类别。
是不是有点惊讶？
因此，当我们优化标题关键词时，我们不仅要看关键词是否与产品相匹配，还要看关键词是否与您设置的产品类别相匹配。
如果你有两个产品，也许两个以上的类别可以设置，那么你必须权衡流量和关键字的准确性。
在3C数码配件类别中，目前双肩包和小扬声器的类别选择是比较麻烦的工作，因为有2-3个类别可以选择。
五、价值关键词 很多人热衷于深挖技能，走技能流。
有些人甚至把有限的精力投入到无限的下架时间数据讨论中。
就我个人而言，讨论搜索的最大价值不是看透搜索技能，而是从搜索数据中看到真正的客户。
渐渐地，你会比别人更了解整个商场的主流客户需求，了解典型客户的心理。
这样，你在以后的付费推广、提高转化率等方面会比别人更聪明。
果断地说：在进步搜索流量的同时，没有进步搜索转化率，这不是淘宝搜索优化的成功。
我相信数据的价值，但我相信最有价值的东西往往不是数据直接告诉我们的。
我们之前说的更多的是通过数据支持进步的有用曝光，但更重要的是如何让客户愿意点击和购买。
所以，那些看似优化的标题，堆满了关键词，往往不是最好的标题。在搜索列表中，你用什么来吸引客户？
有人认为排名=流量。
然而，当我看到职业热销排名时，我经常发现我的一些低排名的宝藏自然会发现流量高于排名的宝藏。
因为搜索流量=曝光*点击率。
如果排名不如别人，曝光率低，那一定是我的宝物在打动政策客户方面做得更好。
在这里，我们将讨论标题的可读性和价值关键词（我自己的名词）。标题不仅应该有客户会找到的关键词，还应该有价值关键词，可以打动客户点击和购买。
如何找到和提炼价值关键词？
1.了解你的客户是谁(在淘宝指数中找到你的交易关键词)。
2.模仿客户的搜索行为，考虑客户在这个过程中最关心什么(搜索的产品价值≠产品本身的属性价值)。
3.通过FAB销售规则提炼价值关键字(不懂FAB的可以百度一下)。
标题优化的过程就像捏泥娃娃，找到关键词就像娃娃的躯干和手脚，而价值关键词就是它的眼睛，赋予泥娃娃生命。
六、关键词优化日记 有些人迷信“专家”，觉得找个高手帮你优化标题，成功率100%。
实际情况是，也许我们可以控制一个或几个关键字的标题，但我不能保证整个标题在未来的优化中是最好的。
原因:淘宝搜索会把30个字的标题分成N个以上你可能没想到的长尾关键词。
因此，我建议我们在优化标题时写优化日记。
记录优化前的标题。优化后发现流量和销量不理想，可以“一键还原”，总结原因。
如果优化后，所有流量和交易都增加了，你可以分析你的想法得到了证明，哪种方法是有用的。
这就是经历。
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