偏门小类目的直通车推广技巧
大淘宝时代，各类现在已经封侯，尤其是服装类，一片山上树立的现象。
随着产品的日益丰富，我们可以挖掘的新类别相对较少。
偏品类是我们避开大商家，切入小商场的利刃。也许无人关心的小偏品类是下一片蓝海，孕育着新的未来。
一直想研究一下偏品类的直通车玩法，最近刚接手了一家比较合适的店铺，在这里和大家分享一下操作方法和成果。
一、店铺的基本情况(一) 店铺是三年天猫店，主要类别是以泰山石为主的各种风水饰品，还包括五帝钱、石板等。
店铺有一定的基础，本来运营还可以，但是一年后遇到了流量瓶颈，销量上不去。
此外，泰山石的新竞争对手逐渐增多，如何让店铺继续保持稳定的优势？
这是下一段时间操作的政策。
(2)产品优势泰山石是一种原生石，产于泰山山脉周围的溪流和沟渠，其中泰山石以山东泰安地区最为著名。
我们的店铺位于这个地区，靠近原产地，有自己的产品加工工作室，可以很好的掌握成本控制和供应。
此外，店铺产品还有专门的规划工匠，产品整体氛围大，商场反响不错。
(三) 店铺根本没有正式的运营商，日常运营由店主担任，其他大部分都是外包。
线下产品工作人员强于线上。
这也是大多数网店的现实。
（4）品牌故事店的规划师是一位经验丰富的泰山石艺术家，产品规划是由他规划的。
可以说，它融合了大师的规划创意，结合了泰山石的自然文理，创造了一种轻松愉快的艺术享受。
通过品牌故事，为产品注入了更多的文化内涵。
二、直通车的实施现在店铺的实施方式主要是直通车，下面就给大家分析一下这类直通车的运营思路。
(一) 人群分析店铺消费者的层次会聚集在0-150。
我们还可以看到，第一次购买者和重复购买者之间的区别在于，老客户的消费者单价高于第一次消费者，这表明我们的产品质量和服务都很好，可以留住客户并产生第二次购买。
在店铺人群性别中，阅读者主要是男性，但新买家和老客户主要是女性。
没有必要深入研究过中的原因，但我们应该在直通车的实施策略上有所不同。
店铺顾客年龄聚集在26-40岁之间。这个年龄段的人正处于工作上升期，对家居布局、风水等传统都有禁忌，所以对泰山石有明显的偏好。
通过对人群的分析，我们可以准确地了解店铺的消费者群体特征，使店铺的人群与实施人群一致，大大提高实施的准确性，最大限度地提高交易的可能性。
（2）选择关键词作为部分类别产品，其自身流量将相对较少，因此关键词通常集中在几个大词和以大词和热词为中心的二级和三级长尾词上。
我们自己的词不多，我们采用多管齐下的选词方法，即大词热词和二级词三级词；然后区分匹配方法，大词热词准确匹配，二、三级词直接采用广泛的匹配方法。
这种方法可以使流量尽可能准确，流量大。
以下小系列介绍了几种实用的选词方法:2.1 核心词推行词表；按照点击指数从上到下排序，选择适合我们产品的关键词，然后再点击指数进行测试。
2.2 找下拉框；这些都是适合我们产品的二级词三级词，而且比较准确。
2.3搜索框中的联想词；“你想找吗？”推荐词是以搜索词为中心推荐的关键词，可以根据类别作为选词参考。
2.4 自然搜索交易词；产品单品分析； 选词渠道选词以是否交易为调查维度，以7天为周期筛选交易词，选词为交易词，精度很高。
(3)关键词优化的早期阶段主要是优化点击率，并配合一定的转换。
这里多说一点，很多店主痴迷PPC，其实比较肤浅；与PPC直接相关的是质量分和出价，产品综合排名与质量分和出价直接相关。在保持排名不变的情况下，质量分越高，出价越低。
因此，重点是提高质量分数。质量分数的调查重点是点击率和转化率，因此在早期阶段提高点击率是操作的首要任务。
现阶段关键词优化以点击率为导向，点击率过低对质量分数和权重的提高帮助不大，逐步删除。
当质量分数提高时，点击扣费自然会逐渐下降。
关键词不多，但准确。经过一段时间的优化，关键词的质量分数上升了。
因为小编是从无线端开始的，现在无线端的质量分数已经达到了10分。
接下来，我们可以开始提高PC端的质量分数，最终实现PC无线的平衡。
(4)通过直通车报表对投入区域进行优化后，可以调出前30天的数据，根据投入生产的凹凸排序得到上图数据。
对于投产较低或可能为0的区域不投入；此外，我们还将消除竞争对手较多的泰山石产地。
一般来说，保证所有放置区域的高需求，避免同行恶意点击节约成本。
(5)无线终端优化众所周知，无线终端现在已经成为主要的流量进口，我们的类别也是如此。
在直通车的实施上，可以从无线终端开始，采用低出价、高溢价的方式获得无限流量。
有两种流量可以选择无线端，一是流量大，二是点击率高，有利于培育权重。
从上面的截图可以看出，大多数关键字无线端的质量分数都是10分，而第一笔交易也来自无线端。
因此，要掌握无线端的流量。
三、经过一段时间的优化，整体数据大大提高，点击率稳步上升，点击扣费逐渐下降，生产也从原来的2.7提高到4.5.现在店铺流量也稳步增加，营业额比上一阶段大幅增加。
部分类别本身所在的商场较小，竞争也相对较小。
掌握直通车的实施节奏，从各个维度优化细节，使直通车的状况最好，协助商店尽快在细分商场处于领先地位，并在未来继续处于领先地位。
总结：1、利用直通车的精准实施，将精准实施与精准营销相结合；2、注意无线终端，从无线终端提高直通车的权重，稳定点击率和转换，快速提高质量分数；3、偏类比群众类更直接、更简单，选择好关键词是重中之重。
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